一個營銷經(jīng)理的成長自白-全文預(yù)覽
【正文】 有些東西已經(jīng)是成熟的，不需要再變動，直接拿來就用；還有就是對自己的“失敗”不能夠正確理解，認(rèn)為有些東西已經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)提出，既然領(lǐng)導(dǎo)不采用，或者執(zhí)行上貫徹力度不夠，就沒有必要重復(fù)說了，形成了一定的“免疫力”?！ 。?）從業(yè)道德的明晰 做人做事都需要一個人有起碼的道德意識，在這個問題上我始終能夠擺正自己的位置，從業(yè)一天就要負(fù)責(zé)一天，在這個位置上干一天就要對這個位置負(fù)責(zé)一天，就要對企業(yè)負(fù)責(zé)一天，因為我清楚地知道，無論社會如何發(fā)展，人的道德滑坡就直接影響個人的發(fā)展！道德不過關(guān)，就一事無成遺憾終生！ ?。?）競爭學(xué)習(xí)觀念的主導(dǎo) 競爭是市場發(fā)展的主旋律，剛剛踏入社會的時候，還不能夠正確理會競爭的含義，逐漸的隨著零售行業(yè)和我們公司面臨的競爭局面日益嚴(yán)峻，才真正的懂得什么是真正的競爭，慘烈的競爭中不進則退，進步慢了仍然是退步。經(jīng)過與電臺合作伙伴的親密配合，未發(fā)生嚴(yán)重的廣告責(zé)任事件，并且理清了廣告發(fā)布的時間序列（見上表）。 其次安排本部門新進員工某某密切關(guān)注平面媒體的競爭對手和本公司廣告投放情況，一方面培養(yǎng)年輕同志關(guān)注零售市場，更多的則是為了積累一些競爭對手發(fā)布廣告的規(guī)律，由于該工作剛剛起步，加之該同志平時日常工作比較繁瑣，該項工作做得還不夠系統(tǒng)，但是已經(jīng)為我們今后工作提供了一個有效的平臺?！ ∫?、2004年回顧 2004年自身的工作總結(jié) 2004年是我做企劃的第四個年頭，整整四年的企劃工作經(jīng)歷讓我從當(dāng)初對企劃片面的認(rèn)識，即企劃就是寫寫策劃文稿，提供給有關(guān)部門參考，然后再在廣告方面加上力度；到四年之后我逐步明確了，營銷策劃工作是一個綜合性工作，一方面有策劃文案的提供，廣告力度的支持，更為重要的則是貼近市場，靠近顧客的一線業(yè)務(wù)知識，周密細致的前期市場調(diào)查和預(yù)測，關(guān)注并時刻跟蹤競爭對手，廣泛的涉獵先進企業(yè)的企劃經(jīng)驗等等。作為我個人，在營銷策劃部副經(jīng)理的位置上已經(jīng)作了整整兩年，回想這兩年和當(dāng)初做普通職員之時明顯的感覺到了不同，其間收獲和感觸頗多，但是更多的則是一種使命感和壓力?！ 。?）市場調(diào)查 在市場調(diào)查方面著重圍繞專業(yè)公司提供的數(shù)據(jù)進行了系統(tǒng)地挖掘，整理出了廣場滿意度調(diào)查報告，結(jié)合315獨立運作了購物廣場顧客狀況調(diào)查，并形成了較為詳細的書面調(diào)查報告，從中得到了一些靠想象無法得到的數(shù)據(jù)，為今后的營銷策劃工作提供了一定的支撐?！ 。?）廣播媒體的管理 根據(jù)部門安排，我負(fù)責(zé)廣播廣告的發(fā)布維護工作?！ 。?）管理理念的變通 管理，歷來是一個矛盾體，如何能夠樹立管理者的威信，我的理解并不能單純依靠手中的權(quán)力，更多的則是權(quán)威，作為營銷策劃部的管理者，盡管是副職，但是必須對本部門的業(yè)務(wù)熟練掌握，只有業(yè)務(wù)熟練了，才能夠正確地引導(dǎo)本部門員工，不懂的、不明確的更要有虛心的心態(tài)去向他們請教，而不能僅僅依靠手中的權(quán)力不懂裝懂故弄玄虛，2004年本部門員工進出不太頻繁，但是每一名職工都有自己的優(yōu)勢和劣勢，我結(jié)合自己年輕的特性，通過與他們建立伙伴關(guān)系，用自己的業(yè)務(wù)意識去引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，利用自己心細的特性關(guān)心他們的日常生活，對一些個別問題則毫不留情的批評，通過多層次引導(dǎo)，全方位個性化疏導(dǎo)，使得部門的戰(zhàn)斗力有了一定程度的增強?！ ?004年存在的不足 04年盡管有了一定程度微不足道的進步，但是結(jié)合實際、結(jié)合行業(yè)發(fā)展來看，自身還是存在很大問題的，這些問題急需要在05年乃至以后很長一段時間內(nèi)改進。在進行的3?15調(diào)查中，僅僅利用了《魯中晨報》一個媒體刊登征求意見的表格，所以導(dǎo)致對媒體的調(diào)查數(shù)據(jù)明顯地出現(xiàn)了偏差，如針對平面媒體的調(diào)查中，很明顯的魯中晨報的好評率占據(jù)了絕對優(yōu)勢，這與事實是不太符合的（晚報的數(shù)據(jù)不應(yīng)該如此之低），還有針對電視媒體，由于此次調(diào)查的受眾主要是平面媒體的讀者，這部分人對平面媒體關(guān)注（至少是一個讀者），那么對電視媒體的關(guān)注自然就會相應(yīng)的降低；而且魯中晨報的讀者自然不能夠
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