【正文】 原因就是EVD影碟機在價格上沒有競爭力，且片源缺乏?！　‘a(chǎn)業(yè)鏈之爭　　國務院發(fā)展研究中心家電專家、《成功營銷》專家團成員陸刃波認為，不是誰的技術(shù)新誰就一定是市場的領(lǐng)導者，產(chǎn)業(yè)上下游的合作程度、市場上消費者的接受度等都是影響新技術(shù)生命力的重要因素。按照信產(chǎn)部標準出臺的慣例，標準公示一個月內(nèi)，如果沒有異議，就會成為國家行業(yè)標準。如果再加上提供芯片以及其他零部件的收益，下一代影碟機技術(shù)標準的擁有者，擁有的將是一座金山?！　?004年3月，凱誠高清聯(lián)合中百信、中視傳播、蘇寧電器推出同樣具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代影碟機HDV；隨即，2004年4月，上海晶晨攜手創(chuàng)維、長虹、TCL、康佳等20家企業(yè)，打造高清晰度視頻光盤產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（HVD聯(lián)盟），共推DVD替代產(chǎn)品HVD?！　鴥?nèi)企業(yè)開始尋找擺脫國外企業(yè)控制的救命稻草。HDV也在力推自己替代DVD的產(chǎn)品，除了在能否成為國家標準方面各顯身手外，在涉及銷售渠道、制造廠家、碟片來源等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上雙方都展開了激烈的競爭。　　縱觀以上排行榜，不難發(fā)現(xiàn)百度、雅虎、Google三強地位已然成形，其中雅虎系在搜索流量上則已超出Google中文一截。而在圖片搜索方面，百度則以較大的優(yōu)勢位居前列。通過移植這部分資源，雅虎中國以其強大的渠道優(yōu)勢，從百度一家獨大的競價排名市場搶得了相當?shù)氖袌龇蓊~。而Google注資百度，也表明Google希望在搜索和在線廣告等增長快速的市場中聯(lián)合或收購競爭對手。雅虎最終在本地化上勝過了Google，而在技術(shù)上則使百度倍感威脅?！　∪欢?，雅虎雖然在海量數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)更新速度、多語種搜索等特色技術(shù)上比之Google不遑多讓，但使其短時期內(nèi)趕超Google，憑的卻是本土服務器群、本土開發(fā)團隊等“軟件”條件。早在3721創(chuàng)始人周鴻　　百度的最大優(yōu)勢在于先行了一步，本地化經(jīng)驗豐富，對市場的判斷與把握也更具前瞻性?！　〔呗云杭夹g(shù)+本地化+渠道　　三強之間，體現(xiàn)在技術(shù)、本地化、渠道等方面的營銷策略互有不同。百度與現(xiàn)已收歸雅虎旗下的3721公司結(jié)怨已久，彼此多有對簿公堂的舊惡。就在一周之內(nèi)，雅虎中國推出全新搜索品牌——“一搜”，這是雅虎十年歷史上推出的首個專業(yè)搜索網(wǎng)站，與其在2003年底收購的3721網(wǎng)絡實名（占據(jù)國內(nèi)實名搜索40%市場份額）、雅虎門戶網(wǎng)站一起構(gòu)成“雅虎搜索系”，直接叫板Google?！　Q解析：　　激戰(zhàn)篇：三強對決　　作為國際搜索市場的老對手，雅虎與Google的競爭此長彼消，從未止息。