藥店的促銷方案(存儲版)
【正文】 地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪 POP 數(shù)量及張貼位置、 DM 數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭 POP 數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內(nèi)容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。 2．準備工作注意事項。 2．促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。 超市促銷活動總結要點 、柱形圖對比。 ，總結促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓，提出改良意見。通過以上 5 個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。 促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項 ，銷售人 員／促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允，經(jīng)過 艱苦 談判之后的讓步會讓對方更有 成就感 ； ④ 掌握談判節(jié)奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇； ⑤ 談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談； ⑥ 如談判要延期進 行，應約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。 總結： 一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應 包括如下內(nèi)容： ：為什么做促銷 新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢 …… 意在向上司說明促銷活動的必要性。 、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表 單。 以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。如限購 5 包／人 、周末促銷、限量銷售、售完為止、 xx 號之前有效等。 （ 5）面對消費者的促銷政策坎級不宜 太高，而且要提供多種選擇。 （ 3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。 賣場室外設立促銷臺，促銷人員進行解說、贈品展示、散發(fā)宣傳單并引導人流到貨架購買。原因固然很多，但過于關注促銷技巧，而忽視了春節(jié)銷售的整體部署是其 中一個重要原因。但是，在每年的春節(jié)銷售中，都是有人歡喜有人愁，一些藥店并沒有達到理想的銷售效果。 賣場門口利用海報、橫幅、展板等工具進行促銷信息發(fā)布。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； （ 2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如 買二送一 ），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能 打不到 目標消費者，反而 打
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