【正文】 間主線 溝通主題 品牌提示期 實力保證 值得信賴 軟文 :新珠海，新前山，新生活，中海引領(lǐng)！ 活動 :奠基 動工 戶外 1月 2月 12月 持續(xù)為前山創(chuàng)造價值 知名度 區(qū)域?qū)肫? 區(qū)域認可 信心落定 軟文 :城市向西 ,格調(diào)向西 活動 :區(qū)域討論 戶外 3月 4月 前山的格調(diào) 概念深化 品牌導(dǎo)入期 建立品牌 核心價值 項目全面解讀 報紙形象賣點 戶外 電臺 活動 :儲備客戶 ,促成落定 5月 6月 名流生活 公開發(fā)售 品牌深化期 建立品牌 影響力 報紙減少 促銷跟進 戶外形象延續(xù) 其他媒體信息提示 7月 8月 9月 格調(diào)生活完美體驗 熱銷 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 視覺部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 價格策略 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 “雙 10%” 價格策略 10% 10% 成交均價參考線 價格提升參考線 初期用 10%的面積以低于市場認同價進行預(yù)售推廣，制造熱銷氣氛，引發(fā)市場關(guān)注，奠定銷售成功的基礎(chǔ)。 客觀因素 目前，珠海房地產(chǎn)市場還處于蕭條，很多不確定因素 我們的價格策略是低開高走 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 目的：吸引市場視線，聚集人氣 低開高走 優(yōu)點： 實惠的印象 ，包含價格上漲空間，因此容易促使成交 增值的表現(xiàn)，給前期購房者信心，從而進一步形成人氣，同時刺激了有購房動機的客戶立即購房的想法。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 服 務(wù) 內(nèi) 容 禮賓服務(wù)： 叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、迎送貴賓服務(wù)、接機服務(wù)、酒店預(yù)訂、訂車服務(wù)、行李服務(wù)、禮儀服務(wù)； 客務(wù)服務(wù)： VIP客房服務(wù)、家庭保潔服務(wù)、洗衣服務(wù)、皮鞋養(yǎng)護服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、兒童照看服務(wù)、學(xué)生接送服務(wù)、寵物看管服務(wù)、家庭保健服務(wù)、家庭美化服務(wù)； 管家特約服務(wù)： 私人司機服務(wù)、形象設(shè)計護理服務(wù)、安排各類音樂盛宴、私人理財顧問、私人聚會服務(wù)、運動休閑、觀光旅游、購物； 商務(wù)中心服務(wù)： 機票訂購、外幣兌換、郵刊訂閱、會議服務(wù)、鮮花服務(wù)、信使服務(wù)、保險箱服務(wù) 餐飲服務(wù)： 調(diào)酒師服務(wù)、家庭餐飲服務(wù)、私人廚師、送餐服務(wù)。 空中別墅（復(fù)式）示意圖 250㎡ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 會員制會所 切合目標客戶心理需求，引起共鳴，并創(chuàng)造一種理想生活境界。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 法式浪漫風情園林傳承法國文化經(jīng)典，濃縮浪漫與優(yōu)雅，于古典與現(xiàn)代之間， 演繹藝術(shù)與建筑、人與自然的和諧統(tǒng)一。 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 屋面雨水收集系統(tǒng) The House國際花園的新型雨水利用系統(tǒng)實現(xiàn)了雨水不外排，不設(shè)專用雨水管道，全部雨水予以綜合利用。在 The House中的應(yīng)用更好地保證了曲線屋面的結(jié)構(gòu)保溫性能。奢侈更多體現(xiàn)在內(nèi)在。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 遮陽型 LOWE玻璃：（ 14層） 適宜的可見光透過率，對室外的強光具有一定的遮蔽性； 較低的太陽能透過率，有效阻止太陽熱輻射進入室內(nèi)； 極高的中遠紅外線反射率，限制室外的二次熱輻射進入室內(nèi)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 低輻射鍍膜 LOWE中空（加惰性氣體）遮陽玻璃 The House使用了國際一流水平的 LowE玻璃。為減少這些噪聲對生活的干擾，提高居住品質(zhì)和舒適度。同時解決了傳統(tǒng)排水方法帶來的管道漏水，責任難以確定、不好檢修等情況出現(xiàn)。由于取消了暖氣片和支管，不會占用任何居室的使用面積，十分便于家庭裝修和家居布置。同時可以一機多用（制冷、供暖、生活熱水等），減少建筑空間，節(jié)省了大量的公攤面積。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 產(chǎn)品戰(zhàn)略 客觀因素：現(xiàn)在世界的大趨勢是什么？地球?qū)θ祟愋枰裁矗? 主觀因素： 1，中?，F(xiàn)在是第 4代產(chǎn)品生 態(tài)產(chǎn)品。 （前山河景） 規(guī)劃：要有規(guī)劃亮點，還需同自然環(huán)境有機結(jié)合。 