【正文】 . . . . .婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄摘要 項(xiàng)目背景 商業(yè)模式 商業(yè)定位市場(chǎng)分析 產(chǎn)業(yè)背景 市場(chǎng)培育 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃 項(xiàng)目推進(jìn)電視節(jié)目實(shí)施方案前期建設(shè) 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 基礎(chǔ)建設(shè) 組織結(jié)構(gòu)投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 投資規(guī)劃 媒體效益 產(chǎn)業(yè)效益風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)摘要 項(xiàng)目背景新中國(guó)建國(guó)以來(lái)最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群，將于2012年及2012年后進(jìn)入婚齡，毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。這是進(jìn)入婚慶市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，尤其是高端婚慶市場(chǎng)。即使如今中國(guó)已經(jīng)成為擁有10億美元以上的富豪第二多的國(guó)家，高端婚慶消費(fèi)市場(chǎng)依然不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。在中國(guó)這個(gè)特定市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)打造品牌，然后逐步“向下”滲透中高端及中端市場(chǎng)，顯然要比從中端市場(chǎng)逐步“向上”滲透中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)，更符合市場(chǎng)規(guī)律。本計(jì)劃書(shū)的企劃目的，就是探討如何打造高端婚慶品牌，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，成就婚慶行業(yè)高端寡頭。 商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類(lèi)。 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售商、婚慶服務(wù)提供商) 品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)) 整合型商業(yè)模式(婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購(gòu)物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng))我們所設(shè)想的商業(yè)模式，是一種品牌型高端產(chǎn)品服務(wù)模式，即利用多重媒體平臺(tái)，打造高端婚慶品牌，并通過(guò)全國(guó)連鎖，建立一條龍婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，為高端客戶(hù)量身定做婚慶產(chǎn)品和服務(wù)。 商業(yè)定位在未來(lái)的五到十年當(dāng)中，婚慶行業(yè)應(yīng)定位在這樣一個(gè)層面上：面向大眾的社會(huì)服務(wù)行業(yè)，以傳播中華民族悠久的婚禮乃至禮儀文化為主旨，多元文化相互聯(lián)合，同時(shí)積極開(kāi)創(chuàng)新的婚禮樣式，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，在共同培育市場(chǎng)的過(guò)程中，逐步形成自己的特色。市場(chǎng)分析 產(chǎn)業(yè)背景我國(guó)婚慶服務(wù)行業(yè)的由來(lái)、發(fā)展展望。l 古代：孔子—儒：禮儀l 近代：20世紀(jì)初，清風(fēng)遺留，民國(guó)亂象。l 現(xiàn)代：建國(guó)后，組織安排，革命婚禮。l 當(dāng)代：20世紀(jì)90年代初開(kāi)始，變遷開(kāi)放自由獨(dú)立。l 未來(lái)：產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)委員會(huì)成立，標(biāo)志行業(yè)形成。我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，婚慶關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群和婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大的潛在商機(jī)。隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”四個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增。中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)婚慶消費(fèi)有著明顯的區(qū)域特點(diǎn)，全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，少有跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)，少有全國(guó)性品牌。另外，服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。 我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。拿北京來(lái)說(shuō)，注冊(cè)的婚慶公司很多，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約只有40%左右，能夠保證長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)際不足10%，其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)更少，多數(shù)經(jīng)營(yíng)婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場(chǎng)問(wèn)題不少。 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求 前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問(wèn)題嚴(yán)重 婚慶公司良莠不齊，魚(yú)龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展 高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá) 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富； 服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； 各類(lèi)婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢(shì) 婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大 各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù) 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng) 企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷(xiāo)售作用 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn)；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買(mǎi)回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化。 結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2013年迎來(lái)一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。 我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀(guān)念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。l 初級(jí)型：以花店等為依托，遍布各地。l 專(zhuān)業(yè)型：僅以慶典服務(wù)為主業(yè)務(wù)。l 兼營(yíng)型：以婚禮、慶典服務(wù)為主（或?yàn)檩o）