6 雅虎、Google、百度:中國賽跑決戰(zhàn)關(guān)鍵：技術(shù)、本地化、渠道建設大戰(zhàn)回合：資金、技術(shù)、人氣全方位比拼對決進行時：/STRON三強易位　　營銷事件回放：　　搜索引擎市場被比作互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“第四桶金”。目前，國內(nèi)網(wǎng)絡游戲廠家的營銷手段還處在簡單的“代言人+促銷”階段。早在2003年，盛大在日本就投資了一家游戲開發(fā)公司——BOTHTEC，成為了這家以開發(fā)《銀河傳說》而聞名的網(wǎng)游公司第一大股東。雷軍預期，2005年僅《劍網(wǎng)》一款游戲在海外市場上就將為公司帶來超過5000萬元的收入。2005年1月6日，陳天橋在北京宣布了盛大2005年戰(zhàn)略：“盛大2005年的突破口是網(wǎng)絡電視(IPTV)，簡單地說就是為網(wǎng)絡電視提供內(nèi)容，包括棋牌游戲、網(wǎng)絡游戲、小說、評書相聲、Mp電影等。”配合廣告宣傳，金山還將與電信、網(wǎng)通合作，達成《封神榜》客戶端下載站聯(lián)盟；將制作寬帶新手開戶卡1000萬張，客戶端500萬張，全面投放到全國各大小區(qū)。此外，很多家長非常反感青少年進網(wǎng)吧，而對于他們在家里玩網(wǎng)絡游戲則態(tài)度比較寬容。這些推廣人員加上大量招募的兼職人員，形成了當時“萬人掃吧”的獨特景觀。最后，當時最大的軟件分銷商連邦軟件以4000萬得到了《劍網(wǎng)》的包銷權(quán)，省級代理權(quán)都賣到了400萬。據(jù)說，盛大在上海第一次開經(jīng)銷商大會時，陳天橋親自一個個單獨約見渠道商談話，聽取他們的意見，給經(jīng)銷商豐厚的利潤空間幫他們推廣，做到了網(wǎng)吧里鋪天蓋地都是《傳奇》的海報和客戶端。開發(fā)商主要負責游戲產(chǎn)品開發(fā)，運營商負責游戲硬件平臺的運營和產(chǎn)品售后服務，大部分網(wǎng)絡游戲廠商都同時扮演著這兩個角色。金山公司內(nèi)部人員透露，目前網(wǎng)絡游戲是金山最為看重的一塊業(yè)務，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，按照金山的3年規(guī)劃，網(wǎng)游游戲的研發(fā)經(jīng)費需要2億元人民幣。與盛大當年從代理入手不同，金山一開始就采取自主研發(fā)的模式?！　?003年，盛大陳天橋憑借代理一款韓國網(wǎng)游一夜暴富的神話，引來了大量效仿者，讓網(wǎng)絡游戲市場成為了中國IT業(yè)最令人垂涎的一塊蛋糕。而實際上，在游戲市場，金山真可謂是起了個大早趕了個晚集。 5 金山VS盛大：游戲剛剛開始決戰(zhàn)關(guān)鍵：渠道、產(chǎn)品、研發(fā)大戰(zhàn)回合：后來者挑戰(zhàn)戰(zhàn)場外延至海外對決進行時：開啟網(wǎng)游大眾營銷時代 金山VS盛大：游戲剛剛開始　　金山公司的CTO王濤在2004年上半年接受美國《商業(yè)周刊》采訪時就毫不掩飾地表示：“我們希望成為網(wǎng)游市場的領(lǐng)先者，讓其他公司來模仿我們。 