【正文】 西漢景帝時發(fā)生“七國之亂”，太尉周亞夫奉命平亂，他堅壁不戰(zhàn)，吳王劉濞之兵向他陣地的東南集結(jié)，他根據(jù)戰(zhàn)略需要和敵情分析，而把重兵嚴守西北。 《易經(jīng)此敵志亂萃，不虞也。已而，吳王精兵果攻西北，遂不得入?！辈懿僖嘈υ唬骸柏M不聞兵不厭詐？” 何止兵不厭詐，在人生戰(zhàn)場上，也處處有詐，更有那許許多多的兩面人，棉里藏針、大巧若拙、陽奉陰違、前倨后恭、口蜜腹劍、吃里扒外、左右逢源、兩面三刀……仔細看看，不都是在玩“聲東擊西”的伎倆嗎？ 小心，不要以為狼真的從東邊來了！ 原典 敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。1942年，英軍蒙哥馬利元帥在北非打擊“沙漠之狐”隆美爾，便是結(jié)合了反間計、聲東擊西之計：利用英軍破解德軍通訊密碼之機，故意發(fā)出英軍擬發(fā)動進攻地點的假情報，轉(zhuǎn)移了隆美爾的戰(zhàn)備部屬，并在發(fā)動攻擊時，采取主攻、佯攻雙頭并進，一舉擊垮隆美爾的氣勢；隆美爾苦撐十余日后，被迫撤守北非，他的500多輛戰(zhàn)車僅剩12輛，赫赫有名的第二十一裝甲師潰不成軍，德國在北非一敗涂地，大局為之逆轉(zhuǎn)。被殺之前長嘆道：“吾悔不聽蒯通之計，乃為兒女子所詐，豈非天哉！” 劉邦詐稱巡游云夢，不路過楚，是“聲東”；不帶重兵，狀似逍遙，也是“聲東”。 幾年后，陳豨叛變，韓信被指涉嫌同謀。劉邦問計于陳平，陳平獻計說：偽游云夢，會諸侯。后因有功，封楚王。 企業(yè)界在競爭白熱化之際，常會故意發(fā)布不實的或相反的訊息，企圖擾亂對方；警方在偵辦重大案件時，為避免打草驚蛇，會故意發(fā)布或泄漏與偵辦方向相反的情報，以松懈可疑嫌犯的警覺。股市的主力作手最擅長此道。劉伯溫在《百戰(zhàn)奇略》上說：“聲東而擊西，聲彼而擊此，使敵人不知其所備，則我所攻者，乃敵人所不守也。 第二部分聲東擊西（1） 大丈夫不避詐◎狼從東邊來了 【通俗涵義】捉龜走鱉；誘你出錯 【策略核心】兵不厭詐 以假動作欺敵，掩護主力在第一時間擊其要害。 春秋時代，越王勾踐對吳國趁火打劫，在對手吳國顆粒無收，連種子都沒有時，看出這是吳國國力受創(chuàng)的一大關(guān)鍵點，因而謀劃了滅吳戰(zhàn)略，暗中積極備戰(zhàn)，終于趁吳王夫差揮兵北上、大會諸侯于黃池、后方防務(wù)空虛、國力耗損之際，大舉入侵，直搗其虛，大獲全勝。夬卦》的爻辭說：夬，干下兌上，兌為澤，干為天，大吉大利，剛健不屈。 敵害在內(nèi)，則劫其地；敵害在外，則劫其民；內(nèi)外交害，則劫其國。眼睜睜盯著那些經(jīng)營陷于困境，甚至奄奄一息的“獵物”，在它倒仆之前給予致命的一擊（低價購并）。索羅斯認為“泰國是建立在沙灘上的堡壘，正在玩火自焚”。 第一部分趁火打劫（2） “金融大盜”玩火 炒亂，則是“大盜之行也”。2001年最熱的文化產(chǎn)品，當屬《哈利 根據(jù)熱力學的原理，能量秩序遭到破壞便產(chǎn)生熱。此時，日本在他背后趁火打劫，占領(lǐng)青島，趁政局不穩(wěn)、西歐戰(zhàn)事紛擾無暇東顧，向袁世凱提出“二十一條”，最后限袁世凱政府在48小時內(nèi)簽訂，否則動武！袁世凱急于稱帝，正欲借助日本之力，因而簽下了喪權(quán)辱國的條款。”意思是說，我沒有搶你的天下，我是從土匪手中撿到的。進攻球隊利用不斷妙傳，造成對方守備的混亂與漏洞，趁機攻籃（攻門）取分；棒球的觸擊短打，是為了制造內(nèi)野守備的混亂，目的在掩護壘上跑者向前推進。 亂，是一種契機 在軍中，有一個名詞叫做“兵變”。1996年，他施展“亂世哲學”，先設(shè)法以各種方式將冰品市場打亂，然后在亂軍中一口氣推出十幾種產(chǎn)品，以螞蟻雄兵之勢，迅速攻占了市場。 第一部分趁火打劫（1） 攪亂一池春水◎惟恐天下不亂 【通俗涵義】亂中下手 【策略核心】亂而取之 洞若觀火，善用對手之不穩(wěn)、大局之紛亂。因此善于用兵者，必設(shè)法先發(fā)制人，爭取到主動攻擊的位置，而不讓自己陷于被動，受制于人。這正是《易經(jīng)故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。這也是勝負的逆轉(zhuǎn)，機會的對調(diào)。 仿冒、抄襲名牌產(chǎn)品之類的投機性“跟風”，本少利多，坐享其成，則是以逸待勞、好逸惡勞。當別人在第一線當炮灰、加速磨損時，他卻躲在散兵坑中“養(yǎng)望”，何等愜意??！ 最有利的獲利點，也可以是等出來的。拿破侖雖是攻城略地，卻無法就地取得補給，所有軍需都要遠從法國幾千里外運補，加上大雪，遠征疲憊、缺糧的法軍不耐酷寒，終致全面潰敗。 等待，是最高戰(zhàn)略 三國時的司馬懿，是最偉大的“時間戰(zhàn)略家”，他與孔明對峙五丈原時，采取“麻痹策略”，不動如山。 戰(zhàn)后，曹劌分析說：“一鼓作氣，再而衰，三而竭。 我方吃軟，對手吃硬 中國歷史上的“曹劌論戰(zhàn)”，最能詮釋“以逸待勞”的策略涵義： 齊王派鮑叔牙率軍攻打魯國，魯莊公領(lǐng)軍迎戰(zhàn)。凡是具有“定點”概念的行動，都是以逸待勞。 孫子曰：“藏于九天之下，動于九天之上。司馬懿與蔣濟向曹操獻計說：“劉備、孫權(quán)表面親密，實則疏遠，孫權(quán)絕不愿見關(guān)羽得逞，可派人勸孫權(quán)攻擊關(guān)羽的后方，樊城之圍必解。為示承諾，特派人在城外設(shè)壇告祭，將這份名單埋入地下，又殺雞殺豬為牲禮，像訂盟般隆重。這是從《易經(jīng)諸葛亮之和吳拒魏，及羽圍樊、襄，曹欲徙都，懿及蔣濟說曹曰：“劉備、孫權(quán)外親內(nèi)疏，關(guān)羽得志，權(quán)必不愿也。 敵象已露，而另一勢力更張，將有所為，便應借此力以毀敵人。這個“派”字就是借，借的力量何其大！ 發(fā)現(xiàn)“浮力原理”的希臘科學家阿基米德，曾經(jīng)自豪地說：“給我棍子和支點，我可以移動地球。整個組織內(nèi)部，用派系去牽制派系，派系之間合縱連橫，相互掣肘，既可整合歧見，又不致一派獨大。有史以來，借刀殺人之計都沒這么狠過！ 從正面積極的角度來看，“借刀殺人”有著多元、豐富的涵義：“刀”，是指同業(yè)、輿論、對手、第三者，是一種可以假借的力量，善用之，事半功倍。企業(yè)界有一款“殺人”招式很不文明，就是將“不夠死忠”、“非我族類”的干部派去當部門主管，命他對該部門整頓、裁員。有一次劉表與一批文士正在草擬章奏，久擬不好，禰衡看不順眼，竟將章奏撕毀丟擲在地，劉表當場錯愕。曹操很頭痛，對孔融說：“禰衡豎子，孤殺之猶雀鼠耳。孔融將他推薦給曹操，曹操命他擔任“鼓史”，大會賓客，讓他表演擊鼓，想要羞辱他。找到一個著力點，“借刀殺人”的壯舉可以殺他一兩百年，漪歟盛哉！ 二次世界大戰(zhàn)的納粹頭子希特勒與日本軍閥，都是炒沸民氣，發(fā)動侵略；2001年，“九一一事件”發(fā)生后，美國基本上是利用一面倒的民意，發(fā)動對阿富汗和恐怖分子的報復攻擊。民氣（輿論的力量）是一把刀，善用之，可做改革的利器；借這把刀雷厲風行，除舊布新，便是“借刀殺人”。