《寶珠酒店招商方案》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 招商中期 招商后期 開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備 開(kāi)業(yè) 執(zhí)行 程序 1， 市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，具體程序如下：商圈分析 ?市場(chǎng)定位 ?業(yè)態(tài)定位 ?商場(chǎng)、足浴和 KTVi租賃 2， 將擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶(hù)需求，通過(guò)各種渠道接觸、了解符合條件的主要合作商戶(hù)，并掌握其拓展市場(chǎng)的計(jì)劃，最后再確定商戶(hù)的名單。 媒體發(fā)布 業(yè)內(nèi)推廣 招商會(huì) 招商程序與執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)推廣 推廣方式 優(yōu)點(diǎn) 不足 預(yù)計(jì)投入比重 戶(hù)外媒體發(fā)布 效果直觀，可控性強(qiáng)，容易突出檔次和品位 受具體環(huán)境影響大 25% 報(bào)刊雜志 時(shí)效快，可以反復(fù)閱讀傳播 受眾群體受到一定限制 5% 電視廣告 形象生動(dòng)，目標(biāo)直接；感染力強(qiáng)，覆蓋面廣 電視主流型群體發(fā)生變化 20% 廣播 私家車(chē)的普及，汽車(chē)廣播的人群日益增多；播送起來(lái)生動(dòng)靈活 缺乏直觀帶動(dòng)效果 5% 房展會(huì) 可以集中宣傳，深入目標(biāo)城市甚至全國(guó) 時(shí)間被動(dòng)，戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 新生代主力軍角色，快速直接，兼具廣播和電視效果，接受力度強(qiáng)，受眾范圍廣，不受時(shí)間區(qū)域限制 35% 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 感染力強(qiáng)、帶動(dòng)力強(qiáng) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的操作性要求高，不具有可修改性 10% 戶(hù)外媒體報(bào)刊雜志電視廣告廣播房展會(huì)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)比例 。 4， 視招商洽談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，必須采用每隔 23天溝通一次的跟蹤辦法專(zhuān)人跟進(jìn)，要重點(diǎn)對(duì)各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊(cè)?；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開(kāi)業(yè)率達(dá) 90％以上。 引入大型主力店，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，但引入大型租賃戶(hù)一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶(hù)進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。在組織目標(biāo)下與材料部、工程部銜接。 租價(jià)定位 確定租價(jià)，租金以及免租、返租金等方案。 銷(xiāo)售價(jià)格定位 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)情，確定出售價(jià)格體系。外地及本地符合條件的客戶(hù)。 國(guó)貿(mào)的酒店項(xiàng)目就可以完全自營(yíng)。國(guó)貿(mào)可以在部分項(xiàng)目上采用此種模式，比如酒店的運(yùn)營(yíng)。為什么租售結(jié)合呢？大多數(shù)是迫于資金的壓力，通過(guò)賣(mài)掉一部分后套現(xiàn)，租的部分也為后期的資本融資留下后路，這是住宅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式和商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的比較。東方國(guó)貿(mào)在先售的前提下，后期可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，合理的出租部分物業(yè)。于是大部分高檔寫(xiě)字樓都采用只租不售或租售并舉的方式入市。 ? 在招商過(guò)程中確保按既定的區(qū)域進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。只賣(mài)不租。大廈首層高 8米，計(jì)劃打造為商鋪和商務(wù)功能樓層，并初步計(jì)劃將二層、三層設(shè)為餐廳、卡拉 OK廳及娛樂(lè)室，四層為休閑茶座、配套游泳池，五層至九層作辦公場(chǎng)所，十層以上用作酒店，其中標(biāo)準(zhǔn)客房 264間。 寶塔明珠大廈 簡(jiǎn)介及效果圖 ? 寶塔明珠大廈是。 GDP增速高于同期全?。?%）和全國(guó)（ %）平均水平，居珠三角各市的第 7位。 珠海市氣候宜人，冬夏季風(fēng)交替明顯，終年氣溫較高， ? 珠海市作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是外商投資的熱點(diǎn)地區(qū)之一。珠海是中國(guó)的五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。東與香港隔海相望，南與澳門(mén)相連，西鄰新會(huì)、臺(tái)山市，北與中山市接壤。在珠江口遼闊的水域上，大大小小的島嶼星羅棋布，計(jì)有 146個(gè)，其中大部分集中于東部海域的萬(wàn)山群島。其中，一、二、三產(chǎn)業(yè)分別實(shí)現(xiàn)增加值 、 ，同比增長(zhǎng) %、 %和 %，分別拉動(dòng)、 ，第二產(chǎn)業(yè)對(duì) GDP的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率高達(dá) %，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大動(dòng)力。 “幸福之城”，珠海將“獨(dú)享”十年！“幸福之城”作為商標(biāo)被國(guó)家工商總局商標(biāo)局正式授予珠海旅游業(yè)界，未來(lái)十年珠?？梢酝ㄟ^(guò)此商標(biāo)推廣幸福珠海城市形象和相關(guān)旅游資源，項(xiàng)目涵蓋觀光旅游、旅游預(yù)訂、汽車(chē)出租等 9項(xiàng)。
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