【正文】 陷入被動(dòng)之地。莎赫扎德刻意找妹妹入宮，名為講故事給她聽，以便珍惜這生離死別的最后一夜，實(shí)際是欲講給暴君聽。 莎赫扎德主導(dǎo)了一千零一夜，目的是在圍魏（轉(zhuǎn)移暴君的焦點(diǎn)），她以柔克剛，改變了暴君的游戲規(guī)則，也改寫了她自己的命運(yùn)。 治兵如治水：銳者避其鋒，如導(dǎo)疏；弱者塞其虛，如筑堰。 帶兵作戰(zhàn)，像治水一樣，要因勢(shì)利導(dǎo)：對(duì)于強(qiáng)勁的對(duì)手不宜硬拼，而要避其鋒芒，如同整治大洪水，予以疏導(dǎo)分流；整治小泛濫，就可以阻斷它。孫子吳起列傳》記載，齊國大將軍田忌的軍師孫臏，主導(dǎo)“圍魏救趙”大戰(zhàn)略，與他的死敵魏將龐涓對(duì)決。 在官場(chǎng)、政界，常聽到一句話：“民氣可用”。奉主之名、為圣地而戰(zhàn)，這是何等偉大的一把“刀”！十字軍的圣戰(zhàn)歷時(shí)170余年，前后七次戰(zhàn)役，才告落幕。禰衡傳》說：禰衡“少有辯才，而尚氣剛傲，好矯時(shí)慢物”，是個(gè)嘴硬、脾氣硬的小子。” 禰衡隨后坐在大營(yíng)門口，以三尺大杖擊地，痛罵曹操。 劉表頗重其才，但禰衡仍然我行我素。 第一部分借刀殺人（2） 叫你自廢武功 在一些現(xiàn)代國家，運(yùn)用輿論迫使不適任的官員下臺(tái)，便是借刀殺人。曾經(jīng)有一個(gè)人，被派去擔(dān)任經(jīng)理，當(dāng)了經(jīng)理之后，他的任務(wù)是把這個(gè)公司撤掉。 借力相互掣肘 在東方式的管理中，最獨(dú)特的是“派系管理”，不論政黨、社團(tuán)或公司，普遍存在“次團(tuán)體”、“派系”、“幫”等小圈圈，彼此間相互制衡，就是借刀殺人的延伸。 一個(gè)大力士縱然擁有“倒曳九?！钡纳窳?，也不過是一個(gè)大力士，派50個(gè)人就可以制伏他，再不行，派500個(gè)一定可以將他擺平。以《損》推演?；腹u鄶，遂取之。 【詮釋】 競(jìng)爭(zhēng)者（敵人）已經(jīng)明確，與我方相同立場(chǎng)（或不相沖突對(duì)立）的友軍尚在徘徊觀望，就要引導(dǎo)友軍去與敵制衡，避免親自出手，消耗自己的實(shí)力。春秋時(shí)代，鄭桓公將攻擊鄶國，先開列一份名單，名單上全是鄶國的豪杰、良臣、智謀與忠勇之士，說是打下鄶國后，要將這些人封官賜田。 諸葛亮聯(lián)合東吳抗拒曹魏，關(guān)羽兵圍襄陽、樊城，曹操欲遷都以避其鋒。 鴨子劃水，表面上無為，暗中積極謀劃。在特定的地點(diǎn)、據(jù)點(diǎn)、時(shí)間點(diǎn)行動(dòng)，可以集中力量，避免分神分力、疲于奔命。當(dāng)敵人勞師遠(yuǎn)襲、當(dāng)對(duì)手財(cái)務(wù)吃緊、當(dāng)市場(chǎng)紊亂低迷時(shí)，你的機(jī)會(huì)相對(duì)大增，而且本小利大。于是魯軍突發(fā)攻擊，輕敵而又疲憊的齊軍猝不及防，全線潰敗。換句話說，即是吃軟不吃硬，讓我方吃軟，敵方吃硬。 1812年，法國皇帝拿破侖率大軍遠(yuǎn)征莫斯科，俄國祭出“焦土策略”，將任何撤守的城市據(jù)點(diǎn)付之一炬。在軍隊(duì)中，一個(gè)高級(jí)將領(lǐng)被擺在一個(gè)閑差上，是最好的以逸待勞。“加盟”是為典型的例子，只要你付一筆加盟金，就可以開張一模一樣的店，從店面形象到產(chǎn)品供應(yīng)、作業(yè)規(guī)范都很現(xiàn)成，不必從零開始，從頭做起。這不是以逸待勞嗎？ “待”，是為了造成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的逆轉(zhuǎn)與對(duì)調(diào)：是讓我方先入為主，對(duì)手疲于奔命；是將我方的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)對(duì)手的劣勢(shì)。兵書云：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。 【詮釋】 如欲設(shè)局困敵，迫使敵人陷于動(dòng)彈不得之境，并非只有正面對(duì)決一途：應(yīng)該善待時(shí)機(jī)，剛強(qiáng)之?dāng)硶?huì)在時(shí)機(jī)中削弱；相對(duì)的，弱勢(shì)的一方能夠逢機(jī)轉(zhuǎn)強(qiáng)。虛實(shí)篇》說：先就戰(zhàn)斗位置者，擁有主動(dòng)和充裕的優(yōu)勢(shì)；后就戰(zhàn)斗位置者，被動(dòng)、倉促、疲于奔命?？梢娨砸荽齽诘拿钣?。他曾說，太平時(shí)代出不了英雄，亂世才有崛起的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)秩序大亂時(shí)，商機(jī)隨之而起；第一大黨分裂時(shí)，第二大黨趁機(jī)崛起；夫妻感情發(fā)生磨擦?xí)r，第三者趁機(jī)介入；人潮擁擠混亂時(shí)，扒手混水摸魚。 在足球、籃球的攻防戰(zhàn)中，最常亂中下手。清朝的建國也不例外，多爾袞在寫給史可法的信上說：“國家之撫定燕京，乃得之于闖賊，非取之于明朝。民國成立后，他又趁火打劫，欲恢復(fù)帝制?！贝蚣医偕岬墓串?dāng)，多半是處在無政府狀態(tài)下，“亂而取之”。 炒熱，是最常見的商業(yè)手法。能將一項(xiàng)產(chǎn)品炒熱一整年，點(diǎn)火的功夫堪稱一流。這是硬撐蠻干，與市場(chǎng)對(duì)作的蠢事。 企業(yè)界有一種公然的趁火打劫——購并。 原典 敵之害大，就勢(shì)取利，剛決柔也。 《易經(jīng) 當(dāng)對(duì)手內(nèi)部產(chǎn)生不穩(wěn)、混亂等內(nèi)憂時(shí)，可以對(duì)他發(fā)動(dòng)攻擊，占領(lǐng)土地（分其市場(chǎng)）；當(dāng)對(duì)手碰上外患（競(jìng)爭(zhēng)品牌介入市場(chǎng)）時(shí)，就可以趁亂打劫，進(jìn)一步占有其資源（劫其民）；當(dāng)對(duì)手面臨了內(nèi)憂外患，岌岌可危時(shí)，可以把握時(shí)機(jī)，一舉兼并之（入主或購并）?！背没鸫蚪俚木?，便是一個(gè)“亂”字。”形之，就是制造一個(gè)假象來欺敵。 一種煙霧，一場(chǎng)騙局 假動(dòng)作是為了誤導(dǎo)、誘使對(duì)手聚焦于不同方向或相反方向。佯攻，通常是一種煙霧，一場(chǎng)騙局。 功高震主的韓信，在楚漢對(duì)峙期間，向劉邦討封王，而生了嫌隙。后有人告發(fā)韓信陳重兵，意欲謀反。天下已定，我故當(dāng)烹！”劉邦并沒有烹他，改封他為淮陰侯，留任長(zhǎng)安，形同軟禁了。韓信一入宮，即被呂后的武士逮捕，密斬于宮中。 第二部分聲東擊西（2） 小心兩面人 不少知名戰(zhàn)役，都運(yùn)用了聲東擊西之計(jì)?！度龂萘x》里，許攸笑曰：“世人皆言孟德（曹操）奸雄，今果然也。吳兵奔壁之東南陬，亞夫便備西北。雋自將精兵五千，掩其東北，遂乘虛而入。 