某市安信納米滲透式營銷攻克市場-全文預覽
【正文】 就是實現(xiàn)了兩方面的成功滲透，一是在縱向上，將新型抗菌產品，從傳統(tǒng)主流渠道向下滲透到地縣區(qū)域內的三四級市場，借助樣榜網(wǎng)點的建設而成功攻進區(qū)域市場；二是，在橫向上，將特色化足部健康產品，從傳統(tǒng)賣場、零售點類等市場向休閑類市場滲透。同時，將POP、產品單頁等宣傳資料鋪進各級網(wǎng)點。在人力安排上，每個片區(qū)派一名專員負責。 結合市場和產品的特點，安信納米決定以足部健康產品——安信納米抗菌襪系列、安信納米抗菌鞋墊系列以及安信納米消毒凝膠等為中心，緊緊圍繞足浴、賓館依次布點，逐步建立起一條被安信命名為“安信特通”的特色渠道。 另外，安信納米在深耕“第三終端”時，開創(chuàng)性地將產品打進城市足浴、賓館兩類消費渠道，并首選長沙作為根據(jù)地，通過運作，取得了很好的成績。正是在深刻洞悉市場發(fā)展的大背景和同類產品競爭渠道主要集中于傳統(tǒng)網(wǎng)絡中的情況下，安信納米主動將渠道下沉——將渠道的觸角伸向地縣級市場，以求先從外圍突破，再逐步拿下中心城市市場和攻進主流渠道。 經過一段時間仔細的市場調研和探討，安信集團決定采取“滲透侵襲戰(zhàn)”，以上述兩類不同的納米銀產品來同時分別啟動湖南地州鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和長沙城市市場，經過數(shù)月堅苦卓絕的努力，安信納米以醫(yī)藥湘軍特有的智慧成功地進行了一場市場攻堅戰(zhàn)。面對市場的層層包圍和激烈競爭，在品類上如何超越抗生素，成為安信集團不可回避的市場現(xiàn)實。 綜合起來，其上述兩大類產品在市場主要將遭遇兩種情況的競爭： 第一，品類的競爭。 三、市場背景 湖南安信納米生物科技集團通過資本運作整合了湖南湘佳醫(yī)用器材有限公司和桑瑞商務拓展有限責任公司等實體，在納米產品方面主要安信納米抗菌紗線系列、消毒凝膠、抗菌襪、抗菌貼劑、抗菌口罩等產品，其中抗菌貼劑產品包含納米銀創(chuàng)傷貼、納米銀切口貼、納米銀潰瘍貼和納米銀燒傷貼。耐藥性不會產生耐藥性易產生耐藥菌株耐藥菌具有相同的殺菌作用無效，抗生素之間存在交叉耐受使用劑量以微克計算以毫克計算安全性經中國軍事醫(yī)學科學院實驗發(fā)現(xiàn)，用臨床常規(guī)量的4265倍時，受試動物沒有任何中毒反映。納米銀由于顆粒極微小，表面積較大，具有超強的活性及更強的組積滲透性，其殺菌功效遠遠勝過普通銀顆粒和傳統(tǒng)抗生素產品。 湖南安信納米生物科技集團，依托其技術優(yōu)勢，大步向這一“蛋糕”前進，憑借營銷的強力滲透在較短的時間里快速攻克湖南市場，取得了驕人的成績。1990年7月，第一屆國際納米科學技術會議在美國巴爾的摩舉辦，標志著納米科學技術的正式誕生。費曼就曾描述過人類關于納米技術最早夢想——人類可以用很小的機器制做更小的機器，以至可以隨心所欲地逐個地排列原子和制造產品。根據(jù)有關預測，到2010年，全球納米技術創(chuàng)造的年產值將達到14400億美元，相當于目前法國一年的GDP，這一“超級蛋糕”逐步展示出誘人的前景。納米銀顆粒與病原菌的細胞壁和膜結合后，能直接進入菌體、迅速與氧代謝酶的巰基結合，使酶失去活性，阻斷呼吸代謝使其窒息而死。抗菌譜因抗生素不同而不同,通常只能對少數(shù)的幾種細菌有抗菌作用。這也是促使安信集團在湖南市場快速崛起的重要原因之一，因為產品質量與效果是品牌成功走向市場的根基。其中，安信納米銀作為一種新技術類抗菌產品，因其具備的“廣譜抗菌和強效殺菌”的核心功能等特點，因各產品具體功能的差異，安信集團將納米銀產品主要分為亮大類——針對燒傷和燙傷等病患消費人群而生產出納米燒傷貼等產品；針對足部保健而生產出納米銀抗菌襪等產品；其中納米消毒凝膠適用于兩類目標人群。而傳統(tǒng)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1