消費者聚焦 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 核心價值“名流府邸”的構(gòu)想 接待 展示 社交 服務(wù) 居住體驗 身份 居住 區(qū)域板塊價值 社區(qū)氛圍 國際名流 府 邸 中海項目 成就 名流府邸 提倡的是打造一種生活方式 更是一種生活的境界與高度 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 名流生活 奢華享受 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 私家珍藏，百年優(yōu)享。 做一個高端項目 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 我們怎突破？ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 地產(chǎn)之外的思考 讓我們遠離傳統(tǒng)地產(chǎn)的平庸， 發(fā)起一場對新地產(chǎn)的探索 …… ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 往豪里做 常規(guī)突破方法 加大贈送 豪華裝修 奢侈會所 異域園林 頂級服務(wù) 結(jié)果 價值得以提升 但溢價空間不高 同行復(fù)制 競爭激烈 利潤難以保證 如何突破 要突破，就要跳出原思考模式，找到核心 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 居住 需求 享受 需求 投資 需求 普通 住宅 豪宅、別墅 酒店公寓、商務(wù)公寓 ？？？ ？？？ 價格 檔次 發(fā)展 存在大量替代品 只要能找到替代品，價格就無法突破 共性：以居住需求為根源 價值源于需求 突破共性，尋找個性，我們要找一種需求，一種很難替代的需求 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 傳統(tǒng)使用性 非傳統(tǒng)使用性 社交、發(fā)展需求 跳出使用性 ？？ 走進世界，尋找突破 思考繼續(xù)發(fā)散 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 頂級奢侈品巡禮 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 共性 身份 品味 收藏品 突破點：榮譽感，收藏價值 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 居住 需求 投資 需求 普通 住宅 豪宅 別墅 酒店公寓商務(wù)公寓 發(fā)展 名譽 收藏 需求 收藏品、 名流 入場券 價格 檔次 發(fā)展 只要能找到替代品，價格就無法突破 享受 需求 價值源于需求 需求突破思考模式 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 非傳統(tǒng)功能品 amp。 2022年品牌價值超過 。 前山片區(qū)住宅品質(zhì)的上升及輕軌帶來的交通便利會吸引其他板塊的客戶，提升客戶群整體素質(zhì)。 4，中海的品牌對本項目的期待和品質(zhì)增添不少。 從個體戶逐步向中產(chǎn)階層過度。說明了利好消息對刺激板塊價值提升起到一定的作用。 原因 2：城市建設(shè)的發(fā)展，前山的居住環(huán)境有了一定的提高。 板塊內(nèi)項目容積率普遍在 ，建筑形式以小高層與高層的結(jié)合為主。 2022年在全國樓市一片大好形勢下，珠海樓市也現(xiàn)示出其巨大的發(fā)展?jié)摿?，前三季度價量齊升。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 04到 07年珠海的經(jīng)濟繼續(xù)保持較高的增長速度 ,各項城市規(guī)劃建設(shè)成效凸現(xiàn)，在種種利好的帶動下，珠海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。 市場部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 通過上述分析 可能都對珠海市場過分樂觀。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 2 0 0 3 年 2 0 0 7 年珠海市土地供應(yīng)走勢（萬平方米）138 7805010015020025030003年 04年 05年 06年 07年新增土地面積 新增建筑面積★ 2022年土地供應(yīng)量較大，新增土地面積同比增長 55%，新增建筑面積同比增長 66%。?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 珠海，你好！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 市場部分 回顧與展望 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 市場部分 2022年珠海市 GDP為 。年均以 4%的增長率平穩(wěn)增長 城鎮(zhèn)居民可支配收入為 19290，可支配支出為 1742同比增長 % ★ ★ ★ ★ 城市規(guī)劃戰(zhàn)略進一步提升居住價值。 ★住宅新開工面積小于施工面積，預(yù)計珠海房地產(chǎn)后市將跨謹慎步調(diào)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 唯心工作室 2 0 0 7 年珠海預(yù)購均價（元/ 平方米）020224000600080001000012022全市 5562 5586 5636 5380 6104 6263 6874 6368 5847 7496 5829香洲區(qū) 5923 6269 6462 6140 6928 7511 8117 7739 8666 10244 9206斗門區(qū) 3348 2411 2953 320