上海電子商城營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案ok(已修改)
2025-06-09 01:02 本頁(yè)面
【正文】 上海電子商城營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 2022年 7月 勇敢者的游戲 執(zhí)行方案 ——推案節(jié)奏 推案時(shí)間 推案分布 推案體量 預(yù)期去化率 整盤(pán)累計(jì) 去化率 面積 占總量 比重 套數(shù) 9月 23日 二號(hào)樓 3樓 % 206 新推量 95%以上 % 9月 24日 — 9月 30日 一號(hào)樓 2樓 50%、 4樓；二號(hào)樓 2樓 % 799 新推量 50%以上 剩余量 5% 22% 10月 1日 — 10月 14日 一號(hào)樓 1樓 50%、 2樓25%； 三號(hào)樓 3樓 % 602 新推量 50%以上 剩余量 40%以上 % 10月 15日 — 10月 31日 一號(hào)樓 2樓 25%、 3樓； % 757 新推量 50%以上 剩余量 15%以上 % 2364 推案演示 1F 2F 3F 4F 一號(hào)樓 二號(hào)樓 三號(hào)樓 首次推案 二次推案 三次推案 ? 推案理由 ? 首批推出的總量必須保證當(dāng)天完銷(xiāo)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。 ? 首批推出的房源價(jià)格必須能起到支撐整盤(pán)價(jià)格體系的作用。 ? 二次推案必須保證房源的受眾面廣泛。 ? 二次推案借現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛及明顯價(jià)差來(lái)保障銷(xiāo)售速度及消化問(wèn)題房源。 ? 三次推案充分考慮豐富二次推案后剩余房源的產(chǎn)品組成。 ? 三次推案房源及時(shí)間點(diǎn)的選擇為制造第二次熱銷(xiāo)場(chǎng)面提供保障。 ? 末次推案的房源選擇避免了問(wèn)題房源的堆積，為項(xiàng)目完銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。 ? 末次推案的房源選擇也為價(jià)格提升讓出有利空間。 ? 推案控制 ? 開(kāi)盤(pán)前必須有效售出 1500張貴賓卡。 ? 階段推案時(shí)必須滿足上批預(yù)期去化率，如低于預(yù)期的 50%，則推案時(shí)間 順延，如高于 50%，但低于 70%，則采用銷(xiāo)控來(lái)滿足對(duì)外 70%的銷(xiāo)售率。 ? 階段推案時(shí)有效貴賓卡數(shù)量必須大于或等于本期推案的總套數(shù)，否則推 案時(shí)間順延。（二次推案除外） ? 原則上順延時(shí)間不超過(guò)一周。 ? 根據(jù)前兩次推案當(dāng)日去化情況，若單層銷(xiāo)售率當(dāng)日即達(dá) 80%以上，則后 續(xù)推案可適當(dāng)調(diào)高該層價(jià)格。 ? 根據(jù)前兩次推案單層去化情況，若單層不同價(jià)格區(qū)域去化速率差異極其 明顯，則后續(xù)推案應(yīng)適當(dāng)調(diào)整單層不同價(jià)格區(qū)域之間的價(jià)差。 重要時(shí) 間節(jié)點(diǎn) 9月 10月 11月 12月 8月 完成 60% 整盤(pán)均價(jià)： 15000元 /m2 年底 蓄水期 1 銷(xiāo)售 工作 推廣 配合 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 清盤(pán)期 完成 20% 完成 10% 蓄水期 2 蓄水期 1 時(shí)間： 8月 10日 —— 8月 31日 目標(biāo)：積累 200組意向客戶（上海） 方式：派單（上海）、電話直銷(xiāo)（外地） 目標(biāo)客戶群：以行業(yè)內(nèi)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為階段主要目標(biāo)客戶，如： ? 電子元器件市場(chǎng) —— 科技京城、晶灘電子、萬(wàn)國(guó)電器等 ? 消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng) —— 太平洋、百腦匯、賽搏、頤高、芙蓉江電腦城等 ? 二手電子市場(chǎng) —— 虬江路賽格電子、虬富電子市場(chǎng)等 ? 通訊類(lèi)電子市場(chǎng) —— 不夜城商廈、地平線通訊市場(chǎng)等 ? 零散電子類(lèi)商戶 —— 北京東路、天津路、寧波路等 蓄水期 2 時(shí)間： 9月 1日 —— 9月 22日 目標(biāo)：發(fā)售 1500張貴賓卡 方式： 上海 —— 大眾媒體、分眾媒體、易居短信、 SP活動(dòng) 外地 —— 大眾媒體（江浙）、電話直銷(xiāo)（北京）、設(shè)點(diǎn)（深圳） 主要工作： ? 發(fā)售貴賓卡（鉆石、金、銀） ? 確認(rèn)自營(yíng)客戶及優(yōu)惠方案
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