2004年年初，肯德基的餐廳經(jīng)理年會組織來自全國各地的1000名餐廳經(jīng)理匯聚長城，代表全體肯德基員工鄭重作出了“立足中國、融入生活”的長城承諾：繼續(xù)聆聽、回應中國消費者的需求，勇于創(chuàng)新，不斷進步，回饋社會，擴大對科學普及教育的支持?！　≡诿恳粋€品牌形象細節(jié)上，肯德基都有著明顯的中國文化特色?！　←湲攧趶?003年開始了品牌年輕化的品牌重塑運動，用“我就喜歡”張揚自由的生活態(tài)度，著重吸引年輕消費群體。庫爾瑪才表示：麥當勞將在2005年將特許經(jīng)營模式引入中國市場。1993年，肯德基首先把這一經(jīng)營模式引進中國并加以改良，在西安開始了加盟連鎖經(jīng)營業(yè)務，由此肯德基的擴張開始提速，2004年10月，肯德基的門店總數(shù)已達到 1200家店，差不多是麥當勞的兩倍，在2004年初，這個數(shù)字還僅僅是1000家，而麥當勞的門店數(shù)量僅為620家。2004年年底，麥當勞公司宣布，中國地區(qū)總部將于2005年初正式從香港遷至上海。肯德基將亞洲區(qū)的總部設在上海，相對于麥當勞將中國總部設在香港而言，因其地緣和對消費者研究的接近，反應速度則要更靈敏一些。據(jù)肯德基方面公開的資料稱：肯德基在中國的本地原料采購比例已達95%，其中面包、雞肉和蔬菜全部來自中國本土。2004年5月，由于美國消費者日益強烈抵制肥胖，麥當勞在美國市場推出了全新的以綠色蔬菜為主的“開心大餐”，挽回了不少客戶的流失。　　2004年10月20日開始，麥當勞在北京、上海、廣州正式推出全新的早餐系列產(chǎn)品?！　《鴥赡昵?，肯德基所在的百勝集團就成立了健康咨詢委員會，其智囊包括中國農(nóng)業(yè)大學知名教授蔡同一等在內(nèi)的七位食品專家?！　Q解析：　　菜單中國化　　芙蓉鮮蔬湯、寒稻香蘑飯、京味雞肉卷、川香辣子雞、西域風味的孜然扒翅以及枸杞南瓜早餐粥，從2000年開始，肯德基就開始了對國人口味的不斷揣摩。麥當勞肯德基把各自的精力，更多地轉(zhuǎn)移到本土化的比拚上。對于麥當勞來說，是站在全球的角度來開展中國市場的營銷活動，而肯德基在中國的優(yōu)秀表現(xiàn)，也讓它不得不跟進本土化的戰(zhàn)略?！　∫虼?，淘寶占據(jù)了天時、地利、人和：天時，在于競爭對手的忽視使其未被扼殺在搖籃里；地利，在于其本土化的營銷策略更為立竿見影；人和，則在于其打出的免費牌更為合乎當前情勢下中國用戶的需求?！　〈送?，淘寶借助《手機》、《天下無賊》等影視劇大打娛樂牌的營銷策略以及不計成本的廣告策略也賺足了眼球，加之用網(wǎng)絡交易中屢試不爽的免費牌，避免了收費的易趣刻意維系的對交易的過多干預，淘寶網(wǎng)站的誠信度由此建立。盡管在這種模式下，淘寶很難收取客戶的交易傭金，但通過額外的廣告、商品排名等方式收取費用卻是可能的。從傳統(tǒng)廣告中他們知曉了C2C的商務模式，并最終成為淘寶網(wǎng)的重要力量。在十面埋伏之中，淘寶竟找到了突圍的缺口，利用電視、路牌、地鐵等傳統(tǒng)廣告重新獲得了話語權(quán)，又因為打出免費的招牌，因此頗吸引了一批新增用戶。當時，在付出了比正常廣告高出一倍的金錢代價后，易趣與包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM等在內(nèi)的主流門戶網(wǎng)站達成了針對新生對手淘寶的封殺協(xié)議。淘寶更重整旗鼓，在國內(nèi)外掀起猛烈的廣告攻勢。