【正文】 XX機(jī)是一種應(yīng)用十分廣泛的設(shè)備，無論是在城市處理行業(yè)、工業(yè)**處理行業(yè)、泥漿分離行業(yè)，還是在環(huán)保、食品等其他行業(yè)中，對(duì)XXXX機(jī)同樣有強(qiáng)大的需求，其需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過處理行業(yè)的需求，而目前國(guó)內(nèi)只有幾千臺(tái)XXXX機(jī)在運(yùn)行，“十二五”期間，隨著我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，XXXX機(jī)的需求量存在較大的市場(chǎng)缺口，將給XXXX機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展帶來廣闊的空間。圖33 XXXX機(jī)在建筑泥漿處理行業(yè)中的應(yīng)用隨著全國(guó)各種建設(shè)項(xiàng)目的開展，大中型以上城市，平均每個(gè)城市每年都有10～20個(gè)建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)，如果全國(guó)大中型以上城市按200個(gè)計(jì)算，平均每個(gè)工地使用該設(shè)備費(fèi)用按5萬元計(jì)算，初步估計(jì)未來10年內(nèi)，該部分的市場(chǎng)將達(dá)到1～2億元/年。另一方面，對(duì)于外運(yùn)的泥漿，目前主要是運(yùn)輸?shù)街付ǖ南{點(diǎn)進(jìn)行消納，這種處理泥漿的方法并沒有完全的處理泥漿的污染，只是將污染進(jìn)行了轉(zhuǎn)移當(dāng)作垃圾進(jìn)行處理，更沒有發(fā)現(xiàn)泥漿本身的再利用價(jià)值。鉆孔泥漿如圖32所示。XXXX機(jī)作為處理的重要設(shè)備在印染行業(yè)的水污染處理中已經(jīng)有所應(yīng)用，該設(shè)備作為印染處理的最后一道工序，使得降解后的污泥可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)固液分離，不但實(shí)現(xiàn)了的回用，同時(shí)也降低了處理的成本。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)紡織行業(yè)每年排放廢水量約為9 億多噸，其中印染廢水排放量占紡織工業(yè)**排放量的80%。另外，由于XXXX機(jī)屬于高速旋轉(zhuǎn)設(shè)備，而且設(shè)備運(yùn)行效率較高，因此設(shè)備的生命周期較短，一般為5年～10年，加上設(shè)備更新?lián)Q代和新增功能需求，保守估計(jì)，“十二五”期間國(guó)內(nèi)處理廠對(duì)XX機(jī)更新?lián)Q代的需求將達(dá)到2000臺(tái)左右。而我國(guó)用于排水設(shè)施與％～％，和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距較大。XXXX機(jī)用在處理的最后一道工序，將污泥中的水和泥快速分離，達(dá)到處理的目的。因此如何從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上改進(jìn)XX機(jī)產(chǎn)品性能，減少絮凝劑用量，是XX機(jī)技術(shù)的發(fā)展方向。216。（二）XXXX機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)XXXX機(jī)作為一種高技術(shù)含量的機(jī)械設(shè)備，就目前來看，今后的發(fā)展主要主要集中在以下幾個(gè)方面：216。雖然目前國(guó)內(nèi)有近20家的單位可以生產(chǎn)臥螺XX機(jī)，但具有研發(fā)能力的單位很少，生產(chǎn)規(guī)模都比較小，而且專業(yè)化的生產(chǎn)廠家更少，年產(chǎn)量超過100臺(tái)的寥寥無幾，由于資金及技術(shù)限制，更少有單位從事XX機(jī)分離性能、工作可靠性方面的研究，使得我國(guó)生產(chǎn)的XX機(jī)實(shí)際運(yùn)行水平與國(guó)外相比還有較大差距，這也造成了雖然目前國(guó)內(nèi)XX機(jī)價(jià)格大約只有國(guó)外XX機(jī)價(jià)格的一半，國(guó)外XX機(jī)還是在國(guó)內(nèi)有較大的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)最早研制該機(jī)型的是上海XX機(jī)研究所和重慶江北機(jī)械廠，1995年上海XX機(jī)研究所與德國(guó)洪堡公司合作，引進(jìn)洪堡公司技術(shù)，研制生產(chǎn)了臥螺XX機(jī)；上世紀(jì)90年代末，江北機(jī)械廠與法國(guó)堅(jiān)納公司合作，引進(jìn)其D系列臥螺XX機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，開始研制生產(chǎn)臥螺XX機(jī)。圖24 四川省綿陽(yáng)市塔子壩處理廠二期工程2009年，本項(xiàng)目產(chǎn)品高性能XXXX機(jī)在四川省綿陽(yáng)市科學(xué)城處理廠成功應(yīng)用。