《武漢動感迎新方案》ppt課件-全文預覽
【正文】 機概念 新勢力緊隨動感地帶開展迎新促銷活動，屆時可能將大量出現(xiàn)“沃”的 3G元素。 *.所用數(shù)據(jù)通過抽樣問卷調(diào)查獲得 各品牌優(yōu)劣勢分析 優(yōu) 勢 劣 勢 行業(yè)領(lǐng)導者 ，品牌號召力強 增值 服務強大 ，滿足細分用戶 客服 體系 完備 話費低 網(wǎng)絡(luò)制式可以升級成 3G 話費低 資費相對略高 商務氣息濃厚 增值服務少 用戶基數(shù)小 網(wǎng)絡(luò)相對不穩(wěn)定 競爭品牌套餐資費 套餐名稱 資費 市話主叫 短信 (不分網(wǎng)內(nèi)外 ) 其它 校園卡 16元 /月 /分鐘 400條 贈送 100分鐘本地網(wǎng)內(nèi)主叫 長途卡 10元 /月 /分鐘 200條 本地長途一口價 /分鐘 套餐名稱 資費 市話主叫 GPRS流量 短信 (網(wǎng)內(nèi) ) 其它 語音包 忙時 8點 22點 閑時 22點 次日 8點 卡 8元 /月 /分鐘 /分鐘 20MKB 300條 10元超級 功能 每月贈送 100分鐘 IP長途 16元 /月 30MKB 500條 26元 /月 50MKB 900條 新勢力短信套餐 套餐名稱 資費 來電顯示 短信 (不分網(wǎng)內(nèi)外 ) 市話主叫 漫游 時尚套餐 9元 /月 6元 /月 200條 聊天群內(nèi)： /分鐘 /分鐘 9月全國漫游 19元 /月 6元 /月 400條 天翼短信套餐 新勢力和天翼的學生套餐從資費上對動感地帶 無太大優(yōu)勢 ； 對于高校學生群體，每月多支出 1至 3元的資費 對生活沒什么影響 。 天翼迎新推廣著重普及強化“ 天翼 =3G”的概念， 吸引有 3G體驗意象 的學生 用戶 。 業(yè)務 飛信 網(wǎng)上營業(yè)廳 彩信賬單 GPRS 手機報 來電提醒 12580 139郵箱 使用率 60% % % 21% % 5% 2% 0% *.所用數(shù)據(jù)通過抽樣問卷調(diào)查獲得 受訪用戶反饋信息 ? 經(jīng)常使用 飛信 ? 網(wǎng)上營業(yè)廳和 10086使用率較高 ? 包括 聯(lián)通用戶在內(nèi)眾多用戶 喜歡 周杰倫 ? 滿意度反饋：滿意的用戶占 20%、覺得一般的用戶占 %、不滿意得用戶占 % (不滿意的原因主要是認為 套餐構(gòu)成復雜 ，感覺 資費不夠透明 ) ? 轉(zhuǎn)網(wǎng)意向反饋： (主要原因：話費較高 ) (繼續(xù)使用的原因： 移動服務能滿足需要； 換號 很麻煩 ； 有較大一部分用戶明確表示換號意味著 “ 脫離圈子和群體 ” 。 90后 90后 更陽光，更獨立，更有朝氣 90后對生活質(zhì)量和品位有更 高追求 ，注重社交與審美 在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代成長起來的 90后， 視野寬廣，思想早熟 他們 自信張揚 ， 充滿激情 他們蔑視形式，不屑口號，更 注重實際 、 實用 90后不因循守舊， 崇尚創(chuàng)新精神 、 探索精神 90后最明顯的特征共性： 活動主題調(diào)性： 關(guān)懷的 認可的 時尚的 自信的 90后消費群與動感地帶品牌的結(jié)合點： 更 時尚 更 好玩 更 探索 —— 他們是超越的一代！ 三、提煉活動主題 同時從 90后的共性出發(fā)，賦予這一新生群體一個稱謂： “ 90派 ” （派：派系、派別、派性、派頭） 迎新活動主題口號
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