【正文】 資金不足、市場變動等借口拒付或拖延支付貨款的 ? 給予對方寬限時要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。 ? 如何應(yīng)對買方提出的質(zhì)量異議 ? 不要輕易承諾和答復(fù) 例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗機構(gòu)的檢驗報告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機構(gòu)檢驗。 ? 注意包裝 在我們處理的質(zhì)量索賠爭議中，大概有 60% 是因為包裝問題引起的，有的因為包裝不好而限制在進口國銷售（主要是食品類）；有的因為包裝不好而使貨物受損。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方與國內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國內(nèi)銀行也沒有過錯，其可以免責(zé)，因此，給對方客戶以借機討價還價的機會。 ? 采取有保障的收匯方式 ? 預(yù)付 對賣方最保險，但買方難以接受 ? 銀行信用證 ? 銀行信譽，比較保險 ? 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。例如：中國某公司裝貨后沒有及時通知買方，致使買方未能辦理保險船已開航，后來在運輸途中發(fā)生保險事故，買方遭受損失 CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： ? CIF 也是裝運港交貨，風(fēng)險轉(zhuǎn)移 ? CIF 目的港要明確，以確定運費成本，否則會造成麻煩或者增加費用，例如：某中國公司與巴西某公司約定價格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運輸時才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運到該河港，增加了大量費用。 ? 處理方式： ? 簽署正本合同 ? 兩面都傳真并要求簽字回傳 ? 明確“其他條款見背面” ? 改成單面合同 ? 合同條款 ? 合同的首部應(yīng)填寫完整 ? 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 其中包括中方和外方名稱。 ? 如果對方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。例如：某國外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實如此。 ? “打草”未必“驚蛇” ? 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會使對方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但交易后對方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長的確很有實力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個注冊資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 調(diào)查的主要項目包括： ? 地理、氣候、居民消費習(xí)慣 ? 例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。簽名、蓋章應(yīng)清晰可見，合同文本有修改的應(yīng)在修改處蓋章注明并保持雙方存留合同文字內(nèi)容的一致性。因為一時的疏忽會導(dǎo)致日后更多的繁瑣。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。 對于時間緊迫達成的口頭協(xié)議應(yīng)在事后補簽合同，避免出現(xiàn)糾紛。）因此以上都屬于合同的組成部分。 如對方是單位的要特別注意對方簽合同的工作人員是否有單位的授權(quán)，保存對方的授權(quán)委托書。當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同。合同注意事項 合同是民事交往中最基本的法律文書，與每一個民事主體都息息相關(guān)，是確定民事主體間權(quán)利、義務(wù)的基本法律文件，不僅可以保障民事活動順利、安全的進行，更能在發(fā)生糾紛時及時、妥善地解決雙方糾紛，把損失減少到最??！ 與合同有關(guān)的法律關(guān)系包括：合同的訂立；合同的執(zhí)行；合同糾紛的解決三個重要階段。（合同法第九條：當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。對于標(biāo)的額較大的合同應(yīng)派人進行落實，基礎(chǔ)工作做好可以很大程度地減少糾紛。第十一條：書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。 對于執(zhí)行期限較長并不斷形成新文件的合同，應(yīng)每隔一段時間或每完成一個階段在下階段開始之前簽訂備忘錄作為一個階段的總結(jié)，及時明確合同內(nèi)容。 合同條款 合同法規(guī)定包括以下條款：合同法第十二條 合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；2）標(biāo)的；3）數(shù)量；4）質(zhì)量價款或者報酬；5）履行期限、地點和方式；6）違約責(zé)任；7）解決爭議的方法。 對于每項條款應(yīng)表述明確，以沒有歧義為標(biāo)準(zhǔn)，不要怕繁瑣，要具體到不能再具體、不能再用其他文字補充時為最佳。授權(quán)委托書上應(yīng)記明授權(quán)范圍、權(quán)限并有授權(quán)人的簽名、蓋章。29 / 29簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： ? 簽約前的準(zhǔn)備工作 ? 市場可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對交易的可行性進行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進行市場調(diào)查。 2 、客戶資信調(diào)查 ? “眼見”不一定“為實” ? 例如：有個公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對方辦公場所在高級寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。 ? 還有，實力弱的子公司以實力較強的母公司的名義進行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責(zé)任。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。 ? 我會在這方面的業(yè)務(wù) ? 國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 ? 我會與世界各國的商會有一定的信息溝通渠道，可以了解國外市場情況，政策情況； ? 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 ? 企業(yè)概況 ? 歷史背景 ? 股東及出資情況 ? 管理人員情況 ? 財務(wù)狀況 ? 銀行往來 ? 經(jīng)營及客戶情況 ? 實地考察情況 ? 其他重要信息 ? 總體評述 3 ）調(diào)查類型： ? 與新客戶交易前對其進行調(diào)查 ? 交易后對客戶進行當(dāng)前情況調(diào)查 ? 在決定采取什么法律措施之前進行調(diào)查 ? 簽訂合同應(yīng)注意的問題 ? 選擇適當(dāng)?shù)暮炗喓贤姆绞?? 招投標(biāo)方式簽訂合同 ? 雙方當(dāng)面簽署的正本合