【正文】 吸收；? 足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；? 易保存，在空氣中幾乎不分解；? 能經(jīng)受殺菌消毒處理，可 進(jìn)行染色、防腐處理等；? 資深教授、 專家、研究 員擔(dān)綱 科研，研 發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。. 甲殼質(zhì)縫合線縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié) 扎和固定的無菌線，屬醫(yī) 療器械中的三 類產(chǎn)品。東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并 進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。它廣泛存在于 蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類 的細(xì)胞壁中，含量可達(dá) 20%—30%，在我國來源極為豐富。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收 縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能 夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合 綠色環(huán) 保的社會(huì)發(fā)展主 題，是 PGA 類可吸收縫合線的替代品。PGA 類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外 匯，增加了國家和手 術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù) 擔(dān)，也對(duì)我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線 有三種：絲線、羊 腸線和 PGA 類可吸收 線。 1978 年，我國醫(yī) 療器械工業(yè)總產(chǎn)值為 億元?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù) 副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。第二年估計(jì)盈利 1000 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，投 資回收期為兩年零一個(gè)月。其中用于固定資產(chǎn)投資602 萬，流動(dòng)資金 498 萬。公司將建立 ISO9000 質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000 質(zhì)量管理認(rèn)證。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約 元/根，是 PGA 類縫合線的十分之一；平均定價(jià) 30 元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格 為 30—40 元/根），大約是 PGA 類縫合線平均市場價(jià)格的 1/2，而且降價(jià)空間較大。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線 主要有絲線、羊 腸線和 PGA 類可吸收 線。我國醫(yī)用縫合線每年約有 15 億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有 億。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出A．公司背景及結(jié)構(gòu)B．團(tuán)隊(duì)人員簡歷C．公司宣傳品D．相關(guān)詞匯說明：本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。C．目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D．銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。而當(dāng)今的類似 XX 公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。市場研究表明（引用源）到 20XX 年該市場將（發(fā)展/萎縮）到 XXX。如果你在程序軟件市場開發(fā) C++或 NT 的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值 300 億的大市場。A．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B．技術(shù)描述1．獨(dú)有技術(shù)簡介2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境C．研究與開發(fā)D．將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力?；卮馂槭裁葱枰@筆錢建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。二、公司描述A．公司的宗旨B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C．公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。? 吸引力（出色的計(jì)劃摘要） 、商業(yè)氣息與國際色彩? 全面闡述、重點(diǎn)突出，語言通俗客觀? 數(shù)據(jù)可信? 創(chuàng)意、市場、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一? 讓外行也能看懂? 適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）? 切忌千篇一律? 保持編寫風(fēng)格一致? 忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過分挑剔自己十、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該? 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該 —清楚，簡潔 —展示市場調(diào)查和市場容量 —了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 —解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)6 / 37 —要有一個(gè)投資退出策略 —解釋你為什么最合適做這件事? 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該 —過分樂觀 —拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) —拿出一些不真實(shí)的數(shù)據(jù) —僅面向產(chǎn)品或服務(wù) —忽視競爭威脅 —進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場 —缺少投資退出環(huán)節(jié)十一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的核心要素? 關(guān)注產(chǎn)品? 敢于競爭? 了解市場? 表明行動(dòng)方針? 展示管理隊(duì)伍? 出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)意每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競爭力。D 的后續(xù) 能力。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值 — 公司簡介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢(shì) — 市場容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對(duì)手和方式 * 市場營銷方案 — 4P 的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售） — 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） — 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） *融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。*報(bào)告的正文：分“章節(jié) 目小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸進(jìn)。六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫? 收入成本法（適用于利潤的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤=收入－成本收入=價(jià)格銷售量 成本=固定成本＋可變成本? 市場營銷 4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析 )Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略 ? 4C 營銷組合理論，4R’s 營銷組合理論? 波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭? 內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢(shì)、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢(shì)、差異性）? 3Cs 綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company 公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition 競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量Customers 客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）其實(shí)是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā)同實(shí)際不著邊缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)機(jī)不純跳過種子期階段多重時(shí)間進(jìn)度超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則主題明確*項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價(jià)值。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)： （1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要說明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競爭對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。 （2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume? （3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?高效益——High Return （1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖 （2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益 低風(fēng)險(xiǎn)——Relative Low Risk （1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) — 市場風(fēng)險(xiǎn) — 政策風(fēng)險(xiǎn) — 投資風(fēng)險(xiǎn) — 管理風(fēng)險(xiǎn) — 撤離風(fēng)險(xiǎn) （2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ — 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？四、項(xiàng)目的基本要求? 產(chǎn)權(quán)明晰? 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性 ? 快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力? 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。 Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）創(chuàng)意的價(jià)值：No Value Vs. Some Value有市場——Potential Market…… （1）目標(biāo)市場明確：Who are our buyers/consumers? — 民用與軍用； — 地區(qū)、國內(nèi)與國際； — 替代進(jìn)口與進(jìn)口； — 人群：老、中、青、少、幼；男與女或 Unisex。資料準(zhǔn)備階段以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。 （4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。結(jié)構(gòu)合理 *報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要） *項(xiàng)目和公司簡介*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢(shì)*市場營銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范*撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出* 報(bào)告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； — 項(xiàng)目的市場需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略； — 公司的組織和管理； — 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、Ramp。D 有保障 * 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁* 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP 報(bào)告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊 九、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng)? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。價(jià)值創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(模板)一、概要一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般 500 字左右。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。錄用