【正文】 ，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。工作中還存在要改進的地方。主要為總結近段時間的事情以及存在的問題和安排未來兩周的工作及應注意的事項。 回顧總結本學期的工作，將從工作、活動、會議、其余等四方面講述：非常高興自己成為了07級國貿二班的班長。在即將過去的這一學期里，我們物流08班的52名同學,團結友愛,勤奮好學,積極進取,以團支委和班委為核心,以遵守學院相關學生制度為前提,更把為學院添光增彩為己任,，但我們會迎難而上，在接下來的日子里，更加努力拼搏，做得更好。（五）充分發(fā)揮每名同學的特長，并以此帶動其他同學，在全班內營造比學趕幫的氛圍，并以此促進全班同學的凝聚力。 （三）班團干部在日常生活中時刻嚴格自律，做好同學的表率，以自己的實際行動來影響帶動其他同學，樹立班團干部的威信。而在這兩次的運動會中，除了在運動場上揮灑汗水的運動健兒們以外，還有堅實的后盾，我們班的拉拉隊和后勤部隊，為他們吶喊助威。是我班在這次的系運會中綻放異彩。獲得了不少個人獎項。在冬季的大學生大型供需見面會中，我班同學以志愿者的角色參與其中。 我們物流08班是一個充滿活力與激情的集體。讓當代的人們知道——我們80后并不是只知道非主流，我們80后并不是只知道因特網，我們80后并不是只知道歷史是要銘記的，我們一樣知道愛國，我們一樣的愛國。學在當下。沒有今天，昨天就不會進步，計劃的明天就會落空。 在11月份開展的“追憶過去、把握現在、展望未來”的主題班會中，我們將其分成三部分進行。對于這些情況，班委們對其進行思想教育，并由心理委員做出輔導。很多同學訂復習資料或者到圖書館借相關資料，課余時間還會通過MP3的聽力內容來提高聽力水平。此外，老師還組織我們到廣州宜家進行實地調查，以小組為單位，通過大家的通力合作完成調查報告和總結。對于在教學方面有什么不夠完善的地方也能及時提出，這樣在有助于老師們的教學工作進行得更加順利，同時也能提高同學們的學習興趣與積極性。還積極組建了學習興趣小組。 在課堂教學方面，同學們都能認真聽講，積極地舉手發(fā)言，有不懂的內容能夠及時提出疑問，使整個課堂氣氛顯得十分活躍。，學習更多。經過這一年多的相處，同學們彼此間建立的深厚友情是一個班級所具備的凝聚力的基礎。耐心、細心，關心照顧每個人，把孩子們開心、興奮、驚奇、疑慮、恐懼、窘迫等內心活動最細微的表現都看在眼里，認真觀察每個孩子的動作、表情、臉色及神態(tài)，掌握并發(fā)揮他們的興趣和特長，對他們的身體狀況，喜怒哀樂等情緒的變化更要關心、過問，針對不同情況采用不同教育方法和措施。觀察孩子，了解孩子，為了幫助新轉學生迅速趕上，我采取了抓兩頭帶中間的辦法，每個小朋友都找一個自己學習的榜樣，讓能力較強的優(yōu)秀生當能力較差的“小老師”。不斷強化他們的優(yōu)點，把他們的閃光點放大，變缺點為優(yōu)點。我非常喜歡這些小寶貝。一年來在校領導支持與同志們的幫助下，我堅持以學生為中心，努力為學生服務、為家長服務，順利完成了工作任務。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。4．今后的打算。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。 　　有效利用銀行資源 　　在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。 　　在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現了一些問題和自己的不足： 　　證券知識還須加深了解，需不斷學習。 　進入安信證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現在： 　　對證券行業(yè)有了初步了解 　　進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。 　　二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能。 　　七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。 　　三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況。 遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為2007企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。同時，跟老客戶保持著緊密聯系，尤其是出過樣品單的客戶。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質客戶。總結這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。 　從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下： 　1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。對業(yè)務的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對財務工作制度、市場經濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。 　4. 為了保證公司財產安全，在收到現金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現金要有兩人送存銀行。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結束，但也有一定的失誤和不足之處。 　不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現在的全部售出。最終廣電實現合同100余萬元。經過初步統(tǒng)計，可以購買的管道達到了150萬元。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務較多，出土引上的接入工程較多，在本地工程項目管理人員的大力配合下，使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多，最終與5月份簽訂了70余萬的合同，并與8月再次簽訂合同18萬余元。 　網通公司一直是xx市合作的老大難問題，10年也不例外。由于近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個重點項目，而春雨橋、南關大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費用進行轉嫁，與聯通公司的談判也是煞費苦心。在奧運會全面結束后，已經進入了10月份，通過重要公關，千方百計開展業(yè)務，重點運作政府入地、第二節(jié)點路由及基站管道的銷售工作，終于在12月份搶下全部的6個合同，累計簽訂合同493萬元，累計開票493萬元，累計回款 234萬元，為完成全年任務指標打下堅實基礎?？傮w來說還不錯，最終完成了年初既定的任務指標，順利收官。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好! 　歲末年初，新的一年已悄悄來到，回顧過去一年的工作，感慨萬千。 　我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個行當里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。 　新門市落成之后，將為東簡良經營部的發(fā)展注入新的活力。完善自已的產品體系。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展。才能提高產品的美譽度，才能有利于品牌更好建設。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。同時也降低了投資成本。把我們的車間建設成專業(yè)化、規(guī)模化、基礎設施齊全的現代化車間。與公司同舟共濟，共同渡過難關。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。在這樣的環(huán)境下，我們應該推進精細化管理，降低經營成本，加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。累計采購5305/t，同比增長9%。給予東簡良經營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。董事長親臨現場，對搬家工作進行指導，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。網站的一些小的修改及意見。 　看到現在大家的博客點擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與了解。 　論壇與博客的工作也一直沒有放松，客服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。這里公司領導對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過很多的細心準備。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。 　這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作?！竟ぷ鞣段目偨Y大全】匯集各行各業(yè)工作總結范文總共44篇銷售工作總結范文大全11篇 　光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結，想不到一晃，2010年的工作即將成為歷史。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。這里的氛圍我喜歡! 　一、工作總結 　前面啰嗦了這么久，對我10年的工作總結如下(很多內容在半年總結里面有提到，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結)： 　渠道部門的建立 　我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協議、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。 　呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當然互聯網的發(fā)展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。 　(3)市場情況調查與了解 　這里離不開直銷部與渠道部的幫助。博客的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的。加油吧! 　其他市場工作 　(1)網站工作與技術部合作 　　搜號網、oa、crm、4006產品網站、官方網站、個人博客、促銷活動頁面等 　　網站工作，主要是配合技術部對網站內容的相關整理及審核，在這里要感謝技術部的理解，和技術部相關人員的配合一直是愉快的。公司領導比較重視，東簡良搬家牽涉公司每個人的心。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務工作進行審計，對門市各項工作進行指導，并提出建設性的意見。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，%。競爭激烈，盈利能力下降。生產車間、辦公樓正在建設中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產，設備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。而是積極的投入到工作當中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好。” 　新廠區(qū)介紹 　為了提升公司形象，滿足市場需求，適應市場發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善。加快基礎設施建設，促進度，趕工期，力爭早日投產! 　　三、以優(yōu)質服務促進品牌建設 　　在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴。我們要培養(yǎng)自已的學習能力，打造學習團隊，提高自身水平，以適應公司較快發(fā)展。 　　灌裝小包裝，走進農貿市場和商超。做好產品的后繼開發(fā)工作。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題 　1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈. 　2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策 　3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方