（三）提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力隨著國(guó)家過環(huán)保型企業(yè)的重視，過去依靠環(huán)境消耗型的企業(yè)將逐步被環(huán)保型企業(yè)所取代，而XXXX機(jī)作為處理的重要設(shè)備，將有效降低企業(yè)污染物的排放，同時(shí)可以使排放的指標(biāo)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求，從而可以避免企業(yè)在環(huán)保新形勢(shì)下被淘汰，提升企業(yè)的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力。（二）降低環(huán)境污染XXXX機(jī)作為一種環(huán)保設(shè)備，其應(yīng)用與推廣本身就是促進(jìn)環(huán)保的一項(xiàng)重要舉措。三、項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值（一）促進(jìn)節(jié)能減排本項(xiàng)目產(chǎn)品XXXX機(jī)具有占地面積小，產(chǎn)量高，無現(xiàn)場(chǎng)二次污染等眾多優(yōu)點(diǎn)，由于采用先進(jìn)的控制技術(shù)，降低了能耗。但是，該設(shè)備在造紙行業(yè)內(nèi)普遍使用尚處于起步階段，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視，該領(lǐng)域也將為項(xiàng)目產(chǎn)品提供較大的市場(chǎng)空間。據(jù)中國(guó)輕工部的初步統(tǒng)計(jì), 目前我國(guó)約有近萬家大大小小的造紙廠，遍布全國(guó)城鄉(xiāng)各地，尚無一家造紙廠的廢水達(dá)到國(guó)家排放的標(biāo)準(zhǔn)。要實(shí)現(xiàn)印染行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須要徹底解決印染行業(yè)的水污染問題。根據(jù)“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)”發(fā)展思路，國(guó)家對(duì)工業(yè)企業(yè)的廢水處理也日漸重視起來，加強(qiáng)監(jiān)管力度，提升廢水處理設(shè)施。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，XXXX機(jī)在未來5年總的市場(chǎng)容量超過100億元。建設(shè)重點(diǎn)由東部城市和主要的大中城市逐步向中西部、東北地區(qū)等老工業(yè)基地、中小城市和縣城傾斜，優(yōu)先支持目前尚無集中處理設(shè)施的設(shè)市城市和縣城加快建設(shè)，全國(guó)2200座縣城與19200個(gè)建制鎮(zhèn)將分別達(dá)到70％和30％處理率。二、項(xiàng)目及主要應(yīng)用概述本項(xiàng)目產(chǎn)品高性能XXXX機(jī)是一種高速運(yùn)轉(zhuǎn)、連續(xù)進(jìn)料、分離和卸料的濃縮一體機(jī)，具有高產(chǎn)量、高干度、低能耗、低絮凝劑用量、低噪聲、維修方便等眾多性能優(yōu)點(diǎn)，設(shè)備工作原理如圖21所示。（三）技術(shù)背景XX院***所在長(zhǎng)期的研制生產(chǎn)中，于機(jī)、電、力學(xué)計(jì)算、試驗(yàn)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等方面形成了一支具有相當(dāng)規(guī)模和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)隊(duì)伍，在多年研制與使用XX機(jī)的過程中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完成了土工XX機(jī)、力學(xué)試驗(yàn)XX機(jī)、計(jì)量XX機(jī)等大中小型二十余臺(tái)XX機(jī)的研制任務(wù)。就行業(yè)來看， 2009年排放總量較大的有印染紡織業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品業(yè)、造紙及紙制品業(yè)、電力熱力的生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)等。近年來我國(guó)越來越注重工業(yè)**的處理，2011年2月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了《重金屬污染綜合防治“十二五”規(guī)劃》，以解決工業(yè)**治理的難點(diǎn)問題。