機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 受，企業(yè)薪酬制度建立以后，首先要讓企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)其表示認(rèn)可，讓他們覺得與企業(yè)內(nèi)部其他員工相比，其所得到的薪酬是公平的。股東大會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)副總經(jīng)理總工程師生產(chǎn)部人力資源部財(cái)務(wù)部綜合部質(zhì)檢部市場(chǎng)部成果轉(zhuǎn)化中心技術(shù)部（1）公平原則。根據(jù)崗位需求，優(yōu)先安置原企業(yè)的在職職工。中國(guó)**作為煤炭系統(tǒng)的最高學(xué)府，有著非常強(qiáng)大的科研開發(fā)能力，儲(chǔ)備了大量的科技成果。而**機(jī)械廠也在經(jīng)過(guò)十幾年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品銷售中，建立了自己的銷售渠道體系，重組后的公司通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整合，采取直銷式銷售策略，減少中間環(huán)節(jié)。因此，重組后公司的應(yīng)樹立這樣一個(gè)營(yíng)銷理念：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛杏脩?；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心。重組后的公司可以選擇以下的促銷策略：1）人員推銷在煤礦機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷中，人員推銷是最為重要的促銷方式。綜合考慮重組后公司的各種產(chǎn)品價(jià)格影響因素，可以采取中高價(jià)位策略。價(jià)格是營(yíng)銷組合中最靈活的因素，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。重組后的公司可以結(jié)合**機(jī)械廠現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)和小松公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，選擇國(guó)內(nèi)各大礦務(wù)局的洗煤廠作為自己主要的目標(biāo)市場(chǎng)。第二階段：小松公司再投入資金1000萬(wàn)元，主要用于科技成果轉(zhuǎn)化中心的建設(shè)。通過(guò)重組把小松公司的資金、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和管理優(yōu)勢(shì)與原**機(jī)械廠的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合起來(lái)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定營(yíng)銷策略；以技術(shù)創(chuàng)新為主線，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力；以內(nèi)部模擬市場(chǎng)為手段，加強(qiáng)成本控制；以 ISO9000為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化質(zhì)量管理；以現(xiàn)代企業(yè)制度為依據(jù)，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理制度；加強(qiáng)人力資源的開發(fā)和企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)凝聚力。同時(shí)，通過(guò)重組后企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)，還能為雙方帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。而中國(guó)**機(jī)械廠的科研、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，以及現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和機(jī)械加工能力，使得小松公司與之合作能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為實(shí)現(xiàn)向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展戰(zhàn)略的一條捷徑。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境看，一次能源中，石油越來(lái)越緊張，煤炭被推到了一個(gè)新的戰(zhàn)略位置，煤炭市場(chǎng)會(huì)有更大的發(fā)展空間。某市小松煤礦物資有限公司地處某市市云龍山東側(cè)，注冊(cè)資金1580萬(wàn)元，流動(dòng)資金5000萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)煤礦物資貿(mào)易，年銷售額三億多元。 **機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃目 錄1前言 2重組后公司總體發(fā)展思路 3市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃4技術(shù)開發(fā)規(guī)劃5 人力資源管理6質(zhì)量和成本管理 質(zhì)量管理 成本管理 1前言 中國(guó)**機(jī)械廠依靠**的科研力量，經(jīng)過(guò)幾十年的技術(shù)開發(fā)和積累，形成了以篩分設(shè)備為主，螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注油機(jī)和雙速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。因此，重新選擇合適的合作伙伴參與企業(yè)重組，徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)平穩(wěn)推向市場(chǎng)，讓企業(yè)重新充滿生機(jī)活力，成為機(jī)械廠生存和發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。為了公司的持續(xù)快速發(fā)展，結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，小松公司確立了相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略?；诖耍∷晒緵Q定利用本身健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展。另一方面通過(guò)本次戰(zhàn)略重組小松公司可以實(shí)現(xiàn)企
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