【正文】 間主線(xiàn) 溝通主題 品牌提示期 實(shí)力保證 值得信賴(lài) 軟文 :新珠海，新前山，新生活，中海引領(lǐng)！ 活動(dòng) :奠基 動(dòng)工 戶(hù)外 1月 2月 12月 持續(xù)為前山創(chuàng)造價(jià)值 知名度 區(qū)域?qū)肫? 區(qū)域認(rèn)可 信心落定 軟文 :城市向西 ,格調(diào)向西 活動(dòng) :區(qū)域討論 戶(hù)外 3月 4月 前山的格調(diào) 概念深化 品牌導(dǎo)入期 建立品牌 核心價(jià)值 項(xiàng)目全面解讀 報(bào)紙形象賣(mài)點(diǎn) 戶(hù)外 電臺(tái) 活動(dòng) :儲(chǔ)備客戶(hù) ,促成落定 5月 6月 名流生活 公開(kāi)發(fā)售 品牌深化期 建立品牌 影響力 報(bào)紙減少 促銷(xiāo)跟進(jìn) 戶(hù)外形象延續(xù) 其他媒體信息提示 7月 8月 9月 格調(diào)生活完美體驗(yàn) 熱銷(xiāo) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 視覺(jué)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 價(jià)格策略 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 “雙 10%” 價(jià)格策略 10% 10% 成交均價(jià)參考線(xiàn) 價(jià)格提升參考線(xiàn) 初期用 10%的面積以低于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行預(yù)售推廣，制造熱銷(xiāo)氣氛，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，奠定銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。 客觀因素 目前，珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于蕭條，很多不確定因素 我們的價(jià)格策略是低開(kāi)高走 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 目的：吸引市場(chǎng)視線(xiàn)，聚集人氣 低開(kāi)高走 優(yōu)點(diǎn)： 實(shí)惠的印象 ，包含價(jià)格上漲空間，因此容易促使成交 增值的表現(xiàn)，給前期購(gòu)房者信心，從而進(jìn)一步形成人氣，同時(shí)刺激了有購(gòu)房動(dòng)機(jī)的客戶(hù)立即購(gòu)房的想法。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 服 務(wù) 內(nèi) 容 禮賓服務(wù)： 叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、迎送貴賓服務(wù)、接機(jī)服務(wù)、酒店預(yù)訂、訂車(chē)服務(wù)、行李服務(wù)、禮儀服務(wù)； 客務(wù)服務(wù)： VIP客房服務(wù)、家庭保潔服務(wù)、洗衣服務(wù)、皮鞋養(yǎng)護(hù)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、兒童照看服務(wù)、學(xué)生接送服務(wù)、寵物看管服務(wù)、家庭保健服務(wù)、家庭美化服務(wù)； 管家特約服務(wù)： 私人司機(jī)服務(wù)、形象設(shè)計(jì)護(hù)理服務(wù)、安排各類(lèi)音樂(lè)盛宴、私人理財(cái)顧問(wèn)、私人聚會(huì)服務(wù)、運(yùn)動(dòng)休閑、觀光旅游、購(gòu)物； 商務(wù)中心服務(wù)： 機(jī)票訂購(gòu)、外幣兌換、郵刊訂閱、會(huì)議服務(wù)、鮮花服務(wù)、信使服務(wù)、保險(xiǎn)箱服務(wù) 餐飲服務(wù)： 調(diào)酒師服務(wù)、家庭餐飲服務(wù)、私人廚師、送餐服務(wù)。 空中別墅（復(fù)式）示意圖 250㎡ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 會(huì)員制會(huì)所 切合目標(biāo)客戶(hù)心理需求，引起共鳴，并創(chuàng)造一種理想生活境界。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 法式浪漫風(fēng)情園林傳承法國(guó)文化經(jīng)典，濃縮浪漫與優(yōu)雅，于古典與現(xiàn)代之間， 演繹藝術(shù)與建筑、人與自然的和諧統(tǒng)一。 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 屋面雨水收集系統(tǒng) The House國(guó)際花園的新型雨水利用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了雨水不外排，不設(shè)專(zhuān)用雨水管道，全部雨水予以綜合利用。在 The House中的應(yīng)用更好地保證了曲線(xiàn)屋面的結(jié)構(gòu)保溫性能。奢侈更多體現(xiàn)在內(nèi)在。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 遮陽(yáng)型 LOWE玻璃：（ 14層） 適宜的可見(jiàn)光透過(guò)率，對(duì)室外的強(qiáng)光具有一定的遮蔽性； 較低的太陽(yáng)能透過(guò)率，有效阻止太陽(yáng)熱輻射進(jìn)入室內(nèi)； 極高的中遠(yuǎn)紅外線(xiàn)反射率，限制室外的二次熱輻射進(jìn)入室內(nèi)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 低輻射鍍膜 LOWE中空（加惰性氣體）遮陽(yáng)玻璃 The House使用了國(guó)際一流水平的 LowE玻璃。為減少這些噪聲對(duì)生活的干擾，提高居住品質(zhì)和舒適度。同時(shí)解決了傳統(tǒng)排水方法帶來(lái)的管道漏水，責(zé)任難以確定、不好檢修等情況出現(xiàn)。由于取消了暖氣片和支管，不會(huì)占用任何居室的使用面積，十分便于家庭裝修和家居布置。同時(shí)可以一機(jī)多用（制冷、供暖、生活熱水等），減少建筑空間，節(jié)省了大量的公攤面積。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 產(chǎn)品戰(zhàn)略 客觀因素：現(xiàn)在世界的大趨勢(shì)是什么？地球?qū)θ祟?lèi)需要什么？ 主觀因素： 1，中海現(xiàn)在是第 4代產(chǎn)品生 態(tài)產(chǎn)品。 （前山河景） 規(guī)劃：要有規(guī)劃亮點(diǎn)，還需同自然環(huán)境有機(jī)結(jié)合。 