【正文】 了自己手中。那些從其他公司享受服務的人對即時信息感到頭痛。其中包括：市場調研、市場預測等。這種類型的網站才是真正意義上的新中介。通常情況下，比較的過程需要消費者一個一個網站的尋找和比較。一部分信息中介將消失，一部分將繼續(xù)存在，同時還會出現許多在網絡環(huán)境下應運而生的新中介形式。 總結起來，品牌忠誠度營銷模式主要有三，其突出特點是立體化、多元性，直取盈利目標。而能否保持住用戶，關鍵看你提供的服務。 如果你是一個投資人，就把錢投入到真正提供優(yōu)質服務的網站中去，因為泡沫破裂以后，他們的經營成本也會跟著大幅下降，利潤會顯現出來。不少投資人并不能分辨這兩種網站經營模式的區(qū)別，投資給后一種公司，就不可避免地會導致泡沫的產生。而且據中經網的領導透露，中經網不久將會得到投資者的大筆投資，這充分說明投資者越來越看中網站本身的質量。令人欣喜的是，一些有影響的網站都已投入巨資增加了諸如電子商務之類的實質內容。從某種意義上說，數字時代是一個“與廣告說再見”(尼葛洛龐帝語)的時代。數字時代就不同了，這時，每個人都擁有不再被壟斷的信息主權。這恰好造成了觀眾是在免費收看節(jié)目的假象。它所攫取的，就是受眾的注意力。原因很簡單：現實使然!廣告廠商并未像期望的那樣投入網站懷抱，廣告收入很難支撐絕大多數網站的存在和發(fā)展。如果你知道有多少人養(yǎng)成了每天必需到新浪網上看新聞的習慣，你就不會驚訝于新浪網居高不下的點擊率了。打一個比喻：我們不能先放草、放進魚、然后才去想如何開發(fā)魚的經濟價值。人們真正需要的，是服務本身，而不是網站。日前收到中經網一份談創(chuàng)業(yè)體會的電子郵件，給人印象最深的一條就是“退出點擊率的競賽”，找準自己的市場定位。而且，今天的絕大多數網站對訪問者信息的占有和分析極為粗糙和模糊。可見在互聯網上，點擊率高者未必為王。愛多的決策者當初無論如何也不會想到，當成為“標王”奪得“注意力”以后，竟會在不久后倒閉清算，成了這家企業(yè)的滑鐵盧。 從傳統(tǒng)的市場營銷理論來說，成功的市場營銷不僅要具有知名度和美譽度，而且應具有品牌忠誠度。 誤區(qū)一：點擊率真的是神丹妙藥，能頂起網絡營銷的半邊天嗎? 高漲的市場注意力是否真的能夠為ICP帶來更高的點擊率呢?事實上，注意力經濟片面地強調了市場知名度的作用，而忽視掉了作為企業(yè)生存根本的消費者的信任。 誰獲得注意力，誰就獲得了將來在Internet市場生存的權力。雖然縹緲，但著實讓人神往。這同時也表明，吸引注意力很重要，但保住注意力更重要。第二步，待點擊率和注冊會員達到一定數量以后，廣告收入成為網絡營銷的最重要的目標。為了完成這兩個指標，各家網站使出了渾身招數，無所不用其極。從這一意義上說，網絡營銷傳播不僅是傳統(tǒng)營銷在Internet上的延伸，它還有許多新的理論和方法有待開發(fā)。這就決定網絡營銷傳播體系獨具特色、自成一家。網絡企業(yè)的所有營銷傳播活動，全都是圍繞著“如何獲取注意力”而展開的。如果這種注意力營銷確實能帶來實在收益，也不失為一種科學實用的營銷方法。于是一夜之間，不僅ICP們恍然大悟，而且硬件廠商和ISP們也回過味來。這些奇跡的核心正是點擊率、瀏覽量所表現的用戶規(guī)模，也就是注意力。在這里注意力是第一位的，利潤反而屈居第二?！币越洜I網站內容為主的搜狐站點，已經把注意力當作一種貨幣，經營網站就如同經營眼球，每天要吸引人們來訪問網頁，獲取注意力，然后再把這些注意力賣給在網上作廣告的商家，這時候的網站就成為一種平臺。在這篇文章中，戈德海伯指出，目前有關信息經濟的提法是不妥當的，因為按照經濟學的理論，其研究的主要課題應該是如何利用稀缺資源，而在信息社會中信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的，相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。點擊率、注冊會員、合作伙伴和廣告收入，已不容置疑地構成注意力營銷的四條生死線。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”，爭奪到足夠數量的“眼球”就成為關系到一個網站乃至一個互聯網企業(yè)生死存亡的大事。注意力營銷的沒落（眼球經濟）網絡為王的時代，網站以什么為王?在經過互聯網上無數次交鋒之后，一條原則似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量網站價值。因為在如今這個以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。按注意力經濟的邏輯，一旦有足夠的眼球和注意力被一家網站所吸引和套牢，廣告商和投資人就會紛至沓來，自然就不愁支撐股價的上漲所缺乏的信心 。1997年，他在美國著名的Hot Wired上發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》《Attention Shoppers》的文章。西蒙教授說：“有價值的不再是信息，而是注意力。從這一意義上可以說，點擊率能夠幫助我們破譯注意力“密碼”，從而準確地把握市場走向。而這一個個神話其實完全可以概括為：“媒體的原則+資本的游戲”，如Yahoo，它免費向網民提供搜索、分類及其它服務，贏得巨大的訪問量，并以此吸引廣告，然后憑借這些條件上市發(fā)行股票，使資本數十倍、數百倍地放大。有鑒于此，人們開始把本應在互聯網上使用的“注意力經濟”概念從網上搬到網外，通過題材炒作、燒錢和免費大餐來換取消費者對企業(yè)甚至個人的注意，其目的也自然升華，從財務收益變成了股市收益。正所謂以小博大，在運動之中創(chuàng)造效益。誰能吸引更多的關注，誰就能擁有更多也更大的經濟價值。其他行業(yè)的整合營銷實踐也好，理論也好，找不到這種說法。 吸引注意力可以通過傳統(tǒng)媒體的方式，還可以通過網上營銷的方式，前者費時費力而且大家都比較精通，所以很難有競爭優(yōu)勢可言，后者對于網站營銷人員來說是一個全新的領域，尚無成熟的經驗可資借鑒，所以，積極開展網絡營銷傳播，可以在未來的電子商務時代確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。而能夠表明網站引來足夠注意力的指標主要有兩個：一個是點擊率；另一個是注冊會員。如焦點網的有關決策者就明確表示，焦點網今后的主要內容不是新聞，但新聞是迅速獲得點擊數的有效手段，故還要繼續(xù)做新聞。只有達到這一步，才能說明網絡營銷真正取得成功。笑到最后，笑得最好，應該是實施注意力營銷傳播的最終目的。這是注意力營銷傳神的重要表現。 　　三、走出注意力營銷的誤區(qū)注意力營銷是注意力