某玩具從單點(diǎn)營銷到多點(diǎn)整合立體作戰(zhàn)-全文預(yù)覽
【正文】 案：“奧迪”的優(yōu)勢能否能彌補(bǔ)“奧貝”的不足？“奧迪”的成功模式是否適合“奧貝”？了解消費(fèi)者去哪購買03歲嬰兒玩具？通過全國不同城市的市場走訪以及相關(guān)市場調(diào)查，我們對于奧貝玩具的渠道建設(shè)提出以下建議：除了延續(xù)奧迪玩具的渠道資源，不放棄奧迪玩具的渠道外，還可考慮走“專業(yè)化”路線，以母嬰店主打，而超市的陳列區(qū)域可考慮與BABY用品、食品放在一起。在設(shè)計(jì)主畫面的時(shí)候，在幾百張代言人的照片中進(jìn)行挑選，這個(gè)過程可說痛苦不堪。要知道這個(gè)做法在玩具行業(yè)還算是先驅(qū)行為，國內(nèi)某一些企業(yè)的產(chǎn)品幾乎都是拷貝自外國的產(chǎn)品，甚至連包裝他們都懶得花心思設(shè)計(jì)同樣是照搬過來。在廣告語提煉上我們將“益智”這個(gè)有些抽象的概念進(jìn)一步具體化，經(jīng)過項(xiàng)目小組反復(fù)討論最后將廣告語確定為：“歡樂童年從奧貝開始”。在產(chǎn)品的定位上，我們擁有品質(zhì)與價(jià)格的雙重優(yōu)勢，在目前的市場競爭環(huán)境中，性價(jià)比優(yōu)勢明顯凸出。同時(shí)我們需要看到是，僅僅依靠奧迪玩具的環(huán)境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須改變以前固定的“終端就能解決一切”的單點(diǎn)推廣模式，將所有有利資源整合在一起，實(shí)現(xiàn)“多點(diǎn)開花全面出擊”的全新局面。劣勢：經(jīng)驗(yàn)方面，由于是首次進(jìn)入嬰幼兒產(chǎn)品市場，奧貝無論是生產(chǎn)制造還是銷售市場都缺乏經(jīng)驗(yàn)；精力方面，其他競爭對手基本都是專做嬰幼兒產(chǎn)品，而奧貝要兼顧眾多產(chǎn)品，容易由于資源和精力的分散而削弱戰(zhàn)斗力。團(tuán)購：這一比例約占5%；幼教、保健單位、高級酒店會所等，他們購買產(chǎn)品更多考慮的是孩子父母的需求，最關(guān)注的是品牌和品質(zhì)。目標(biāo)消費(fèi)者定義玩具產(chǎn)品具有其特殊性，產(chǎn)品購買者和使用者是“兩個(gè)人”。競爭對手分析奧貝嬰幼兒玩具將競爭對手集中鎖定在國內(nèi)品牌迪孚與香港品牌百利威。購買者討價(jià)還價(jià)的能力：消費(fèi)需求高且不斷增加，主要是大量、分散的消費(fèi)行為，購買者培育空間大。這些國內(nèi)外諸多玩具品牌都欠缺一個(gè)清晰、精準(zhǔn)的市場定位，這些問題給奧貝玩具提供了具有價(jià)值的參考與借鑒，樹立一個(gè)“以品牌帶動(dòng)銷售”的模式逐漸在筆者們的頭腦中形成。第一步要做的當(dāng)然還是市場調(diào)研。此次奧迪玩具進(jìn)軍嬰幼兒玩具市場，不僅僅是延伸本企業(yè)的產(chǎn)品路線，更重要的意義在于——滿足嬰幼兒市場的需求，讓中國所有的寶寶都能在玩具的世界里健康快樂地成長，這才是奧迪開拓嬰幼兒玩具市場的初衷。爸爸媽媽逐漸認(rèn)識到所謂的“健康成長”并不是單純的身體健康發(fā)育，同時(shí)也要關(guān)注寶寶們心智的發(fā)育，讓他們生理、心理都能發(fā)育充分。老品牌紛紛推出各式新品，新品牌開始不斷介入并后發(fā)之人。1999年到2003年期間每年新生兒的數(shù)量平均達(dá)到650萬左右，到2004年新生兒的數(shù)量已達(dá)到761萬。少數(shù)在兒童消費(fèi)市場獲得成功的一些玩具制造商開始將市場細(xì)分開，日益關(guān)注并實(shí)際投資于嬰兒消費(fèi)市場。中國玩具行業(yè)在改革開放以來，一直呈快速健康的發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷幾乎世界所有國家，歐美日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)玩具總銷售的70%以上產(chǎn)于中國，玩具行業(yè)為我國出口創(chuàng)匯、解決勞動(dòng)力就業(yè)問題做出了積極的貢獻(xiàn)。壹串通品牌營銷策劃案例精選：奧貝玩具從單點(diǎn)營銷到多點(diǎn)整合立體作戰(zhàn)壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)
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