亦莊硅谷營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最終版(文件)
【正文】 亦城國(guó)際中心 BDA芯中心 隆盛大廈 榮京麗都 BDA國(guó)際港 匯龍森國(guó)際企業(yè)港 國(guó)融國(guó)際 北京朝林大廈 大地國(guó)際商務(wù)中心 燕景寫(xiě)字樓 也可以按照區(qū)域進(jìn)行掃盤(pán)行銷(xiāo)。 （ 4）對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶進(jìn)行深度發(fā)掘，制定鼓勵(lì)措施，帶動(dòng)以老帶新的政策，有效提高資源利用率。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 18 階段工作重點(diǎn)： （ 1）以大客戶為主，主要鎖定目標(biāo)客群進(jìn)行公關(guān)，輔以其他銷(xiāo)售手段進(jìn)行配合。 （ 5）亦莊地區(qū)在售寫(xiě)字樓進(jìn)行聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。 （ 2） 繼續(xù)在中航工業(yè)旗下的艾維克酒店，瑞賽大廈，瑞賽商務(wù)樓，大北寫(xiě)字樓，大北賓館，瑞賽科技園等單位 進(jìn)行項(xiàng)目易拉寶的擺放。（內(nèi)容包括亦莊寫(xiě)字樓整 體銷(xiāo)售情況，主要成交客戶，周邊項(xiàng)目的價(jià)格及優(yōu)惠措施等） （ 6） 根據(jù)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整，銷(xiāo)售進(jìn)度，大客戶入住等重要信息編撰短信內(nèi)容，并監(jiān)控短信發(fā)送效果。 d：誰(shuí)成就了亦莊硅谷？ （ 2）召開(kāi)針對(duì)客戶的項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)有意向客戶參加，著重介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，投資回報(bào)，未來(lái)潛 力及客戶關(guān)心的問(wèn)題等（具體實(shí)施方案制定前與開(kāi)發(fā)公司溝通） 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 23 第二階段銷(xiāo)售策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 24 銷(xiāo)售策略 ? 繼續(xù)沿用第一階段的部分銷(xiāo)售策略： （ 1）繼續(xù)沿用第一階段采用的直銷(xiāo)與行銷(xiāo)的手段營(yíng)銷(xiāo)。 （ 5）繼續(xù)老客戶帶新客戶的優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策。 （ 2）對(duì)于已經(jīng)到訪過(guò)項(xiàng)目的客戶進(jìn)行跟蹤，并進(jìn)行公關(guān)，快速消化這部分客戶資源，實(shí)現(xiàn)成交。 （ 3）根據(jù)市場(chǎng)的變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方向及策略。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 28 第三階段推廣策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 29 推廣策略 ? 結(jié)合本階段處于年底寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較冷淡時(shí)期，除了在原有的推廣基礎(chǔ)上 還應(yīng)該豐富推廣的手段： （ 1） 應(yīng)該多結(jié)合活動(dòng)做主題性營(yíng)銷(xiāo)，如開(kāi)展客戶答謝會(huì)等邀請(qǐng)有意向的客戶及成交的客戶，通過(guò)已成交的客戶對(duì) 項(xiàng)目的好評(píng)，增加意向客戶的購(gòu)買(mǎi)信心和成交機(jī)會(huì)。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 30 第三階段銷(xiāo)售策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 31 銷(xiāo)售策略 ? 繼續(xù)沿用前兩個(gè)階段的部分銷(xiāo)售策略： （ 1） 繼續(xù)在瑞賽大廈等中航工業(yè)旗下的物業(yè)張貼樓體廣告，并根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容。 （ 5） 定期對(duì)亦莊地區(qū)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控，并定期向開(kāi)發(fā)公司提供市場(chǎng)報(bào)告。（一方面提高該戶型的價(jià)值，另一方面減弱該戶型的弊 端。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 33 階段工作重點(diǎn)： （ 1）針對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行再次優(yōu)化組合，運(yùn)用促銷(xiāo)手段，快速消化剩余產(chǎn)品。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 34 總體實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 通過(guò) 4個(gè)月的三個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)推廣我們計(jì)劃達(dá)到總體 銷(xiāo)售面積約為 6200平方米， 完成銷(xiāo)售額約為 3500萬(wàn)元 。 （ 4）采用直銷(xiāo)與行銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售手段進(jìn)行客戶拜訪公關(guān)，尋找市場(chǎng)潛在客戶。（如電話營(yíng)銷(xiāo)，行銷(xiāo)，外銷(xiāo)售等） （ 2）根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度及去化情況制定銷(xiāo)售銷(xiāo)控計(jì)劃，對(duì)與銷(xiāo)售去化速度較慢的 戶型進(jìn)行價(jià)格及策略調(diào)整，有效調(diào)整去化產(chǎn)品的比例。 （ 2）針對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行再次優(yōu)化組合，運(yùn)用促銷(xiāo)手段，快速消化剩余產(chǎn)品。 謝 謝！ 預(yù)祝亦莊硅谷銷(xiāo)售圓滿成功！ 。 ? 在完成銷(xiāo)售任務(wù)前，我方按銷(xiāo)售階段收取銷(xiāo)售總額的 %作為代理傭金，其余 %作為質(zhì)押款在完成階段目標(biāo)后支付。 （ 4）繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，增加項(xiàng)目的客戶量，為項(xiàng)目提供充足的
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