由于易趣的存在，當時崛起的一批C2C網(wǎng)站，如雅寶、酷必得等，或鎩羽而歸，或作鳥獸散。3 淘寶VS易趣：殲滅戰(zhàn)轉(zhuǎn)入持久戰(zhàn)決戰(zhàn)關(guān)鍵：本土化營銷優(yōu)勢大戰(zhàn)回合：易趣輕敵，淘寶用本地化擴張地盤對決進行時：淘寶反圍剿初戰(zhàn)告捷　　“它最多只能存活18個月”，2003年7月，淘寶成立之初時，易趣網(wǎng)的擁有者eBay全球總裁惠特曼預言。6月，隨著古天樂演繹在夏天拿著大水龍頭盡情爽的廣告播出，立頓冰紅茶開始鋪到廣州、深圳兩地的終端。據(jù)披露，為了推廣“冰極”，可口可樂的全國推廣費用達到9000萬元。因此，茶飲料市場一直都是可口可樂公司心中的痛。聯(lián)合利華作為立頓品牌的擁有者，負責提供品牌和配方，并貢獻研發(fā)力量；百事則抓生產(chǎn)、促銷售，貢獻技術(shù)和渠道資本?！　?003年，可口可樂與雀巢各出資50%組建合資公司BPW，共同推出“雀巢冰爽茶”，雙方各負其責，互補短板，強強聯(lián)合?！　Q解析 　　各施組合拳　　“分工合作是一種趨勢。百事可樂也不甘示弱，5月20日百事和聯(lián)合利華在廣州聯(lián)合宣布，雙方成立的百事立頓國際公司將聯(lián)手推出立頓冰紅茶，進軍中國茶飲料市場?！?　　營銷事件回放： 價格大幅下調(diào)后，寶馬希望走出此前在國人心目中高高在上的”有錢人”消費品的定位，從而擴大其市場份額。與此相對應的是，目前奧迪在中國的品牌特許經(jīng)銷商已達99家，網(wǎng)絡覆蓋全國64個大中城市。但是，面對寶馬這個對手，一汽大眾日前也第一次清晰地表達了自己新的定位優(yōu)勢——”國內(nèi)惟一成熟的豪華車制造商”?！　淖畛醯膴W迪100、奧迪200，到創(chuàng)造輝煌的奧迪A6，奧迪似乎一直被打上公務車的烙印。來自乘用車聯(lián)席會議的數(shù)據(jù)顯示，在奧迪宣布降價的當月，奧迪A6銷量2866輛，與2004年5～9月數(shù)據(jù)相比并沒有明顯起伏，仍低于2003年同期50%左右?！　?004年10月國慶剛過，一場醞釀已久的大規(guī)模高檔豪華轎車的降價風暴由奧迪驟然刮起。但2004年10月，奧迪在不利的形勢下也為自己找到了一條出路。銷量正在在以每月近100輛的增速增加。7月28日，奧迪北京的經(jīng)銷商百得利宣布，其銷售的豪華配置進口奧迪A8 ，降幅15萬元。來自全國乘用車聯(lián)席會議的銷售數(shù)字顯示，2004年1～10月，是以奧迪A6為首的豪華C級轎車大幅下滑的時期，其中，奧迪A6銷量比上年同期減少了近1萬輛。半年之后，2004年5月，寶馬530i的同系補充寶馬525i、520i也在國內(nèi)相繼上市。　　與寶馬3系抗衡的A4是奧迪進入中國豪華私車市場的利器，為抵擋國產(chǎn)寶馬帶來的沖擊，奧迪早在2003年4月就以迅雷不及掩耳之勢搶先推出了A4，改變了多年來只生產(chǎn)商務豪華車A6的策略，展現(xiàn)了其與寶馬分割豪華私車市場的野心?！　×硪环矫妫瑢汃R急于進攻奧迪盤踞的商務車市場，同時也是一個信號：說明其在中國生產(chǎn)以來，它在私家車市場的進展可能并未達到預期的目標。此前半年，2003年10月，首款國產(chǎn)寶馬325i(，其對手是奧迪A4）剛剛在中國上市，11月，第二款國產(chǎn)寶馬530i(，其對手是奧遞A6)上市。