【正文】 ，需要資方投入1萬元，對(duì)外借貸及風(fēng)險(xiǎn)投資7萬元。表71股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模列表股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資xx環(huán)保技術(shù)入股資金入股金 額7萬1萬2萬比 例70%10%20%圖71股本分配比例餅狀圖想創(chuàng)業(yè)，資金是保障。股本結(jié)構(gòu)中xx公司技術(shù)及資金入股占總股本的30%，其余70%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。然后將溶液與涂料按特定比例融合，生成產(chǎn)品。出于安全考慮，主要辦事機(jī)構(gòu)應(yīng)該設(shè)置在工廠的邊緣區(qū)域，并盡可能與工廠的危險(xiǎn)區(qū)隔離。廢水處理裝置是工廠各處流出的毒性或易燃物匯集的終點(diǎn)，應(yīng)該置于工廠的下風(fēng)遠(yuǎn)程區(qū)域。原料庫、成品庫和裝卸站等機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)出頻繁的設(shè)施，不得設(shè)在必須通過工藝裝置區(qū)和罐區(qū)的地帶，與居民區(qū)、公路和鐵路要保持一定的安全距離。在關(guān)鍵部位安放滅火器材，為人員、物料和車輛的流動(dòng)提供充分的通道。公用設(shè)施區(qū)應(yīng)該遠(yuǎn)離工藝裝置區(qū)、罐區(qū)和其他危險(xiǎn)區(qū)，以便遇到緊急情況時(shí)仍能保證水、電、汽等的正常供應(yīng)。后者有助于加工單元作為危險(xiǎn)區(qū)的識(shí)別，杜絕或減少無關(guān)車輛的通過。在大型涂料市場(chǎng)發(fā)布戶外廣告,盡管費(fèi)用比較高,但有利于吸引市場(chǎng)內(nèi)購買性比較強(qiáng)的顧客。同時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)的需要,積極配合目標(biāo)群體的關(guān)注范圍較高的地方電視臺(tái)，如經(jīng)濟(jì)、信息、室內(nèi)涂料裝修頻道等加播公司廣告,為公司的品牌形象進(jìn)行宣傳。我們可結(jié)合不同的空氣凈化產(chǎn)品與美邦特串聯(lián)在一起,采用聯(lián)動(dòng)的銷售方式，擴(kuò)大影響力。其它采用包括公共關(guān)系和營業(yè)推廣等。大型露天推廣活動(dòng)以‘健康環(huán)保，樂享生活’為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。也有一些涂料添加劑企業(yè)以某一類別的獨(dú)特渠道為目標(biāo)，建立起適合涂料產(chǎn)品營銷的渠道模式，比如以工程為主、以專賣店為主、以經(jīng)銷商為主等等。我們?cè)诰W(wǎng)上銷售的同時(shí)還必須配合更加個(gè)性化的互動(dòng)渠道，如電話客服、直郵、短信，甚至經(jīng)銷商實(shí)體店的參與到成交過程。具體來講，xx公司應(yīng)該建立并完善自己公司的專門網(wǎng)站,用于展示公司的形象和宣傳產(chǎn)品品牌。隨著人們生活水平的日益提高,Internet網(wǎng)已成為了城市家庭生活中必不可少的一部分。銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：與涂料生產(chǎn)公司、涂料添加劑分銷商等溝通，建立長久合作關(guān)系。xx公司在開拓華東，華西及東北市場(chǎng)階段,盡管可以參考四川市場(chǎng)的銷售方式,但應(yīng)考慮到不同市場(chǎng)的不同需求。一定要讓有需要的客戶能及時(shí)買到?，F(xiàn)在國內(nèi)涂料添加劑市場(chǎng)需求大。這直接關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。并且，從長遠(yuǎn)來看，高品質(zhì)必然吸引更多人的目光。所以，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后才能有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。我們追求高品質(zhì)以滿足顧客需求，這正是定價(jià)的依據(jù)和基礎(chǔ)。產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓涂料生產(chǎn)商產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。根據(jù)對(duì)添加劑行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，先在西南地區(qū)輻射然后再向全國輻射，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)。公司應(yīng)該在國內(nèi)逐步開拓市場(chǎng)，等國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定以后再試探性的進(jìn)入文化相近的國家市場(chǎng)，穩(wěn)定和完善這些市場(chǎng)。雖然我們公司擁有先進(jìn)的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品、豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力、良好的政策扶持。公司越早進(jìn)入海外市場(chǎng)，就越能利用海外的技術(shù)力量來提升國內(nèi)研發(fā)能力，提升公司的整體實(shí)力。1. 成本動(dòng)因：由于美邦特屬于裝飾材料添加劑，且存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，有計(jì)劃地進(jìn)入國際市場(chǎng)，不僅可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，還能夠利用國外市場(chǎng)檢驗(yàn)和改進(jìn)新產(chