【正文】 與生俱來的親和力、認同感以及強勢的地方關系，在區(qū)域市場牢牢構建起“區(qū)域壁壘” 。因此市場壁壘的核心是壟斷，壟斷的存在更會形成難以逾越的進入障礙，并確保企業(yè)利潤。 　　對于連鎖化妝品店而言我們不光要有模式更要不被人超越。 更高：建立更高的市場壁壘，謀求壟斷優(yōu)勢 　　我們不僅要跑得快，更要在“快”的過程中拉開與對手的差距。這些成熟商圈與模式在選址與設計之初已做過大量細致的市場調查并經過實際檢驗，借力他們不僅可省去考察與探索的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應“撿”顧客。短短一年開出50家店鋪的歌詩瑪一直強調“單店的可拷貝性”正是這個道理。 　　簡而言之，怎樣的連鎖商業(yè)模式才能快？簡單才能快。從屈臣氏賣水、萬寧賣電池、到千色店賣飾品、內衣，再到眾多連鎖化妝品店開始引進香水、化妝工具，商品上的嶄新嘗試將推動店鋪定位的差異化。歌詩瑪將店鋪與樂購捆綁，億莎將店鋪全面進駐購物中心，百分女人選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)中心，越清晰的選址模式越可復制，這從它們近年的發(fā)展速度可見端倪。就好比跳蚤屋定位于青年學生，絲芙蘭定位時尚白領，世界上從來沒有最好的定位，只有最適合的定位，這對每一個連鎖化妝品店而言同樣是真理。 　　在與許多連鎖化妝品店溝通中，沒有人不想實現更快發(fā)展，但問題是為什么許多本土化妝品店經營超過十多年還是十幾家店鋪，幾十家店鋪，為什么他們就不能實現快速拓展？ 　　要想實現“更快”的連鎖拓展，核心在于必須打造一個清晰的連鎖經營模式，可快速復制的盈利模式?！　?　　從另一方面看，速度也是連鎖企業(yè)必然存在的發(fā)展沖動。只有快速成長并形成規(guī)模優(yōu)勢才能成為市場競爭中的先行者，投資人心目中的佼佼者。獅子知道如果它跑不過最慢的羚羊，它就會餓死。商場如同賽場，同樣在新十年的連鎖競賽中如何超越對手，我們也必須具備全新的連鎖經營戰(zhàn)略： 　　更快：面對對手如果我們可以選擇，我們最希望獲得劉翔般的速度，因為這能令我們決勝于千里之外。然而到2009年歲末，時間只過去四年屈臣氏卻實現開店500家，在2011年將實現開店1000家！從開店100家到1000家僅僅6年，這不僅是屈臣氏的成功，更是屈臣氏背后整個連鎖經營戰(zhàn)略的巨大成功。諸多本土化妝品沖擊連鎖之門卻大多掉頭而歸，普遍遭遇到六大障礙： 　　障礙一，拓展乏力；傳統自我積累型的店鋪擴張模式難以支持連鎖門店快速擴張的資金要求，在沒有充足資金保障下，經營者必然短視，注重短期當前利益，也就自然無法站在全局高度把握市場機會實現門店規(guī)模； 　　障礙二：坪效過低；目前大多數化妝品店在核心市場、在二級市場以下區(qū)域、在地租不高的商業(yè)地帶經營尚可，一旦向其他市場拓展馬上遇到坪效過低的突出問題，無法與其他對手競爭拿到更好的商業(yè)地段，即使拿到也面臨巨大的經營壓力； 　　障礙三，店銷下降；經營過程中，由于門店沒有標準化的選址模式、沒有普遍適應的商品結構，沒有核心與獨家商品，沒有核心的銷售團隊，結果是開店越多但單店銷量越低，利潤越低，根本沒有形成規(guī)模效益； 　　障礙四，連而不鎖；總部根本無法對區(qū)域門店實施有效督導與管理，部分開展連鎖加盟的店鋪發(fā)現，加盟客戶不到半年就會自立門戶，結果造成門店管理失控，開店越多關店更多； 　　障礙五，人才匱乏；開店初期沒有人才，用老婆、用親戚、用朋友管店的方式進入連鎖階段后開始失效，傳統的家族化的店鋪管理模式無法為連鎖經營提供充足的人才儲備；　 　　障礙六，難以跨區(qū)；許多門店根本不注重研究區(qū)域消費者特征，一旦離開本土市場，立馬失去先發(fā)優(yōu)勢，馬上面臨水土不服，致使出現門店銷量與管理半徑呈反比的怪圈； 　　看似以上六個方面阻礙了本土化妝品店的連鎖發(fā)展，但從根本上看人的命運是由思想決定的，同樣，正是連鎖戰(zhàn)略的正確與否關系著連鎖門店的命運與發(fā)展?！　