消費(fèi)者聚焦 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 核心價(jià)值“名流府邸”的構(gòu)想 接待 展示 社交 服務(wù) 居住體驗(yàn) 身份 居住 區(qū)域板塊價(jià)值 社區(qū)氛圍 國(guó)際名流 府 邸 中海項(xiàng)目 成就 名流府邸 提倡的是打造一種生活方式 更是一種生活的境界與高度 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 名流生活 奢華享受 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 私家珍藏，百年優(yōu)享。 做一個(gè)高端項(xiàng)目 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 我們?cè)跬黄疲? ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 地產(chǎn)之外的思考 讓我們遠(yuǎn)離傳統(tǒng)地產(chǎn)的平庸， 發(fā)起一場(chǎng)對(duì)新地產(chǎn)的探索 …… ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 往豪里做 常規(guī)突破方法 加大贈(zèng)送 豪華裝修 奢侈會(huì)所 異域園林 頂級(jí)服務(wù) 結(jié)果 價(jià)值得以提升 但溢價(jià)空間不高 同行復(fù)制 競(jìng)爭(zhēng)激烈 利潤(rùn)難以保證 如何突破 要突破，就要跳出原思考模式，找到核心 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 居住 需求 享受 需求 投資 需求 普通 住宅 豪宅、別墅 酒店公寓、商務(wù)公寓 ？？？ ？？？ 價(jià)格 檔次 發(fā)展 存在大量替代品 只要能找到替代品，價(jià)格就無(wú)法突破 共性：以居住需求為根源 價(jià)值源于需求 突破共性，尋找個(gè)性，我們要找一種需求，一種很難替代的需求 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 傳統(tǒng)使用性 非傳統(tǒng)使用性 社交、發(fā)展需求 跳出使用性 ？？ 走進(jìn)世界，尋找突破 思考繼續(xù)發(fā)散 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 頂級(jí)奢侈品巡禮 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 共性 身份 品味 收藏品 突破點(diǎn)：榮譽(yù)感，收藏價(jià)值 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 居住 需求 投資 需求 普通 住宅 豪宅 別墅 酒店公寓商務(wù)公寓 發(fā)展 名譽(yù) 收藏 需求 收藏品、 名流 入場(chǎng)券 價(jià)格 檔次 發(fā)展 只要能找到替代品，價(jià)格就無(wú)法突破 享受 需求 價(jià)值源于需求 需求突破思考模式 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 非傳統(tǒng)功能品 amp。 2022年品牌價(jià)值超過(guò) 。 前山片區(qū)住宅品質(zhì)的上升及輕軌帶來(lái)的交通便利會(huì)吸引其他板塊的客戶(hù)，提升客戶(hù)群整體素質(zhì)。 4，中海的品牌對(duì)本項(xiàng)目的期待和品質(zhì)增添不少。 從個(gè)體戶(hù)逐步向中產(chǎn)階層過(guò)度。說(shuō)明了利好消息對(duì)刺激板塊價(jià)值提升起到一定的作用。 原因 2：城市建設(shè)的發(fā)展，前山的居住環(huán)境有了一定的提高。 板塊內(nèi)項(xiàng)目容積率普遍在 ，建筑形式以小高層與高層的結(jié)合為主。 2022年在全國(guó)樓市一片大好形勢(shì)下，珠海樓市也現(xiàn)示出其巨大的發(fā)展?jié)摿?，前三季度價(jià)量齊升。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 04到 07年珠海的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度 ,各項(xiàng)城市規(guī)劃建設(shè)成效凸現(xiàn)，在種種利好的帶動(dòng)下，珠海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。 市場(chǎng)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 通過(guò)上述分析 可能都對(duì)珠海市場(chǎng)過(guò)分樂(lè)觀。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 2 0 0 3 年 2 0 0 7 年珠海市土地供應(yīng)走勢(shì)（萬(wàn)平方米）138 7805010015020025030003年 04年 05年 06年 07年新增土地面積 新增建筑面積★ 2022年土地供應(yīng)量較大，新增土地面積同比增長(zhǎng) 55%，新增建筑面積同比增長(zhǎng) 66%。?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 珠海，你好！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 市場(chǎng)部分 回顧與展望 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 市場(chǎng)部分 2022年珠海市 GDP為 。年均以 4%的增長(zhǎng)率平穩(wěn)增長(zhǎng) 城鎮(zhèn)居民可支配收入為 19290，可支配支出為 1742同比增長(zhǎng) % ★ ★ ★ ★ 城市規(guī)劃戰(zhàn)略進(jìn)一步提升居住價(jià)值。 ★住宅新開(kāi)工面積小于施工面積，預(yù)計(jì)珠海房地產(chǎn)后市將跨謹(jǐn)慎步調(diào)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 2 0 0 7 年珠海預(yù)購(gòu)均價(jià)（元/ 平方米）020224000600080001000012022全市 5562 5586 5636 5380 6104 6263 6874 6368 5847 7496 5829香洲區(qū) 5923 6269 6462 6140 6928 7511 8117 7739 8666 10244 9206斗門(mén)區(qū) 3348 2411 2953 320