【正文】 撐在桌子上，大聲地抗議。“這是全體會議。方威離開了緊挨著周銳的座位，坐在隔了一個座位的位置上一言不發(fā)地看著天花板。與她們隔了一個座位，有兩個年輕的小伙子肩并肩坐著，左邊的名叫崔龍，周銳記得他的業(yè)績曾經(jīng)很好，但是最近幾個季度一直墊底，此時打開筆記本電腦正在看影碟。肖蕓剛結(jié)婚，顯得比以前要豐滿一些，她向周銳點點頭。”周銳站起來說道：“我去看郵件，等人來得差不多時，叫我一聲。華東地區(qū)被分出去，不能借助它承擔(dān)銷售任務(wù)，就沒有可以依托的根據(jù)地，自己的侵?jǐn)_策略行不通了，現(xiàn)在擺在眼前的只有一條路，就是在競爭對手布置好的戰(zhàn)場上硬碰硬，可這正是周銳極力想避免的局面?！保牐犞茕J聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什么一定要回上海呢？”楊露的口氣猶豫起來，說道：“我和陳總聊天的時候，總覺得北京的市場不好做。我問他你怎么辦，他說已經(jīng)有安排了，并且說組織結(jié)構(gòu)還沒有確定，因此讓我不要講出去，我答應(yīng)他了。負(fù)責(zé)東北的銷售經(jīng)理離開會議室的時候，跟在周銳后面不停地問著：“怎么會這樣呢？你做得那么好，為什么區(qū)域和團(tuán)隊卻越來越小了呢？”其他人都沉默不語，沒有人給他一個答案?！睏盥洞鸬馈＃牐牎瓣惪傁爰訌?qiáng)北京的銷售，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，要調(diào)精兵強(qiáng)將來北京。”陳明楷指著桌上的會議電話系統(tǒng)?！蔽簬r指著白板提醒周銳。魏巖和李朝東為什么一點都不吃驚呢？難道他們事先已經(jīng)知道了？他們裝得可真像啊。陳明楷擺手說：“讓楊露負(fù)責(zé)華東，匯報給魏巖。周銳苦笑著說：“我看我們是猜不出來了，但是我相信陳總已經(jīng)胸有成竹了，還是再請陳總回來吧。周銳，陳總想用你呀。我在上海深有體會啊?！标惷骺f完看了一眼眾人，離開了會議室?！保牐牎澳阋詾槲铱床怀瞿銈兊囊鈭D嗎？現(xiàn)在我們和惠康僵持不下，我們在華東略占上風(fēng)，惠康卻在北京處于優(yōu)勢，由于各大總部云集北京，北京市場的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海，這就是我們一直不能完成任務(wù)的原因?！彼幌伦泳妥プ×酥攸c。”魏巖站起來向周銳提議。”魏巖勸阻了兩個人的爭論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細(xì)地估算起來，數(shù)字慢慢匯總在了一起。“你也負(fù)責(zé)過北京市場，北京的總部的確是多，客戶價值也高，但是我們以前做得不好，而且競爭對手已經(jīng)牢牢地扎了根。，上午九點整陳明楷并沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報。你們晚上玩得高興嗎？”周銳指的是楊露帶自己團(tuán)隊的慶?；顒印！保牐牱酵z憾地問：“你還是打算侵?jǐn)_啊？”看到對方點頭，方威繼續(xù)建議：“我們問一下楊露吧，她應(yīng)該知道上海的數(shù)字。方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果周銳沒有要緊的事情，是不會將他叫出來深談的?！保牐牎叭绻腋Ｄ兀俊保牐牎澳俏乙屗腋?。如果你現(xiàn)在就要放棄，我不知道你最終會和誰在一起，但是我知道，當(dāng)你已經(jīng)七老八十，抱著自己的孫子的時候，你心中都會有一塊陰影和懷疑，因為你根本沒有努力就放棄了?！敝茕J看到方威不解的表情解釋說：“見面就是對手，她可不是你以前遇到的那些普通的對手?！保牐牱酵闹茕J的肩膀說：“對，就是那種感覺?！狈酵@得很沮喪?！狈酵豢跉庹f了出來。“你知道我在飛機(jī)上第一次見到趙穎的感覺嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開了身體?！敝茕J開完玩笑后正色說：“陳總想把我們調(diào)到北京來，既負(fù)責(zé)華東地區(qū)也負(fù)責(zé)北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優(yōu)質(zhì)的客戶啊。對不起，打擾你的攻勢了。“忙什么呢？我一直找不到你。方威躲在夜色中黑暗的角落里，看著一輛白色的寶馬輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿跨進(jìn)汽車，然后熟練地將身體其他的部分挪進(jìn)車?yán)铮芭椤钡囊宦?