?　　表一：國際、港臺主要化妝品連鎖店的門店數量與開店目標（截止2009年底） 　　進入大陸時間 目前門店數量 全球數量 開店目標 　　屈臣氏 1989年 70城市500家 5400家店1,165家駐店藥房 2010年目標開店300家，到2011年100城市開1000家 　　萬寧 2004年 19城市100家 400家 2009年底150家 　　絲芙蘭 2005年4月 20個城市68家 800家 2010年100家 　　康是美 2004年 3城市14家 300家 轉向山東等二線市場 　　莎莎 2005年 3城市13家 130家 2011年開100家　　 　　本土化妝品店的連鎖困局 　　在化妝品店成長的“黃金十年”中，一個在數量上超過十萬家店鋪，在分布上遍布中國城鎮(zhèn)各個角落，在規(guī)模上超過數百億元的嶄新渠道已經昂然躍出水面。 　　十年前，美程董事長井巖曾有一個預測：中國的化妝品專營店會迅速成長、發(fā)展，其增長速度和最終形成的整體市場規(guī)模要超過其他的化妝品終端業(yè)態(tài)。隨著時間推移、競爭者增多、消費者升級，傳統店鋪正在失去吸引力，區(qū)域的先發(fā)優(yōu)勢行將失去。 　　“投資少賺錢快，化妝品行業(yè)處在暴利時代”，這是部分行外人士的神話，“想賺錢就開店，開店就開日化店”，這甚至是許多行內人的共識。 　　在航天發(fā)射中有一個專門的術語叫做“窗口期”，它是指在著這個時間內各種發(fā)射條件都能滿足的最佳時機，如果錯過這個時期就意味會失去發(fā)射的最佳時間，航天器可能無法發(fā)射，或者即使發(fā)射也會失敗。 　　——伴隨中國經濟的成長，消費迅速升級，化妝品需求快速放大，化妝品價格迅速提升。 　　本土連鎖化妝品店承載行業(yè)的希望，在這場競賽的過程中甚至將產生本土化妝品店的“蘇寧、國美”。 　　對于這樣一些剛剛甩掉了區(qū)域部分對手，才搶入正式賽道的選手而言，接下來這一輪競賽將更加慘烈。 　　新世紀盡管才剛剛開始十年，在中國化妝品店的本輪競賽上許多沖在前方的選手似乎已經聽到臨近終點的槍聲：一場才開始不久的競賽已經邁入沖刺階段。對于即將到來的新一輪競賽，沒有人選擇退場，相反所有人正在調整腳步，積蓄力量，踏上新的征程。 　　在這個黃金十年中所有化妝品單店業(yè)者都在共同分享一份時代賜予我們的盛宴。 　　——由于化妝品銷售對服務與品質有更高要求，一旦形成購買偏好不容易改變，因此許多本土化妝品體現出充分本土企業(yè)的靈活性，充分利用社區(qū)客情資源加之稅收等系列優(yōu)惠，為后續(xù)成長獲得了先發(fā)優(yōu)勢。超過十萬計的本土化妝品店正是抓住了這個戰(zhàn)略機遇期而四出播撒開來?！?　　感嘆一：“消費者不像以前好哄了”； 消費者更加挑剔，更加具有鑒別力，完全不知名的利潤品牌已經無法激發(fā)消費者購買； 　　感嘆二：“化妝品店不好開了”；可以搶到的好的店面越來越少，想在無店之地開店的想法至此打住，本土化妝品店的凈土已不復存在； 　　感嘆三：“一條街上化妝品店越來越多了”；同質化的競爭店鋪越開越多使得消費者有了更多選擇，區(qū)域間的化妝品店競爭進入白熱化階段； 　　感嘆四：“化妝品店不好掙錢了”；店租年年漲，促銷月月搞，顧客天天挑，市場日益規(guī)范，化妝品店即將告別暴利產業(yè)；　 　　感嘆五：“現在生意沒有過去好了”；傳統百貨店在二三級市場的復蘇，網店的全面興起，已經對本土化妝品店構成巨大沖擊； 　　感嘆六：“屈臣氏馬上就要在我對面開張了”；富有實力的行業(yè)整合者正在全面進入，屈臣氏、萬寧、絲芙蘭等國際化妝品店挾巨資全力開疆拓土，全速挺進二三級市場； 　　感嘆七：“現在比我好的店太多了”。如果說眼光與機遇是化妝品單店過往十年第一輪突破的核心要素，那么我們要說面對下一個十年其實我們已經遇