【正文】 域性分眾投放比較容易。這種作用可以是大量可靠一手?jǐn)?shù)據(jù)的采集，可以是品牌影響力的建立，可以是公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中任何銷售經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)驗(yàn)田和理論研究室，還可以是整個(gè)集團(tuán)領(lǐng)先與其他嘗試或者正在進(jìn)行這項(xiàng)事業(yè)的不同公司所無(wú)法比擬的社會(huì)資源。少數(shù)人婚禮消費(fèi)的趨向引導(dǎo)潮流?。?0年代的趨向、現(xiàn)代白領(lǐng)的趨向）少數(shù)人的經(jīng)營(yíng)與流水。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分類： 環(huán)境機(jī)會(huì)與公司機(jī)會(huì)環(huán)境機(jī)會(huì)：在環(huán)境變化中需求也隨著變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需求，也就是存在著許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，由于這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)是環(huán)境變化造成的因此稱之為環(huán)境機(jī)會(huì)，公司應(yīng)從中發(fā)現(xiàn)適宜公司發(fā)展的公司機(jī)會(huì)。據(jù)其網(wǎng)站披露，截至2008年，金夫人已經(jīng)在全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)發(fā)展了350多家連鎖店、控股店和加盟店，年?duì)I業(yè)額10億元。其擴(kuò)張一線城市的步伐業(yè)已邁出，主要通過(guò)收購(gòu)兼并當(dāng)?shù)鼐邆淞己觅Y質(zhì)同行的方式實(shí)現(xiàn)，其深圳以外的首家直營(yíng)店已在南京開張。始創(chuàng)于1987年的天長(zhǎng)地久，已由單一婚紗攝影轉(zhuǎn)型，涉足婚紗攝影、禮服租售、婚慶儀式服務(wù)、婚紗禮服定制、制作工廠、人才培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，打造了7個(gè)子品牌。不過(guò)，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20112012年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，事業(yè)有成，沒有生活負(fù)擔(dān)，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，有如意的職業(yè)，有富足的經(jīng)濟(jì)能力，迫切走入婚姻。 積極拓展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)l 除共同培育市場(chǎng)外，公司還應(yīng)積極開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以使公司擁有更多的發(fā)展空間。 婚慶市場(chǎng)的培育l 目前，就全國(guó)范圍來(lái)看，婚慶市場(chǎng)正處于穩(wěn)步上升階段，婚慶行業(yè)的從業(yè)人員也急劇增加，這樣就導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的加劇。l 行業(yè)領(lǐng)頭型：本司正在討論定調(diào)的類型，在不久的將來(lái)可成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿及標(biāo)準(zhǔn)制定者。l 初級(jí)型：以花店等為依托，遍布各地。 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá) 高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)婚慶消費(fèi)有著明顯的區(qū)域特點(diǎn)，全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，少有跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)，少有全國(guó)性品牌。隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”四個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季。l 現(xiàn)代：建國(guó)后，組織安排，革命婚禮。 整合型商業(yè)模式(婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購(gòu)物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng))我們所設(shè)想的商業(yè)模式，是一種品牌型高端產(chǎn)品服務(wù)模式，即利用多重媒體平臺(tái)，打造高端婚慶品牌，并通過(guò)全國(guó)連鎖，建立一條龍婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，為高端客戶量身定做婚慶產(chǎn)品和服務(wù)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。在中國(guó)這個(gè)特定市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)打造品牌，然后逐步“向下”滲透中高端及中端市場(chǎng)，顯然要比從中端市場(chǎng)逐步“向上”滲透中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)，更符合市場(chǎng)規(guī)律。. . . . .婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書目錄摘要 項(xiàng)目背景 商業(yè)模式 商業(yè)定位市場(chǎng)分析 產(chǎn)業(yè)背景 市場(chǎng)培育 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃 項(xiàng)目推進(jìn)電視節(jié)目實(shí)施方案前期建設(shè) 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 基礎(chǔ)建設(shè) 組織結(jié)構(gòu)投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 投資規(guī)劃 媒體效益 產(chǎn)業(yè)效益風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)摘要 項(xiàng)目背景新中國(guó)建國(guó)以來(lái)最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群，將于2012年及2012年后進(jìn)入婚齡，毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。即使如今中國(guó)已經(jīng)成為擁有10億美元以上的富豪第二多的國(guó)家，高端婚慶消費(fèi)市場(chǎng)依然不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。它不僅是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。 品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)l 古代：孔子—儒：禮儀l 近代：20世紀(jì)初，清風(fēng)遺留，民國(guó)亂象。我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，婚慶關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群和婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。拿北京來(lái)說(shuō)，注冊(cè)的婚慶公司很多，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約只有40%左右，能夠保證長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)際不足10%，其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)更少，多數(shù)經(jīng)營(yíng)婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場(chǎng)問(wèn)題不少。 婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式 各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢(shì) 企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。 結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2013年迎來(lái)一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。l 綜合型：在經(jīng)營(yíng)婚慶服務(wù)的同時(shí)，也經(jīng)營(yíng)婚禮所需的商品，從事其它與婚禮服務(wù)相關(guān)或無(wú)關(guān)服務(wù)。l 第三，由于婚慶公司投入少、起點(diǎn)低等原因，成為各地民政部門解決再就業(yè)的重要手段之一，加之已成立的婚慶公司中，絕大多數(shù)都為倡導(dǎo)和傳播婚禮文化起到了巨大的推動(dòng)作用，因而得到了政府部門的支持，而這種支持將為婚慶行業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展起到推動(dòng)作用。 婚慶行業(yè)市場(chǎng)培育要點(diǎn)l 各地區(qū)、各公司間應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)與合作，相互幫助、