表21 高性能XXXX機(jī)與傳統(tǒng)的XX設(shè)備比較名稱高性能XXXX機(jī)傳統(tǒng)XX設(shè)備比率備注加藥量(kg/tds)～3～51:2XX機(jī)耗藥量小泥餅含固量高（XX機(jī)+擠壓力）5～10%低節(jié)省泥餅處置費(fèi)用占地面積小大1:5帶機(jī)機(jī)房大基建投資大操作人員可實(shí)行無人操作需人工管理選用XX機(jī)日常人工支出小輔助設(shè)備無多：（空壓機(jī)、洗清水、通風(fēng)設(shè)備）選用壓濾機(jī)時(shí)輔助設(shè)備功耗、投資大大型化易：（單機(jī)處理能力大）困難：（結(jié)構(gòu)龐大）帶機(jī)機(jī)房大基建投資大自動(dòng)化程度高：連續(xù)操作、自動(dòng)控制、智能化無人管理差：需人工管理現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境條件好：（密閉管道式）差（敞開式）臭味大，產(chǎn)生二次污染壓濾機(jī)臭味大日常維護(hù)費(fèi)用小大（更換濾網(wǎng)）生產(chǎn)管理好：方便可靠，可無人操作差：人工管理分離效果穩(wěn)定性好：（參數(shù)調(diào)節(jié)后由系統(tǒng)自動(dòng)控制）差：（人為因素大）運(yùn)行可靠性好尚可（有跑偏現(xiàn)象）成套設(shè)備總功率消耗較小大2:3使用壓濾機(jī)，如機(jī)房裝通風(fēng)設(shè)備后，總功率比XX機(jī)大基建投資小大1:2選用XX機(jī)廠房面積、增地費(fèi)用、基礎(chǔ)費(fèi)用小設(shè)備投資小略大1:2如過濾機(jī)需通風(fēng)設(shè)備，則總設(shè)備投資比XX機(jī)大我國(guó)在新型XX設(shè)備特別是XXXX機(jī)研制開發(fā)方面起步較晚，國(guó)內(nèi)新建、改建、擴(kuò)建的處理廠中，絕大多數(shù)采用進(jìn)口XXXX機(jī)。目前“重力濃縮—機(jī)械－外運(yùn)填埋”是我國(guó)處理廠最常用的污泥處理處置工藝，其中最重要的環(huán)節(jié)就是污泥的，處理后污泥的含水率高低會(huì)直接影響后序的干泥的運(yùn)輸、填埋或者干化焚燒的運(yùn)行成本和處置效果。為了促進(jìn)污染物減排、改善水環(huán)境質(zhì)量，國(guó)家不斷增加投入進(jìn)行處理工程及工業(yè)**處理工程建設(shè)。積累了豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于與人溝通，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在機(jī)械系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、機(jī)電一體化設(shè)備研發(fā)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成國(guó)內(nèi)首臺(tái)性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際水平的“高轉(zhuǎn)速轉(zhuǎn)盤XX機(jī)”的研制工作，現(xiàn)已申請(qǐng)專利一項(xiàng)，發(fā)表科技論文十余篇，獲軍隊(duì)級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)多項(xiàng)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的思考能力、解難能力和口頭表達(dá)能力，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。擬加強(qiáng)公司的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制。擬投入大量的研發(fā)費(fèi)用，根據(jù)國(guó)家政策要求，市場(chǎng)和客戶的需要，不斷研發(fā)成熟完善的技術(shù)。投資者可采用上市、轉(zhuǎn)售、回購(gòu)、清算等方式擇機(jī)退出，以最大限度保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。目標(biāo)是三年末，產(chǎn)品進(jìn)入處理50%的上市公司項(xiàng)目中應(yīng)用，并建立市政**后處理系統(tǒng)解決方案提供商的形象，進(jìn)入系統(tǒng)方案提供階段；工業(yè)**作為解決方案提供商達(dá)到每年度30個(gè)以上規(guī)模，加速重化工行業(yè)環(huán)保工藝速度，以全新的設(shè)備和分離工藝替代傳統(tǒng)以污染環(huán)境為代價(jià)的生產(chǎn)面貌。未來三年本項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)測(cè)銷售收入分別為：610萬元、1775萬元、4375萬元。國(guó)內(nèi)的XXXX機(jī)技術(shù)一大部分來自于與國(guó)外XX機(jī)廠家合作，如上海XX機(jī)研究所和重慶江北機(jī)械廠，國(guó)內(nèi)有近20家XX機(jī)廠家，主要處于技術(shù)模仿和跟蹤階段，不具備研發(fā)能力，生產(chǎn)規(guī)模小、專業(yè)化程度低。amp。本項(xiàng)目的高性能XXXX機(jī)具有占地面積小、產(chǎn)量高、無現(xiàn)場(chǎng)二次污染、促進(jìn)節(jié)能減排、降低環(huán)境污染、售后服務(wù)優(yōu)等眾多優(yōu)點(diǎn)，可以為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。