，車門關(guān)閉，汽車揚(yáng)長而去?！保牐牎斑@算什么大事啊?！狈酵f完掛了電話，看見趙穎已經(jīng)收起刀叉正在看著自己。方威站了起來走到一邊將手機(jī)放在耳邊問道：“喂，開完會了嗎？”方威急于知道周銳開會的結(jié)果，他用余光看到趙穎繼續(xù)一點點地吃掉面前的套餐。”方威著急地為自己辯解?！壁w穎慢慢地回答。“下班之后就睡覺啊，然后在房間里看看書或者電視。趙穎看著方威的表情，他的目光坦誠，沒有油滑的笑容，看不出撒謊的跡象：“看你還算誠實，我就原諒你了。”方威停止說話看著趙穎，直到她開始催促才說：“目的就是認(rèn)識你。”“你打算什么時候托運(yùn)你的表弟呢？”趙穎側(cè)頭看著方威，長發(fā)遮住了左邊的眼睛?！狈酵b著對趙穎的美貌沒有任何反應(yīng)。”趙穎簡短地解釋?！壁w穎已經(jīng)來到方威身邊，一邊打著招呼一邊坐到沙發(fā)上。方威對北京不熟悉，但出租車司機(jī)很輕松就把他送到了地方，他上樓選了二樓靠窗的位置，舒服地靠在沙發(fā)上?！标惷骺辉敢鈪⑴c到這些細(xì)節(jié)中間，他習(xí)慣于讓下屬研究，提出方案并列出其中的利弊，自己只要做出決定就可以了?！蔽簬r解釋著?！敝茕J掏出手機(jī)，用筆尖點著屏幕上的計算器，心里卻知道這樣的分配方式對自己十分不利。”“我們上個季度沒有完成，如果這個季度還完不成，大家也都知道后果?！皝喬珔^(qū)認(rèn)為我們至少應(yīng)該保持和整個市場一樣的增長幅度，中國區(qū)要保持百分之十五的增長速度，因此這個數(shù)字沒有商量的余地。周銳卻仔細(xì)地聽著，然后俯身在陳明楷耳邊輕輕地問：“我能看一下現(xiàn)在的銷售報表嗎？”陳明楷向李朝東一招手，后者正朝這邊張望，立即跑了過來?！?“你們說的情況我了解，今天只是總結(jié)，明天分配任務(wù)，繼續(xù)介紹你們的計劃吧。李朝東身高一米六左右，穿著皺巴巴的西服，從根本看外表不像一家跨國公司的主管，反而更像國營單位的會計。”負(fù)責(zé)東北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經(jīng)理，他是新加入公司的，周銳和他并不熟悉?！标惷骺舆^話筒向大家解釋，然后交還給魏巖：“你繼續(xù)。”全體北方地區(qū)員工參加的銷售會議已經(jīng)進(jìn)行了一個上午，魏巖總結(jié)了上個季度的業(yè)績之后介紹了新季度的打算。陳明楷平靜地說道：“我將北方業(yè)務(wù)分成兩部分，你負(fù)責(zé)北京，他負(fù)責(zé)東北和北京以外的華北市場?！澳阍谌A東完成了任務(wù)，但是其他的區(qū)域都沒有做到，因此我們中國區(qū)并沒有完成任務(wù)。“很好吃啊。他今天點了包含四份港式點心和一份蔬菜的套餐。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽光籠罩在四周，打開車窗，偶爾還能在灌木之中看到一簇簇不知名的鮮花?！皠e扔，我真的要托運(yùn)表弟?！笨罩行〗戕D(zhuǎn)身回到自己的位置，過了一會兒，手里拿著一張紙條交給方威，然后匆匆離開。”趙穎沒有多想就答應(yīng)了。“那我就放心了，可是他的父母怎么知道你的航班和時間呢？”周銳知道方威開始行動了?！壁w穎很喜歡和小孩相處，高興地答應(yīng)下來?！壁w穎認(rèn)真地回答，她總是遇到不懷好意的乘客的搭訕，但這回不像。“是我表弟，來北京旅游，怎么辦手續(xù)呢？”“幫他辦理好登機(jī)手續(xù)后，交給乘務(wù)員就可以了?！笆俏羞\(yùn)輸，他多大了？”趙穎向方威解釋后問道?！跋氲睫k法了，你別動也別說話，她來了。方威系好安全帶后并沒有立即行動。”空中小姐看了一眼周銳，低頭回答。十幾分鐘后飛機(jī)開始在蔚藍(lán)的天空中平飛，空中小姐開始給乘客分發(fā)報紙，周銳取了《新京報》和《環(huán)球時報》，把其中的一份扔給方威時，發(fā)現(xiàn)他還在苦思冥想?！斑@不就說清楚了？用你的銷售技巧，看看能不能要到她的電話號碼?！爸皇瞧羻幔亢喼笔情]月羞花、傾國傾城、沉魚落雁。“喂，你看。這樣的安排確實奇怪，周銳已經(jīng)被派到上海分公司擔(dān)任銷售總監(jiān)兩年了，此時為什么要調(diào)回北京呢？難道不讓魏巖負(fù)責(zé)北方市場了？公司的組織結(jié)構(gòu)看樣子又要變了，根據(jù)周銳的經(jīng)驗，每次組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整都會帶來復(fù)雜的內(nèi)部斗爭?！