上海電子商城營銷執(zhí)行方案ok-全文預(yù)覽
【正文】 重要時 間節(jié)點 9月 10月 11月 12月 8月 完成 60% 整盤均價： 15000元 /m2 年底 蓄水期 1 銷售 工作 推廣 配合 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 清盤期 完成 20% 完成 10% 蓄水期 2 蓄水期 1 時間： 8月 10日 —— 8月 31日 目標(biāo)：積累 200組意向客戶（上海） 方式：派單（上海）、電話直銷（外地） 目標(biāo)客戶群：以行業(yè)內(nèi)個體經(jīng)營戶為階段主要目標(biāo)客戶，如： ? 電子元器件市場 —— 科技京城、晶灘電子、萬國電器等 ? 消費(fèi)類電子市場 —— 太平洋、百腦匯、賽搏、頤高、芙蓉江電腦城等 ? 二手電子市場 —— 虬江路賽格電子、虬富電子市場等 ? 通訊類電子市場 —— 不夜城商廈、地平線通訊市場等 ? 零散電子類商戶 —— 北京東路、天津路、寧波路等 蓄水期 2 時間： 9月 1日 —— 9月 22日 目標(biāo)：發(fā)售 1500張貴賓卡 方式： 上海 —— 大眾媒體、分眾媒體、易居短信、 SP活動 外地 —— 大眾媒體（江浙）、電話直銷（北京）、設(shè)點（深圳） 主要工作： ? 發(fā)售貴賓卡（鉆石、金、銀） ? 確認(rèn)自營客戶及優(yōu)惠方案 ? 開盤流程演練并優(yōu)化 ? 業(yè)務(wù)流程演練并優(yōu)化 ? 落實銷售、簽約、開盤場地及設(shè)備 ? 組織外地看房團(tuán)來滬 ? 組織并實施電子產(chǎn)業(yè)論壇大會 上海電子商城貴賓卡發(fā)卡細(xì)則 ? 發(fā)卡時間： 2022年 9月 1日起 ? 發(fā)卡對象：所有上海電子商城意向客戶 ? 發(fā)卡細(xì)則： ? 上海電子商城意向客戶須支付意向金人民幣壹萬元整，可申領(lǐng)貴賓 卡一張，一張有效身份證件最多申領(lǐng) 2張貴賓卡。 ? 階段推案時有效貴賓卡數(shù)量必須大于或等于本期推案的總套數(shù)，否則推 案時間順延。 ? 末次推案的房源選擇避免了問題房源的堆積，為項目完銷奠定基礎(chǔ)。 ? 二次推案必須保證房源的受眾面廣泛。 ? 首批推出的房源價格必須能起到支撐整盤價格體系的作用。 ? 三次推案房源及時間點的選擇為制造第二次熱銷場面提供保障。 ? 階段推案時必須滿足上批預(yù)期去化率，如低于預(yù)期的 50%，則推案時間 順延，如高于 50%，但低于 70%，則采用銷控來滿足對外 70%的銷售率。 ? 根據(jù)前兩次推案單層去化情況，若單層不同價格區(qū)域去化速率差異極其 明顯，則后續(xù)推案應(yīng)適當(dāng)調(diào)整單層不同價格區(qū)域之間的價差。 ? 鉆石卡申領(lǐng)時間： 2022年 9月 1日 — 9月 7日，逾期停辦。 ? 上海電子商城商鋪將分批推出，每次推出采取持貴賓卡客戶至現(xiàn)場參加公證搖號，抽出進(jìn)場認(rèn)購次序，認(rèn)購時先定先得。 ? 持上海電子商城貴賓卡當(dāng)天成功認(rèn)購者，鉆石卡享有：意向金壹萬元人民幣抵用貳萬元人民幣的優(yōu)惠；金卡：意向金壹萬元人民幣抵用一萬五千元人民幣的優(yōu)惠；銀卡：意向金壹萬元人民幣抵用壹萬三千元人民幣的優(yōu)惠；普通卡：無優(yōu)惠，僅享受搖號資格。 ? 所持營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍內(nèi)涉及電子元器件及其相關(guān)類產(chǎn)品。 ? 專屬客戶在認(rèn)購前須告知甲方并填寫專屬客戶確認(rèn)書，在簽約當(dāng)天須出示營業(yè)執(zhí)照原件后方可享受優(yōu)惠。 強(qiáng)銷期 時間： 9月 23日 —— 10月 31日 目標(biāo)：完成 60%的銷售目標(biāo)（ 27868M2） 方式：上海 —— 大眾媒體、分眾媒體、易居短信、 SP活動、房展會 江浙 —— 房展會 主要工作： ? 開盤認(rèn)購流程 ? 大定、退定流程 ? 簽約、退房流程 ? 換房、更名流程 人員配置及設(shè)備、場地要求 持續(xù)期 時間： 11月 1日 —— 11月 30日 目標(biāo)：完成 20%的銷售目標(biāo)（ 928
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