寶馬已經(jīng)清醒地認識到：“博鰲”一役既有利于在近期內(nèi)為其爭奪到公務車的政府采購大客戶，又可能在遠期內(nèi)改變其與奧迪在政府形象上的位勢?！比A晨寶馬則信心十足地表示：“能夠戰(zhàn)勝奧迪不容易，它顯示了我們的品牌和實力。寶馬和奧迪在中國市場的交火是如何開局的，這在中國汽車史上是值得記錄的一刻。此前，寶馬的管理人員一直不愿意承認這一點。而此次寶馬是直接宣布價格下調(diào)，與上次奧迪用促銷的方式降價不同，這也是第一個正式宣布價格下調(diào)的國產(chǎn)高檔品牌?！　　I銷事件回放：　　2005年1月12日，寶馬大中華區(qū)宣布，國產(chǎn)寶馬進行最高10萬元的價格下調(diào)?！薄　　拔覀兊哪繕耸箤汃R成為國內(nèi)高檔車市場的主力軍”，寶馬大中華區(qū)總裁史登科說。就在幾天前，在2004年10月份挑起國內(nèi)高檔車價格戰(zhàn)的奧迪剛剛宣布停止促銷價格，逆市漲價。據(jù)了解，這是寶馬的高層第一次承認奧迪是其競爭對手?！　≡趪a(chǎn)華晨寶馬對奧迪發(fā)起的多側(cè)面猛列進攻下，多年來一直以官車定位的奧迪，也結(jié)束了十年來在中國高檔豪華轎車領(lǐng)域一枝獨秀的局面，開始面臨著向個人消費轉(zhuǎn)移的品牌再定位。但是，一汽大眾奧迪品牌經(jīng)理傅強則稱：“寶馬是比奧迪多花了一倍的錢才拿到了這個項目。之前該市場長期由奧迪壟斷，市場份額在70%以上。可以說，這次不惜代價的重拳出擊，寶馬的公關(guān)和廣告意義遠大于營銷與戰(zhàn)略意義。這意味著，國產(chǎn)寶馬正式向奧迪宣戰(zhàn)?！?月，一汽大眾奧迪品牌經(jīng)理傅強在評價寶馬爭奪博鰲之舉時曾表示?！　W迪A6滑坡與首款國產(chǎn)寶馬3系低調(diào)上市不同，出席國產(chǎn)寶馬530i上市儀式的陣容空前豪華，寶馬集團董事長以及華晨董事長同時到場?！　”M管寶馬3系出師不利，被奧迪A4壓住了風頭，但是，在5月以后豪華轎車行情整體大幅下滑中，寶馬5系卻抓住了機會。5月28日，降幅6萬。數(shù)據(jù)顯示，2004年5～10月，已經(jīng)上市半年的寶馬5系在中國市場上已經(jīng)形成氣候。 　　奧迪立刻感受到了寶馬5系的強大壓力。打敗3系，對奧迪來說，未來更容易在私車市場實現(xiàn)量的突破。但是，隨后的市場數(shù)據(jù)才顯示出了此次降價的真實目的——奧迪意在A4。這顯示出了奧迪市場戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移：從公務用車向私家車的轉(zhuǎn)移?！　”M管與寶馬在私車市場百年積累的品牌和產(chǎn)品定位優(yōu)勢相比，奧迪處于不利位置。此前，寶馬在中國的特許經(jīng)銷服務商僅30余家，到2004年底，大約有41家，預計到2005年底發(fā)展到60家?！钡?005年伊始，寶馬對其品牌定位進行了重新解釋，史登科表示，寶馬的客戶群是成功的知識專業(yè)人士，而不是”暴發(fā)戶”。可口可樂中國對外事務經(jīng)理趙彥紅說，“無論是資金還是人力，這次可口可樂(中國)在非碳酸飲料上的投入都是前所未有的。 　　2004年4月17日，可口可樂公司宣布，可口可樂與雀巢成立的合資公司BPW（Beverage Partners Worldwide，全球飲料伙伴