凋落的民族之花－－活力28興衰旅程-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)面對(duì)的是一套50年代，折舊率為零的洗衣粉生產(chǎn)設(shè)備，是一堆沒有商標(biāo)名稱的洗衣粉，是等待開辟銷售渠道的新市場(chǎng)，是百廢待新的又一個(gè)起點(diǎn)。但不管如何，一個(gè)已在走下坡路的企業(yè)，政府唯一能做的就是換血?！ ∵@里面有很多因素。但在一片聲討民族品牌作嫁外資的不恥之舉聲中，活力28找到的是一個(gè)不太為人所知，就是現(xiàn)在在中國(guó)也不怎么出名的合資對(duì)象：德國(guó)邦特色公司。如何尋找突破，重?zé)ㄉ鷻C(jī)？活力28想到了上市。果真如此嗎？其實(shí)，外資的進(jìn)入無非是將國(guó)企的真實(shí)面目過早暴露出來罷了。 1994年，活力28的銷量達(dá)到了自己歷史的最高峰：9萬噸。出于對(duì)廣告成功的絕對(duì)信任，在經(jīng)歷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變革中，活力28既沒有走出去看看市場(chǎng)的巨大變化，也沒有深刻意識(shí)到撲面而來的危機(jī)，還固守在以往成功的舊紙堆上不動(dòng)，驟然間要參與競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪竟束手無策！ 人員素質(zhì)的低下。市場(chǎng)布局的過于單一，使得以后經(jīng)濟(jì)緊縮，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向價(jià)格便宜的普粉之后，給了活力28一個(gè)毀滅性的打擊。 其次，一口氣引進(jìn)大量先進(jìn)的設(shè)備耗資不菲，各種投資讓銷售資金的投入力不從心 滕繼新的日化霸業(yè)，嚴(yán)格說就在這時(shí)注定要走向消亡。更何況滕繼新選擇的都是日后成長(zhǎng)性十分強(qiáng)的行業(yè)，像洗發(fā)水，純水、香皂等?！ ∪蘸蟊婚L(zhǎng)虹稱之的大公司病也在劇烈膨脹的活力28身上表露無遺：半路殺出的活力28在日化界攪得天翻地覆，這種能耐，誰有？干別的，照樣行！企業(yè)輝煌的時(shí)候，也是危機(jī)滋生的時(shí)候。超濃縮洗衣粉近一半的利潤(rùn)使職工的待遇讓人羨慕不已，當(dāng)一般職工每月只有50塊的時(shí)候，活力28人已經(jīng)拿到300元，過年的年貨更以“五斤魚、五斤肉、五斤油、五….”而被活力28人驕傲的稱為“十個(gè)五”。歷史造就英雄，在一個(gè)特殊的年代里，活力28的出現(xiàn)，只能是企業(yè)本身一次被迫的轉(zhuǎn)型，而活力28的成功，也只能用“豪賭”來作注腳！二、巔峰：一個(gè)虛壯的英雄？ 活力28集團(tuán)的宣傳冊(cè)上，有一個(gè)詞被多次用到，那就是“引進(jìn)”?！ V告的敢為天下先?！ ‘a(chǎn)品名稱的特色。 活力28成功了，但一些不可或缺的偶然因素卻起著至關(guān)重要的作用： 社會(huì)大環(huán)境的變化?！ 』盍?8的廣告就像一枚重磅炸彈，在一片平靜的日化界掀起波瀾，“一比四”的廣告歌更是家喻戶曉。多年以后，活力28人提起這壯觀的一幕，無不感慨萬千。國(guó)家的資金，就這樣在電視上變成幾秒鐘的廣告，風(fēng)險(xiǎn)誰敢冒，責(zé)任誰來背？面對(duì)生死攸關(guān)的機(jī)遇，滕繼新以個(gè)人的魄力爭(zhēng)取到這筆不菲的廣告貸款。改革初期的中國(guó)，廣告還沒有像今天這么普及，廠家的廣告意識(shí)也很淡薄。汗水、淚水灑遍神州大地，也讓活力28人對(duì)超濃縮洗衣粉的前景有了巨大的信心?！ ∪绻f，活力28選擇超濃縮洗衣粉只是一種被迫的轉(zhuǎn)型（必須找個(gè)東西來維持），那么，活力28真正走向成功，不能不說是由于領(lǐng)導(dǎo)人遠(yuǎn)見卓識(shí)?！ ￡P(guān)于活力28的命名也有很多說法。荷蘭一家公司提供了一種洗衣粉配方，具有去污力強(qiáng)，用量少，超濃縮等特點(diǎn)，希望轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)洗衣粉廠家。比如，活力28為何會(huì)選擇做洗衣粉，又為何選擇了超濃縮洗衣粉，企業(yè)的決策為何如此“勝人一籌”？深入去了解，才發(fā)現(xiàn)，這種“創(chuàng)舉”是多么讓人尷尬！ 八十年代中期，沙市油廠面臨著巨大的生存壓力，由于國(guó)家的宏觀調(diào)控，原材料價(jià)格上漲，贏利的空間越來越小。這家油廠向日化延伸的第一步，不過是覺得油脂的廢料丟棄極為可惜，于是加工成肥皂，作為一種補(bǔ)充。證券市場(chǎng)的日化明星一下成了反面典型。這個(gè)模仿寶潔的對(duì)比性廣告雖不怎么出眾，卻讓人懷想起當(dāng)年的活力28，人們以為活力28又要破繭而出了。凋落的民族之花－－活力28興衰之旅 1998年，在一次關(guān)于洗衣粉認(rèn)知率的調(diào)查中，高居榜首的不是汰漬、奧妙等廣告滿天飛的外資品牌，也不是熊貓、白貓這些老牌國(guó)有洗衣粉企業(yè)。 也就在這一年，新廣告詞“活力依舊，常伴左右”的活力28廣告在各大省臺(tái)高密度的播放。接著，證監(jiān)會(huì)對(duì)其關(guān)聯(lián)交易等一系列弄虛造假的違規(guī)行為提出嚴(yán)肅批評(píng)?！ ∫粋€(gè)被譽(yù)為“民族之驕傲”的企業(yè)為何如此匆匆落幕？讓我們走入活力28的興衰之旅，去細(xì)細(xì)品味其中的甘苦滋味吧！一、成功：一次尷尬的轉(zhuǎn)型？ 提起活力28，不得不追溯到1951年，這個(gè)被李先念親自命名的企業(yè)只是沙市一家油廠，與日后生產(chǎn)洗衣粉毫不相干。而真正去探究一個(gè)企業(yè)的成功，尤其是在八十年代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分的情況下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人的決策的確起了重要作用，但這種成功中有很多偶然的因素卻往往容易被忽視。只是，做什么好呢？ 一年一度的廣交會(huì)給當(dāng)時(shí)的沙市油廠帶來了契機(jī)。超濃縮洗衣粉也成了沙市油廠安身立命的新法寶。這種結(jié)合數(shù)字的命名在迄今為止的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品中還十分罕見，特殊的名稱也是活力28至今還存留在人們記憶中的原因之一。在沙市的賓館里，又要和洗衣房的員工一起上班，凌晨四點(diǎn)鐘幫他們洗衣，共同見證洗衣粉的效果。的老總滕繼新經(jīng)過一番思索之后，目光瞄準(zhǔn)了中央電視臺(tái)的廣告?；盍?8一定有戲！ 這個(gè)石破驚天的舉動(dòng)，因?yàn)橐蜚y行貸款引起
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