亦莊硅谷營(yíng)銷策劃方案最終版-全文預(yù)覽
【正文】 客戶源。 （ 6）銷售中心及銷售隊(duì)伍的組建和培訓(xùn)完成 完成銷售 面積約為 660平米 ，完成銷售額約為 400萬元 。 （ 2）與其他代理行進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)代理推薦意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目考察。 （ 4）處理收尾階段的銷售及其他相關(guān)事宜。（如在元旦前對(duì)部分產(chǎn)品推出朝北的滯銷的戶型作為特價(jià)房，或贈(zèng)送 2年物業(yè)費(fèi)等促 進(jìn)銷售。 （ 8） 通過關(guān)系網(wǎng)聯(lián)系知名企業(yè)入駐提升寫字樓的知名度。 （ 3） 定期在各類媒體發(fā)布項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)，銷售進(jìn)度等新聞。 （ 3） 設(shè)計(jì)臺(tái)歷等小禮品，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的良好印象。 主訴求點(diǎn)： 鞏固前期客戶，保證成交率，提高銷售進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)銷售高潮。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 26 階段工作重點(diǎn)： （ 1）繼續(xù)執(zhí)行準(zhǔn)備期的部分銷售策略。 （ 7）實(shí)行例會(huì)制，對(duì)于當(dāng)天的客戶進(jìn)行梳理，備案在客戶檔案，并實(shí)行逐個(gè)客戶跟蹤制。 （ 3）繼續(xù)執(zhí)行代理進(jìn)行外圍客戶推薦的方案，直接定位準(zhǔn)需求意向客戶。 b：什么原因讓亦莊硅谷如此火爆。 （ 4） 與各大房地產(chǎn)網(wǎng)站（新浪房產(chǎn)，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)，搜房網(wǎng)，中國(guó)寫字樓網(wǎng)等）溝通更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)論 壇。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 19 第二階段項(xiàng)目銷售強(qiáng)銷期 （ 2個(gè)月 ) 預(yù)計(jì)能夠完成銷售面積約為 4000平米 ，完成銷售額約為 2200萬元 。 （ 3）采用直銷與行銷相結(jié)合的銷售手段進(jìn)行客戶拜訪公關(guān)，尋找市場(chǎng)潛在客戶。） （ 5）大客戶組針對(duì)客戶所提出的問題提出解決方案，積極主動(dòng)的維護(hù)其關(guān)系，對(duì)于重點(diǎn)客戶提出的需求及時(shí)的與 開發(fā)公司進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)關(guān)系和資源，促進(jìn)成交。 策劃人員： 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷推廣工作。） 電話營(yíng)銷及寫字樓行銷： ? 電話營(yíng)銷人員針對(duì)瑞賽管理項(xiàng)目自有客戶資源，公司篩選的企業(yè)名錄，其他途徑獲取的客戶資源進(jìn) 行電話營(yíng)銷?！? 2.“ 緊張，同樣可以買寫字樓 。（內(nèi)容包 括亦莊寫字樓整體銷售情況，主要成交客戶，周邊項(xiàng)目的價(jià)格及優(yōu)惠措施等） （ 10） 根據(jù)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整，銷售進(jìn)度，大客戶入住等重要信息編撰短信內(nèi)容，并監(jiān)控短信發(fā)送 效果。 （ 7） 定期在各類媒體發(fā)布項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)，銷售進(jìn)度等新聞。 （ 3） 在百度及 Google上利用網(wǎng)絡(luò)競(jìng)排名推廣亦莊硅谷項(xiàng)目，例如在百度及 Google上搜索“亦莊”，“寫字 樓”等關(guān)鍵字與亦莊硅谷相關(guān)的信息優(yōu)先出現(xiàn)在其他信息前列，這將大大增加亦莊硅谷的網(wǎng)絡(luò)推廣力度 和效果。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 4 第一階段推廣策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 5 推廣策略 （ 1） 樓體廣告的設(shè)置（在瑞賽大廈等中航工業(yè)旗下的物業(yè)張貼樓體廣告，于 8月 31號(hào)后與中航工業(yè)集團(tuán)進(jìn) 行協(xié)調(diào)） （ 2） 與各大房地產(chǎn)網(wǎng)站（新浪房產(chǎn)，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)，搜房網(wǎng)，中國(guó)寫字樓網(wǎng)等）聯(lián)系更新項(xiàng)目基本信息， 維護(hù)論壇。 （ 6） 對(duì)售樓處進(jìn)行重新包裝，增加能夠體現(xiàn)項(xiàng)目主題風(fēng)格的元素，如門貼，條幅等。） 推廣策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 8 易拉寶設(shè)計(jì)示意 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 9 （ 9） 定期對(duì)亦莊地區(qū)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控，并定期向開發(fā)公司提供市場(chǎng)報(bào)告。） 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 11 推廣策略
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