睂Ψ桨l(fā)來了最后一條短信，然后就再也沒有任何回復(fù)了。桌子上的手機(jī)忽然打破寧靜嘀嘀地響了起來，在深夜里顯得格外清脆。如果周銳沒有按時回家，黃靜就會開燈睡覺，這是她最近開始養(yǎng)成的習(xí)慣。在這期間，華東地區(qū)就是我們的根據(jù)地，要承擔(dān)更多的銷售任務(wù)，并源源不斷地產(chǎn)生盈利并培養(yǎng)出過硬的銷售團(tuán)隊，支持我們在北京的進(jìn)攻。如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕，就必須有十倍以上的實力和資源；即使要想與惠康一搏，都必須有兩倍以上的實力，因為這些客戶都是惠康精心固守的陣地，無論天時地利我們都沒有優(yōu)勢。用不了一年的時間，就可以徹底攻破它的堡壘?；菘档母鶕?jù)地就在北京，而且老巢就在這些大型客戶的總部附近，惠康已經(jīng)在這些客戶內(nèi)部建立起了盤根錯節(jié)的關(guān)系網(wǎng)，這就像給我們布置好的危機(jī)四伏的戰(zhàn)場，就等我們踏進(jìn)去粉身碎骨，有去無還，死無葬身之地?！拔覀冊谏虾Ｊ钦剂诵┍阋?，但是千萬不要因此低估了惠康。這還不是最可怕之處，你們說說，在這個行業(yè)，實力雄厚、產(chǎn)品領(lǐng)先，而且?guī)は旅蛯⑷缭频墓臼悄募?？”“?dāng)然是惠康。因此每個公司都將自己最優(yōu)秀的銷售人員集中到了北京，他們哪個不是當(dāng)?shù)氐捻敿飧呤郑康悄茉诒本┐婊钕聛淼牧攘葻o幾。“為什么呢？”方威看著周銳，眼中流露出期待的神情?！白尫酵ィ膫€客戶搞不定?”那個銷售人員繼續(xù)說。北京有那么重要的客戶，業(yè)績還那么差，魏巖也該讓讓位置了。我們?nèi)A東區(qū)業(yè)績這么好，其他的區(qū)域都不靈，周銳這次一定升職，負(fù)責(zé)更大的區(qū)域，說不定兼管北方區(qū)和華東區(qū)?！币粋€銷售人員舉著酒杯找周銳拼酒。要不是事先預(yù)定，根本不可能找到這么好的位置——這個酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個老上海遺留下的別墅里里。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹自己的內(nèi)容，卻突然被楊露的笑聲打斷?！痹瓉硎青孱^，方威已經(jīng)被小妹臉朝下壓在沙發(fā)上，看不見林佳玲的正面，只能看見她背后的線條?！绷旨蚜釋⒉枞~從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲看出周銳有很好的演講技巧，她讀MBA的時候受過專業(yè)的訓(xùn)練，這一直是她引以自豪的一項技能，她已經(jīng)在心中與周銳暗中比較，要在掌聲上壓過周銳。我三天后就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂一樂。楊露正要發(fā)火，看見方威陽光般的笑容正在向自己盛開，終于壓下火氣躺在沙發(fā)上?！敝茕J鼓勵楊露，他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經(jīng)開始負(fù)責(zé)整個上海地區(qū)，管理五六個銷售人員。周銳又向臺下看去說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團(tuán)隊就超額完成了任務(wù)，上來脫鞋。她們來到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。請大家舉杯，干了。在我被派到上海工作的兩年里，最大的收獲不是完成銷售任務(wù)，也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪。為了實現(xiàn)我們的承諾，大家付出了巨大的努力。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產(chǎn)品，并且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術(shù)全都用出來了?！薄澳阏f的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎？”“對，那里非常漂亮。 “這是什么地方？”老人問?！笨磿苏f?！薄爱?dāng)然，那邊有水龍頭，你可以喝個痛快。他謝過看門人，帶著狗繼續(xù)前進(jìn)?！笨撮T人緩慢地推開大門?！笆堑模壬?。他不知道這條路通往何方，只是茫然地向前走著。