【詮釋】 如果作戰(zhàn)意志混亂，對(duì)于敵情的分析也會(huì)跟著出錯(cuò)，這將為自己帶來不可預(yù)料的結(jié)果。引申為敵人不能控制混亂的形勢(shì)，此時(shí)我應(yīng)善加利用之。這個(gè)戰(zhàn)例顯示：敵人意志混亂，便不能正確地分析情勢(shì)的發(fā)展。 德國物理學(xué)家歐姆（GeorgeSimonOhm，17871854）發(fā)現(xiàn)了電流、電壓、電阻之間的關(guān)系，即電學(xué)上有名的“歐姆定律”。 三個(gè)石匠被問到他們所作何事？第一個(gè)石匠回答說：“我正在賺錢過活。 每個(gè)人都在無中生有 空想、妄想、幻想，都是無中生有?！保ā哆h(yuǎn)見雜志》）創(chuàng)業(yè)家最大的本領(lǐng)，就在無中生有?！翱臻g無限”，使一切成為可能。 抹黑與騙局 無中生有，用在正途是發(fā)明，用在邪路是害人。這位視真理如生命的大思想家，在法庭上為莫須有的罪名而慷慨陳辭，然后從容服毒而死。美國有一家消費(fèi)性產(chǎn)品公司的副總裁說：“如果我們?cè)谛庐a(chǎn)品的開發(fā)上，也像創(chuàng)造新謠言一般有創(chuàng)意，或許我們會(huì)是購并者，而不是被購并者。他用三寸不爛之舌，使得英國當(dāng)局聘他在牛津大學(xué)教授“福爾摩沙語言”，此“完全騙局”的重頭戲，是一本名著《福爾摩沙的歷史與語言》。先是無中生有，以埋蠱為手段，陷害仁厚的太子劉據(jù)，再運(yùn)用高超的語言殺人術(shù)，將劉據(jù)逼到走投無路的困境。 原典 誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。無中生有，則由誑而真、由虛而實(shí)矣，無不可以敗敵，生有則敗敵矣。陰，是假象；陽，是真相，“少陰、太陰、太陽”可解釋為：以大大小小的假象，去遮掩真相。如果徒托空言，不足以制敵，還要制造一些假象、配合部分事實(shí)，交互運(yùn)用，如此的無中生有，就可以制敵了。張巡無中生有、無有互用，完成了一次以弱擊強(qiáng)的軍事行動(dòng)。羊頭的作用是“聚焦”，讓人們以眼見為真，借此掩護(hù)，在暗中進(jìn)行狗肉買賣。漢軍大修棧道，勇氣可嘉，動(dòng)機(jī)可疑，智商可慮。 在希臘神話中，希臘人奧狄賽設(shè)計(jì)了一匹巨無霸木馬，隨軍進(jìn)攻特洛伊人。 招降納叛，從本質(zhì)而言，是“斬稻穗”，掠人之美；從理念而言，是“雜交”，雞兔同籠；從行動(dòng)而言，是“勾引”，互送秋波。暗渡陳倉的策略核心，是在模糊地帶上下其手。 有些“基金會(huì)”名義是公益慈善，實(shí)際卻是為了逃稅；有些黑道以成立公司、經(jīng)營(yíng)正當(dāng)生意為晃子，暗中仍操“黑”業(yè)。第一次世界大戰(zhàn)期間，替德國進(jìn)行情報(bào)工作的荷蘭倩女瑪塔 《大未來》作者艾文情報(bào)單位也常設(shè)立冒牌公司，最著名的是二次世界大戰(zhàn)期間專門反納粹的‘外國精致風(fēng)衣公司’，或美國中情局在越戰(zhàn)期間創(chuàng)辦的航空公司。不明修棧道，則不能暗渡陳倉。”艾即夜?jié)撥?，徑到洮城，維果來渡。 所謂“奇正相生”，用兵之奇，是從正常的用兵之道理變化產(chǎn)生的，惟有透過正常用兵之道的掩飾，才能出奇制勝?！庇谑?，鄧艾乘夜行軍，先一步趕至洮城。 第二部分隔岸觀火（1） 像禿鷹一樣銳利◎等著撿便宜 【通俗涵義】隔山觀虎斗；坐收漁利 【策略核心】禿鷹行動(dòng) 袖手旁觀，按兵不動(dòng)，于最佳時(shí)機(jī)出擊?！