isc_p_p_0001銷售預(yù)測流程_v1-全文預(yù)覽
【正文】 售預(yù)測流程 密級：內(nèi)部公開 模板 / 輸出 標(biāo)準(zhǔn) / 工具 板》 活動 活動名 編號 稱 輸入 活動內(nèi)容 008 制 定 辦 辦 事 處 銷 事 處 / 售 人 員 所 區(qū) 域 預(yù) 報 個 人 銷 測 售預(yù)測 辦事處 /區(qū)域管理人員匯總、整 合所轄辦事處 /區(qū)域銷售人員上報 的個人銷售預(yù)測，并制定辦事處 /區(qū) 域預(yù)測。 12個月滾動產(chǎn)品預(yù)測中， 前 6個月為基于機型的預(yù)測，后 6個 月按產(chǎn)品類進(jìn)行預(yù)測。OP專員 預(yù)測；參與銷售預(yù)測評審。銷售預(yù)測的評審、發(fā)布需 于每月 30日前完成 8 角色、職責(zé)和特殊技能要求 角色名稱 產(chǎn)品線管理 人員 計劃人員 辦事處 /區(qū)域 管理人員 辦事 處銷售 職責(zé) 收集市場信息，按產(chǎn)品線 /產(chǎn)品類 /機型制定市場分析報 告，制定針對產(chǎn)品的預(yù)測；參與銷售預(yù)測評審。OP專員向銷售、市場、研發(fā)、交付體 測 系發(fā)布銷售預(yù)測。 收集所負(fù)責(zé)區(qū)域有關(guān)銷售和產(chǎn)品信息，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域 特殊技能要 求 ISC_P_P_0001 第 5 頁 共 9 頁 銷售預(yù)測流程 密級：內(nèi)部公開 人員 銷售管理人 員 Samp。 9 流程圖 銷售預(yù)測流程 圖 .vsd 10流程說明 活動 活動名 編號 稱 輸入 活動內(nèi)容 輸出 模板 / 標(biāo)準(zhǔn) / 工具 001 收 集 市 場 相 關(guān) 市場信息 信息 每月 20日起，產(chǎn)品線營銷人員 通過報刊、雜志等傳媒平臺、咨詢 公司等市場數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)、客戶拜 訪及日常交往等渠道，收集市場、 產(chǎn)品、競爭對手、競爭格局等信息， 以此作為市場分析和預(yù)測的基礎(chǔ) 收 集 、 匯 總 的 市 場 信息 002 制 定 市 收集、匯總 場 分 析 的 市 場 信 報告 息 產(chǎn)品線產(chǎn)品線營銷人員按產(chǎn)品 市 場 分 析 線 /產(chǎn)品類 /機型制定市場分析報告 報告 003 制 定 新 產(chǎn) 品 / 產(chǎn) 品 預(yù) 《 市 場 分 析 報 告 模 板》 產(chǎn)品線運作支持人員根據(jù)市場 12 個 月 滾 《 產(chǎn) 分析報告，判斷市場容量以及本公 動 產(chǎn) 品 預(yù) 品 預(yù) 司產(chǎn)品的市場份額，制定針對產(chǎn)品 測 測 模 市 場 分 析 報告 ISC_P_P_0001 第
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