一位老人帶著愛犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風(fēng)景，突然間老人意識到自己已經(jīng)離開了人世?！罢垎枺@里是天堂嗎？”老人問道?！薄爱?dāng)然有，進(jìn)來吧，我馬上給你水?！崩先顺聊艘粫海氲焦范嗄陙韺ψ约旱闹艺\，自己不可能這樣扔下它?！按驍_一下，”老人對看書的人說：“請問，你這里有水喝嗎？我們很渴?！皻g迎。他們滿足地離開水龍頭，回到看書人的旁邊?！斑溃@可奇怪了，這一點也不像啊，而且我們剛路過天堂?！钡谝恢?戰(zhàn)場1 周六，下午三點整“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。 “這個了不起的成就屬于大家。我們能夠達(dá)到銷售目標(biāo)，靠的不是產(chǎn)品也不是價格，甚至不僅是我們的能力，而是靠大家的心血拼出來的。雖然辦公室里是禁止喝酒的，但是清規(guī)戒律是管不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊的?！敝茕J看著大家疑惑的目光并向門口揮了一下手，變戲法般地走出了幾位挎著木桶，穿著藍(lán)色碎花小褂，頭上戴著翠綠頭巾的服務(wù)員。他是周銳剛被派到上海時親自招進(jìn)公司的第一個銷售人員，沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經(jīng)理，周銳剛開始接觸就發(fā)現(xiàn)了這個外表嬌弱的女孩子內(nèi)心的堅強(qiáng)和對成功的渴望?！澳蔷透鼞?yīng)該嘗試一下了。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經(jīng)被方威摘了下來?！敝茕J在走下講臺前，又舉起麥克風(fēng)對大家宣布：“今天晚上新天地見，我已經(jīng)定好了酒吧的包間。從北京來的時候，對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間?！昂芎茫@是我從臺灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品。很高興認(rèn)識大家并和大家一起作戰(zhàn)。林佳玲打開電腦準(zhǔn)備介紹自己的內(nèi)容，卻感覺到前所未有的別扭，因為身后洗腳水的聲音總是打斷她的思路。，晚上十點十分周銳坐在窗邊，目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之后的第一個周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。我敬你一杯。“那當(dāng)然。要不是我們?nèi)A東撐著，中國區(qū)的業(yè)績更慘。”周銳為魏巖辯解。”周銳一口喝掉杯中的啤酒，回憶起自己在北京的日子。全國性的大型采購都集中在北京，這些少則千萬、動輒上億的大訂單也吸引著所有意圖揚(yáng)名露腕的公司，他們要想在市場內(nèi)一戰(zhàn)成名并統(tǒng)治整個行業(yè)，就必須拿下這些總部的超級訂單?！岸际沁^去的事情了，不用提了?！盎菘凳遣诲e，但是在上海不是被我們打得屁滾尿流了嗎？”另一個銷售人員回答?！皼]錯?！睏盥栋欀碱^想了一下問：“侵?jǐn)_是什么意思呢？”周銳已經(jīng)對這件事思考了很久，此時卻像賣關(guān)子似的喝了一口啤酒才繼續(xù)說道：“如果我負(fù)責(zé)北京，我絕不和惠康正面硬碰，而要從小訂單開始，從我們絕對有利的產(chǎn)品開始，慢慢地將戰(zhàn)場撕開一個口子，一口一口地蠶食。市場如戰(zhàn)場，《孫子兵法》也非常適用。當(dāng)我們的實力不斷增長，明顯超過惠康時才可以決戰(zhàn)。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開臥室的門，臺燈已經(jīng)被調(diào)到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上已經(jīng)睡著了。周銳每天都要處理幾十封電子郵件，大多是出差和折扣申請，他堅持無論多晚都會當(dāng)天回復(fù)。他將手機(jī)放在桌子上，試圖繼續(xù)處理郵件，思路卻已經(jīng)被打斷沒法收回，于是又重新拿起手機(jī)在鍵盤上飛快地用拇指按著：你是哪位？短消息又傳了回來：保密，你后天會來北京嗎？周銳沒有回答而是繼續(xù)追問：你怎么知道我的行程？“千萬不要來，你可以請假，可以出差，隨便找個借口，但是千萬不要回北京工作，再見。自從收到那條莫名其妙的短信后，周銳一直琢磨著自己調(diào)動到北京的事情