边@便是標(biāo)準(zhǔn)的隔岸觀火。’兩者不相舍，漁者得而并擒之。 觀望，坐收漁利 《孫子兵法》說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)，合于利則動(dòng)，不合于利而止。袁世凱同樣以“隔岸觀火”之計(jì)，掌控了清末民初的政局。觀望，可以等到競(jìng)爭(zhēng)者兩敗俱傷，此時(shí)便是最佳的介入點(diǎn)。 戰(zhàn)國時(shí)代的大商人白圭，是中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)的鼻祖，他說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。 隔岸觀火，不能單純的等待，要有銳利的眼光、劍及履及的決心、果斷的行動(dòng)力。項(xiàng)羽紀(jì)》上說：項(xiàng)羽引兵渡河，“皆沉船，破釜甑，持三日糧，以示士卒必死，無一還心……及楚擊秦，諸將皆從壁上觀。此后的項(xiàng)羽乏善可陳，只剩一堆笨拙的政治手腕，一步一步走向滅亡而已。竹林七賢想自外于政治風(fēng)暴而不可得，只好借著“酒遁”，終日沉醉不醒，來向當(dāng)局進(jìn)行一場(chǎng)醉茫茫的、無言的抗議。當(dāng)局面（或市場(chǎng)秩序）紊亂失控時(shí)，最好的對(duì)策便是坐山觀虎斗，坐待兩敗俱傷。順以動(dòng)豫，豫順以動(dòng)。操曰：“吾方使斬送尚、熙首來，不煩兵矣。按兵書《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎動(dòng)之理，與隔岸觀火之意，亦相吻合。豫卦》的原理，順時(shí)而動(dòng)，便可以順利行事。遼東太守公孫康自恃天高皇帝遠(yuǎn)，不服曹操；曹操破烏丸 郭嘉遺計(jì)定遼東 后，有人勸曹操征討公孫康，則袁氏兄弟可以順手擒來?！? 有人認(rèn)為，此乃兵書中的“火攻”的道理。 口蜜腹劍，偽裝欺敵。他以拍馬屁起家，一旦得權(quán)后，專事籠絡(luò)與斗爭(zhēng)，他要打擊異己時(shí)，總是向?qū)Ψ奖硎旧埔?，笑臉以?duì)，所以人稱他為“笑中有刀”。這名殺人不眨眼的少年，沒見過世面，有勇、無謀、沒膽，臨場(chǎng)驚怯，亂了步調(diào)，秦始皇起疑，要看秦舞陽手中的地圖，荊軻被迫倉促出手行刺，功敗垂成?！焙蟮弥n非乃韓國公子，便遣使召他入秦。接著又落井下石，逼死韓非于獄中。先誘人上鉤，然后原形畢露。保險(xiǎn)公司良莠不齊，旗下多設(shè)有事業(yè)處。那么這種炒短線，與不肖的保險(xiǎn)業(yè)者一樣，都是笑里藏刀。這是笑里藏刀，一手拿花，一手持劍，順我者送花，逆我者看劍！ 笑里藏刀，是現(xiàn)代商業(yè)、政治談判最常見的伎倆。剛中柔外也。一日，瑋方對(duì)客奕棋，會(huì)有叛卒數(shù)千，亡奔夏境。此臨機(jī)應(yīng)變之用也。 兵書上說：對(duì)手的言辭溫和，態(tài)度謙卑，看不出侵犯的意圖，可是在戰(zhàn)備上卻積極而為，這是鴨子劃水、準(zhǔn)備進(jìn)攻的征兆；對(duì)手在沒有約定，也看不出迫切需要的狀況下前來請(qǐng)求媾和，其背后必有所圖謀。在座的將領(lǐng)相顧失色，曹瑋卻與平時(shí)一樣，若無其事，對(duì)斥堠說：“這是我秘密派遣的，你不可說出去。 