【正文】 資金不足、市場(chǎng)變動(dòng)等借口拒付或拖延支付貨款的 ? 給予對(duì)方寬限時(shí)要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。 ? 如何應(yīng)對(duì)買方提出的質(zhì)量異議 ? 不要輕易承諾和答復(fù) 例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。 ? 注意包裝 在我們處理的質(zhì)量索賠爭(zhēng)議中，大概有 60% 是因?yàn)榘b問題引起的，有的因?yàn)榘b不好而限制在進(jìn)口國(guó)銷售（主要是食品類）；有的因?yàn)榘b不好而使貨物受損。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國(guó)公司與該韓國(guó)公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國(guó)外銀行主張權(quán)利；中方與國(guó)內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國(guó)內(nèi)銀行也沒有過錯(cuò)，其可以免責(zé)，因此，給對(duì)方客戶以借機(jī)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 ? 采取有保障的收匯方式 ? 預(yù)付 對(duì)賣方最保險(xiǎn)，但買方難以接受 ? 銀行信用證 ? 銀行信譽(yù)，比較保險(xiǎn) ? 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。例如：中國(guó)某公司裝貨后沒有及時(shí)通知買方，致使買方未能辦理保險(xiǎn)船已開航，后來在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故，買方遭受損失 CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： ? CIF 也是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 ? CIF 目的港要明確，以確定運(yùn)費(fèi)成本，否則會(huì)造成麻煩或者增加費(fèi)用，例如：某中國(guó)公司與巴西某公司約定價(jià)格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運(yùn)輸時(shí)才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運(yùn)到該河港，增加了大量費(fèi)用。 ? 處理方式： ? 簽署正本合同 ? 兩面都傳真并要求簽字回傳 ? 明確“其他條款見背面” ? 改成單面合同 ? 合同條款 ? 合同的首部應(yīng)填寫完整 ? 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 其中包括中方和外方名稱。 ? 如果對(duì)方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。例如：某國(guó)外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實(shí)如此。 ? “打草”未必“驚蛇” ? 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會(huì)使對(duì)方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但交易后對(duì)方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長(zhǎng)的確很有實(shí)力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個(gè)注冊(cè)資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長(zhǎng)的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 調(diào)查的主要項(xiàng)目包括： ? 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣 ? 例如：中國(guó)某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。簽名、蓋章應(yīng)清晰可見，合同文本有修改的應(yīng)在修改處蓋章注明并保持雙方存留合同文字內(nèi)容的一致性。因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽會(huì)導(dǎo)致日后更多的繁瑣。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。 對(duì)于時(shí)間緊迫達(dá)成的口頭協(xié)議應(yīng)在事后補(bǔ)簽合同，避免出現(xiàn)糾紛。）因此以上都屬于合同的組成部分。 如對(duì)方是單位的要特別注意對(duì)方簽合同的工作人員是否有單位的授權(quán)，保存對(duì)方的授權(quán)委托書。當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同。合同注意事項(xiàng) 合同是民事交往中最基本的法律文書，與每一個(gè)民事主體都息息相關(guān)，是確定民事主體間權(quán)利、義務(wù)的基本法律文件，不僅可以保障民事活動(dòng)順利、安全的進(jìn)行，更能在發(fā)生糾紛時(shí)及時(shí)、妥善地解決雙方糾紛，把損失減少到最小！ 與合同有關(guān)的法律關(guān)系包括：合同的訂立；合同的執(zhí)行；合同糾紛的解決三個(gè)重要階段。（合同法第九條：當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。對(duì)于標(biāo)的額較大的合同應(yīng)派人進(jìn)行落實(shí)，基礎(chǔ)工作做好可以很大程度地減少糾紛。第十一條：書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。 對(duì)于執(zhí)行期限較長(zhǎng)并不斷形成新文件的合同，應(yīng)每隔一段時(shí)間或每完成一個(gè)階段在下階段開始之前簽訂備忘錄作為一個(gè)階段的總結(jié)，及時(shí)明確合同內(nèi)容。 合同條款 合同法規(guī)定包括以下條款：合同法第十二條 合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；2）標(biāo)的；3）數(shù)量；4）質(zhì)量?jī)r(jià)款或者報(bào)酬；5）履行期限、地點(diǎn)和方式；6）違約責(zé)任；7）解決爭(zhēng)議的方法。 對(duì)于每項(xiàng)條款應(yīng)表述明確，以沒有歧義為標(biāo)準(zhǔn)，不要怕繁瑣，要具體到不能再具體、不能再用其他文字補(bǔ)充時(shí)為最佳。授權(quán)委托書上應(yīng)記明授權(quán)范圍、權(quán)限并有授權(quán)人的簽名、蓋章。29 / 29簽訂和履行國(guó)際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： ? 簽約前的準(zhǔn)備工作 ? 市場(chǎng)可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 2 、客戶資信調(diào)查 ? “眼見”不一定“為實(shí)” ? 例如：有個(gè)公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對(duì)方辦公場(chǎng)所在高級(jí)寫字樓，董事長(zhǎng)是中國(guó)使館的座上賓，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。 ? 還有，實(shí)力弱的子公司以實(shí)力較強(qiáng)的母公司的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責(zé)任。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。 ? 我會(huì)在這方面的業(yè)務(wù) ? 國(guó)際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 ? 我會(huì)與世界各國(guó)的商會(huì)有一定的信息溝通渠道，可以了解國(guó)外市場(chǎng)情況，政策情況； ? 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 ? 企業(yè)概況 ? 歷史背景 ? 股東及出資情況 ? 管理人員情況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 銀行往來 ? 經(jīng)營(yíng)及客戶情況 ? 實(shí)地考察情況 ? 其他重要信息 ? 總體評(píng)述 3 ）調(diào)查類型： ? 與新客戶交易前對(duì)其進(jìn)行調(diào)查 ? 交易后對(duì)客戶進(jìn)行當(dāng)前情況調(diào)查 ? 在決定采取什么法律措施之前進(jìn)行調(diào)查 ? 簽訂合同應(yīng)注意的問題 ? 選擇適當(dāng)?shù)暮炗喓贤姆绞?? 招投標(biāo)方式簽訂合同 ? 雙方當(dāng)面簽署的正本合