試談化妝品銷售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 聽(tīng)法：仔細(xì)傾聽(tīng)顧客講話，適時(shí)對(duì)其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解顧客的需求后才能對(duì)癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售。但是，陌生法只能是以量取質(zhì)的。當(dāng)你熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購(gòu)買點(diǎn)的時(shí)候，這點(diǎn)顧忌就會(huì)煙消云散了。那么，客戶究竟在哪里呢？ 客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動(dòng)作。自信來(lái)源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)化妝品銷售技巧知識(shí)了如指掌?！ ∑浯武N售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料化妝品銷售技巧準(zhǔn)備階段： 一、化妝品銷售技巧對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段 作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及運(yùn)做模式、銷售政策、規(guī)章制度?！秶?guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點(diǎn)?！ ∽孕牛壕哂薪^對(duì)的自信心，用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”?！ ∫活w善解人意的心：銷售人員還要有一顆善解人意的心，銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無(wú)我”。 化妝品銷售技巧實(shí)戰(zhàn)階段： 一、化妝品銷售技巧尋找客戶 客戶是銷售員最寶貴的財(cái)產(chǎn)，也是推銷事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。在中國(guó)這樣的社會(huì)，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應(yīng)該明確，我們的產(chǎn)品是為他帶來(lái)益處的，是為他解決問(wèn)題而來(lái)的，而不是“殺熟”?！ ∧吧▽?huì)使你的市場(chǎng)變得無(wú)限大——任何人都是你的客戶?！ 』瘖y品銷售技巧觀察要點(diǎn)： A. 看眼神 B. 掂量：竟品 C. 看皮膚的類型 D. 細(xì)心閱讀宣傳資料 E. 很認(rèn)真的提問(wèn) F. 問(wèn)價(jià)格和購(gòu)買條件 G. 問(wèn)促銷條件 H. 與同伴商量 I. 心情很好的樣子 J. 重新折回來(lái)看本公司產(chǎn)品 K. 問(wèn)公司產(chǎn)品技術(shù)性的問(wèn)題， L. 對(duì)公司產(chǎn)品表示出好感 M. 盯著公司產(chǎn)品思考 詢問(wèn)法：簡(jiǎn)潔明了地詢問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個(gè)方面呢？這樣就可以了解顧客的需求，然后針對(duì)性的進(jìn)行講解?！ 』瘖y品銷售技巧試用 ，可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá)到哪些效果。（研究表明，行銷員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)
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