第三部分李代桃僵（1） 尋找一個(gè)替身◎以假亂真 【通俗涵義】棄車保帥；上下其手，掉包牟利 【策略核心】棄小存大 以局部損失換取整體之利益。 三國時(shí)，曹操領(lǐng)兵出征，因糧秣不足，命令主糧官發(fā)放糧米時(shí)，改用小斛。曹操借了主糧官的人頭，替他承擔(dān)失策之責(zé)。 悲壯的犧牲 春秋時(shí)代，晉國大夫屠岸賈奉晉景公之命，率3000甲士，屠殺趙朔全族300余口。在大夫韓厥的謀劃下，程嬰將自己的兒子冒充趙氏遺孤；為了假戲真做，公孫杵臼抱著冒牌的孤兒，躲入首陽山中。小女子的一片孝心感動(dòng)了漢文帝，為了她，漢文帝廢止了不人道的肉刑，留下了一段佳話。他奉行“老板之所欲，長(zhǎng)在我心”的鐵律，深知老板宋高宗趙構(gòu)的心結(jié)：宋高宗口口聲聲要救回被俘虜?shù)母感郑夯兆?、欽宗，骨子里卻恨不得這兩位前任皇帝早死，免得救了回來搶他的帝位；他一心想偏安江南，卻不得不附和岳飛“還我河山”的慷慨訴求。 顧全老板的大局 2000年9月，臺(tái)灣省嘉義八掌溪溪水暴漲，四個(gè)建筑工人孤立于湍流中的水泥柱上，患難相依，苦撐待援，整整八個(gè)小時(shí)而未獲搭救，四人因此活生生地淪為波臣。 黑道大哥或犯罪集團(tuán)一旦東窗事發(fā)，自有小弟出面頂罪；在“票據(jù)法”時(shí)代，不少老板違反票據(jù)法，由老婆“顧全大局”，入獄服刑。企業(yè)經(jīng)營(yíng)在無法全贏、通吃的狀況下，“舍小就大”就成為必要的權(quán)衡與取舍了。換句話說，米高梅已獲替罪羔羊的殊榮，怎么可以溜呢？ 在英國，則是刻意制造假船艦，停泊在港口當(dāng)誘餌，以吸引德軍的攻擊。 我敵之情，各有長(zhǎng)短，戰(zhàn)爭(zhēng)之事，難得全勝。 如果我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，各自擁有優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，那么一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)（市場(chǎng)上的短兵相接），勝負(fù)難以估算。孫臏的策略是犧牲下駟來顧全大局，此為兵家獨(dú)到的謀略運(yùn)用。樹木身相代，兄弟還相忘？”原意是指兄弟之間要像桃李一樣共患難，在策略運(yùn)用上，被引申為以弟代兄、以小代大，來保全整體的利益。遠(yuǎn)在鄭成功開臺(tái)時(shí)期，就延續(xù)荷蘭人已有的規(guī)模，大力擴(kuò)張、獎(jiǎng)勵(lì)蔗糖的生產(chǎn)，還特地延聘漳泉兩地的制糖師傅，來臺(tái)指點(diǎn)蔗糖的制造。 一兼二顧的本事 “統(tǒng)一超商”則是商業(yè)時(shí)代最擅長(zhǎng)順手牽羊的服務(wù)業(yè)。 另一種形式的順手牽羊，是復(fù)合式經(jīng)營(yíng)。在所有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、傳球攻籃的各種運(yùn)動(dòng)中，合作默契的強(qiáng)度是勝負(fù)的關(guān)鍵，默契夠，牽羊（得分）便容易了。恰巧孫悟空未睡，眼看方丈已經(jīng)動(dòng)手點(diǎn)火，本欲怒打方丈，又擔(dān)心師傅不明究竟，責(zé)怪他鬧事，便將計(jì)就計(jì)，要讓方丈自食其果，心中暗想：我來個(gè)順手牽羊，將計(jì)就計(jì)，讓這幫和尚也住不成。 順，有時(shí)需要坐待，多半需要營(yíng)造。趙匡胤靠欺人孤兒寡母，奪得了