藥店的促銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 ；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪 POP 數(shù)量及張貼位置、 DM 數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭 POP 數(shù)量及陳列要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。 （ 5）獎(jiǎng)罰單 按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度 XWM，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。 管理制度：（ 1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報(bào)表 填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。 促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場的高頻回訪率．完 成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。 促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù) 估 根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估 根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。如圍裙、丁恤、口杯。 ② 高形象。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等 藉口 。 （ 1）廣告宣品設(shè)計(jì)的原則 ① 廣告宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如買本公司產(chǎn)品 XX 元。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。 （ 1）師出有名。 還有一個(gè)超市的方案你參考一下： 。 當(dāng)?shù)仉娨晱V告 在大型社區(qū)、高檔寫字樓、機(jī)關(guān)大院大量派發(fā)產(chǎn)品 DM 單并公告活動(dòng)主題。 實(shí)事求是地制訂促銷策略 促銷是一門學(xué)問，也是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，因此，藥店必須根據(jù)實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)制訂好促銷策略，使促銷措施做到有的放矢。 春節(jié)藥店的促銷方案 一年一度的新春佳節(jié)即將到來，許多藥店為促銷做了大量準(zhǔn)備，希望在春節(jié)有一個(gè)好的銷售業(yè)績。 2，制作家庭醫(yī)藥箱，去市場上進(jìn)一些比較精致美觀的小箱子，或者藥箱，里面放入家庭日常疾病所需藥品的組合，再結(jié)合小冊子進(jìn)行宣傳促銷。具體來說，春節(jié)促銷必須重點(diǎn)做好以下 3 方面的工作： 關(guān)注春節(jié)的特
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