XX機(jī)研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書目 錄摘要 1第一部分項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 3一、團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的情況簡(jiǎn)介 3二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工 4（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 4（二）顧問團(tuán)隊(duì) 4第二部分項(xiàng)目綜述 5一、項(xiàng)目研發(fā)背景 5（一）市政**處理 5（二）工業(yè)**處理 7（三）技術(shù)背景 8二、項(xiàng)目及主要應(yīng)用概述 8（一）市政*****處理 9（二）工業(yè)**處理 9（三）可擴(kuò)展領(lǐng)域 11三、項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值 11（一）促進(jìn)節(jié)能減排 11（二）降低環(huán)境污染 11（三）提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 12（四）為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益 12四、項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用或試產(chǎn)、試銷情況分析 12五、項(xiàng)目特點(diǎn)及主要優(yōu)勢(shì)分析 14第三部分行業(yè)及市場(chǎng)分析 15一、行業(yè)的國(guó)內(nèi)、外發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 15（一）******機(jī)行業(yè)國(guó)內(nèi)、外現(xiàn)狀 15（二）******機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 16二、行業(yè)的市場(chǎng)潛力分析 17（一）*****機(jī)在市政**處理行業(yè)的市場(chǎng)潛力分析 17（二）******機(jī)在其他行業(yè)的市場(chǎng)潛力分析 18三、過去3～5年各年全行業(yè)銷售總額 21四、未來3～5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè) 23五、產(chǎn)業(yè)鏈情況分析 23第四部分研發(fā)與生產(chǎn)分析 24一、現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)及技術(shù)發(fā)展?jié)摿Ψ治?24（一）BD板超深液池技術(shù) 24（二）轉(zhuǎn)子優(yōu)化設(shè)計(jì)技術(shù) 24（三）共用直流母線技術(shù) 25（四）整機(jī)動(dòng)平衡技術(shù) 25二、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 25三、未來三年研發(fā)計(jì)劃 26四、現(xiàn)有生產(chǎn)能力 26五、生產(chǎn)能力建設(shè)計(jì)劃 27第五部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略 28一、目標(biāo)市場(chǎng)定位 28（一）市場(chǎng)細(xì)分 28（二）目標(biāo)市場(chǎng) 29（三）市場(chǎng)定位 29二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 29（一）競(jìng)爭(zhēng)者 29（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析 31三、盈利模式 34四、競(jìng)爭(zhēng)策略 34（一）客戶定位 34（二）營(yíng)銷計(jì)劃 36（三）產(chǎn)品定價(jià) 39第六部分未來三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 40一、項(xiàng)目未來三年總體發(fā)展規(guī)劃 40（一）經(jīng)營(yíng)及發(fā)展目標(biāo) 40（二）經(jīng)營(yíng)思路 40（三）工作重點(diǎn)及主要保障措施 40二、未來三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 41（一）財(cái)務(wù)假設(shè) 41（二）成本費(fèi)用估算 42（三）盈利能力分析 49（四）現(xiàn)金流量分析 50（五）資產(chǎn)負(fù)債分析 51（六）財(cái)務(wù)比率分析 52（七）投資分析 53（八）綜合評(píng)價(jià) 54第七部分資金需求情況及融資方案 55一、資金需求計(jì)劃 55二、資金用途 55（一）融資方案 55（二）投資者退出方式 56第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制 