孫臏向田忌獻策說：“要解開一團雜亂無章的亂繩，需動手去解，握著拳頭無濟于事；要勸阻兩個人斗毆，只能動口不能動手，以免自己也陷入混戰(zhàn)中；要對付敵人，必須避實擊虛，攻其要害；要讓敵人陷于形勢上的被動與限制中，施展不開，如此，對手就會被迫退卻，就會解圍而去。換句話說，對于弱勢競爭者，采取圍堵之道予以殲滅，如同筑堤設(shè)堰，將它阻塞。故當齊救趙時，孫子謂田忌曰：“夫解雜亂糾紛者不控拳，救斗者不搏擊，批亢搗虛，形格勢禁，則自為解耳。 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，改變游戲規(guī)則，一樣適用于商場、職場中。當莎赫扎德講起第一夜的《商人與魔鬼》時，暴君即被引人入勝的故事所迷。第一部分圍魏救趙（2） 改變暴君的游戲規(guī)則 世界名著《一千零一夜》的誕生，有一段奇特的背景：暴君舍赫亞爾因為王后淫亂，憤而將王后斬了，從此每夜召一名女子入宮，一夜春宵之后，一俟天亮就將她處死。孫臏做了一百八十度的大逆轉(zhuǎn)：不要用雞蛋砸石頭，要用石頭去砸雞蛋。你與對手廝殺得難分難解之際，跑出一個攪局的，猛咬著你，讓你分神分力，亂了步調(diào)，隨著對手的節(jié)奏起舞，疲于奔命。 在法律上，一個公眾人物是“可受公評”的，因此，他的男女關(guān)系糾葛不清、公款或政治獻金交代不清，都會成為要害。 在美國，這一招“圍魏救趙”也是家常便飯，總統(tǒng)候選人的私德，常被攤開在陽光下放大檢驗：逃避兵役、與秘書有染、女兒違禁酗酒等等隱私，一一曝光。 圍魏（攻其腹部，攻其所必救）是手段，救趙（攻其頭部，志在擊倒對方）是目的。 攻其所必救。隋軍后來屢次移動部隊，陳國便習以為常，不再戒備。 開皇九年，隋兵伐陳，便是運用“瞞天過?！钡牡淅?。詭計奇謀通常是潛藏在公開的事物里面，而非隱藏在秘密難尋之處。后以為常，不復設(shè)備。夜半行竊，僻巷殺人，愚俗之行，非謀士之所為也。 原典 備周則意怠，常見則不疑。這一計瞞天過海，在不知不覺中得逞了。第一部分瞞天過海（2） 杜鵑的陽謀 呂不韋的天下第一奇計，與杜鵑鳥的“托卵性寄生”如出一轍。華陽夫人升為秦王后，異人順利成為太子。百里奚此時被當作奴隸賣到晉國，秦穆公擔心若明目張膽地招人，會惹人注意而產(chǎn)生變卦，就誆稱百里奚是從秦國逃脫的罪犯，公開用五張羊皮將他贖回秦國“服刑”。華盛頓將軍接到報告，將她開除軍籍。最膾炙人口的是花木蘭、祝英臺，一個代父從軍，宛若男兒；一個女扮男裝，與梁山伯發(fā)生可歌可泣的愛情。她因為工作忙碌，決定征求一位管家。瞞天過海的精義即在于此：以表象來掩飾真相，以時間來改變空間，以量變來產(chǎn)生質(zhì)變。在早期的棒球比賽中，場邊教練透過自然、流暢的肢體語言，向場上球員傳遞攻守指令，是一種很藝術(shù)化的瞞天過海。拉登，公開一卷錄像帶，宣示對抗美國的決心。） 第一部分瞞天過海（1） 用計于無形◎讓你捉摸不透 【通俗涵義】人不知，鬼不覺；是陽謀，不是陰謀 【策略核心】公然欺敵 將不為人知的企圖，掩藏在公然為之的正常行動中。而要做到長遠永續(xù)與縱橫天下，就更加需要策略研究與策略管理。因此，“36計”也被稱為“民間版的孫子兵法”，又稱為“大眾策略學”。《36計智典》將老話題注入新涵義，試圖呈現(xiàn)“36計”的豐富面貌與現(xiàn)代概念，對每一計都做了獨特而鮮活的定義，譬如： 大丈夫不避詐（聲東擊西）、讓對手聞笛起舞（圍魏救趙）、跑了本尊留下分身（金蟬脫殼）、麻雀變鳳凰（反客為主）等等，作者跳脫了“36計”論述的窠臼，用更鮮明、更現(xiàn)代感的語言，為這一套古老的策略注入了活水；在策略的詮釋上，也有獨到的見地，譬如“瞞天過海”，通俗地說，“是陽謀，不是陰謀”；從策略核心看，是將“刀光劍影藏于無形”；再如“指桑罵槐”，通俗涵義是“拐彎抹角”，策略核心是“旁敲側(cè)擊，勝于直搗核心”，如此一解讀，計策的面貌就更加清晰了。 “36計”是一套人人耳熟能詳?shù)牟呗泽w系，歷來有關(guān)“36計”的論述極多，歐洲、日本也不乏學者專家投入“36計”的研究?！碧子煤m的話，幾百年來，無數(shù)的國民都是從“36計”這一組淺白通俗的詞匯中，認識兵法、謀略的涵義。世界地球村的形成，使得區(qū)域整合、國際化、全球化的需求更為迫切，ＥＵ（歐盟）、ＡＰＥＣ（亞太經(jīng)合會）、WTO（世界貿(mào)易組織）、ＴＭＤ（戰(zhàn)區(qū)飛彈防衛(wèi)）等，可說都是策略算計之下的產(chǎn)物，所以不論是國際競爭、企業(yè)聯(lián)盟或人際關(guān)系，都必須具備長遠規(guī)劃、縱橫捭闔的眼光與手腕，才能競爭立足、崢嶸頭角。 （劉家駒，臺灣政治大學企管研究所博士，現(xiàn)為大葉大學國際企業(yè)管理學系主任。疑似發(fā)動恐怖攻擊的主嫌本 他在你眼前晃來晃去，比手畫腳，你卻只見其“表”，不知其“里”，不知他正在用計，此為用計的最上乘手法。 以表象掩飾真相 上個世紀七十年代，美國國務(wù)卿基辛格推動“乒乓外交”，以一支美國乒乓球隊訪問北京，表面上進行體育交流，骨子里卻在進行“關(guān)系正?；保栌刹粩嘟佑|、密訪，打開了冷戰(zhàn)的大門，達到建交的目的。威廉斯與妻子離婚，三名子女的監(jiān)護權(quán)歸妻子所有。在現(xiàn)實中，隱瞞性別，讓人“雌雄莫辨”的例子屢見不鮮。她一直設(shè)法逃避檢查，直到她罹患了腦膜炎，危急之際，才被軍醫(yī)發(fā)現(xiàn)她的真實身份。 在春秋時代，秦穆公欲聘一位七十歲的智者百里奚。他一眼看出秦國公子異人“奇貨可居”，便在他身上投資，幫他擺脫了當趙國人質(zhì)的悲慘命運，又替他穿針引線，成為華陽夫人的嫡子。異人之子（即后來的秦始皇）成了呂不韋的寄生子，呂不韋因為這層關(guān)系，當上丞相，取得了秦國國柄。科學家研究發(fā)現(xiàn)，杜鵑鳥會模仿寄主，生下顏色與花紋幾可亂真的蛋，以免被識破?！币粋€沉潛、慮遠的大規(guī)劃者，絕不讓競爭對手從他的表面看出任何企圖來。 陰謀作為，不能于背時秘處行之。陳人以為大兵至，悉發(fā)國中士馬，既而知防人交代，其眾復散。 【詮釋】 防備得十分周密，警覺性反而容易松弛；司空見慣的東西，往往不容易引人起疑。夜半行竊、僻巷殺人是愚者俗人所為，不是謀士的作風。后來發(fā)現(xiàn)隋軍只是在移防，陳國便把軍隊遣回各地。 第一部分圍魏救趙（1） 讓對手聞笛起舞◎搶下主導權(quán) 【通俗涵義】另起爐灶 【策略核心】轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場 改變游戲規(guī)則，讓敵人失去主導性，隨我的節(jié)奏起舞。這時，攻擊者最常用的一招便是“圍魏救趙”，不斷攻其腹部，使其招架不住，被迫轉(zhuǎn)移防線來保護腹部，攻擊者便趁機對他的頭部出拳，予以致命的一擊。當候選人處于劣勢時，往往避開政見的對決，轉(zhuǎn)而攻擊對手的私生活和操守，以轉(zhuǎn)移選戰(zhàn)的焦點。這是攻擊對手的智商（圍魏），以便爭取自己的選票（救趙）。第三者如果扮演攪局者、破壞者，即形成“圍魏救趙”之局，譬如在大選中，第三者攻甲等于助乙。魏國龐涓率大軍攻趙，齊國如欲救趙，勞師遠襲，毫無勝算。孫臏圍魏，一舉逆轉(zhuǎn)了龐涓攻趙的戰(zhàn)場優(yōu)勢，龐涓被迫隨著孫臏起舞，放下唾手可得的趙國，兼程趕回救魏，完全