57一、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 57（一）風(fēng)險(xiǎn)分析 57（二）控制和防范手段 57二、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn) 57（一）風(fēng)險(xiǎn)分析 57（二）控制和防范手段 58三、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 58（一）風(fēng)險(xiǎn)分析 58（二）控制和防范手段 58四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 58（一）風(fēng)險(xiǎn)分析 58（二）控制和防范手段 59摘 要參賽團(tuán)隊(duì)情況簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)人員分工明確，由管理、市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)四部分組成，學(xué)歷涵蓋碩士研究生和博士研究生兩個(gè)層次，其中三人擁有高級(jí)工程師職稱，一人擁有初級(jí)職稱。本項(xiàng)目的高性能XXXX機(jī)，致力于市政**和工業(yè)**處理，性價(jià)比非常高。amp。行業(yè)及市場(chǎng)本項(xiàng)目的臥螺XX機(jī)是近十多年隨著處理工程的增多才開始研制和生產(chǎn)的機(jī)型。本團(tuán)隊(duì)掌握先進(jìn)的XXXX機(jī)技術(shù)，具有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力。初期將產(chǎn)品以低價(jià)提供給客戶，其它市場(chǎng)通過已確立的示范效應(yīng)實(shí)施直銷或者租賃戰(zhàn)略。其中項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自籌資金200萬元入股，占股25%；XX院XXX研究所出資300萬元入股，%；；吸收風(fēng)險(xiǎn)資金總額300萬元入股（2~3家風(fēng)險(xiǎn)投資），%；銀行貸款100萬元，貸款五年。風(fēng)險(xiǎn)控制本項(xiàng)目產(chǎn)品存在：(1)技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。(3)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。第一部分 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一、團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的情況簡(jiǎn)介XXX，男，34歲，中共黨員，黑龍江省齊齊哈爾市人，畢業(yè)于四川大學(xué)機(jī)械制造及其自動(dòng)化專業(yè)，工學(xué)碩士，高級(jí)工程師，***所**室副主任，一直從事所軍轉(zhuǎn)民技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目管理與技術(shù)相關(guān)工作，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好的社會(huì)關(guān)系，了解行業(yè)生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)狀況，有相關(guān)設(shè)備工藝設(shè)計(jì)和企業(yè)管理背景知識(shí)。專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，善于觀察和總結(jié)，研發(fā)能力較強(qiáng)，熟悉相關(guān)工藝流程，富于開拓鉆研精神，思維敏捷，分析能力強(qiáng)，具備良好的綜合素質(zhì)。XXX，女，27歲，中共黨員，河北省張家口市人，畢業(yè)于四川大學(xué)制造科學(xué)與工程學(xué)院，工學(xué)碩士。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)之前在制造等領(lǐng)域從事了多年相關(guān)的工作，其中多人曾擔(dān)任重要職位。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部分工職務(wù)姓名性別年齡職稱學(xué)歷擅長(zhǎng)領(lǐng)域CEOXXX男34高級(jí)工程師碩士有深厚的技術(shù)背景，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，有干事業(yè)的激情和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)CTOXXX男36高級(jí)工程師碩士具有相當(dāng)豐富的機(jī)電一體化設(shè)備及XX機(jī)設(shè)備研制經(jīng)驗(yàn)CMOXXX男39高級(jí)工程師博士善于交際，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言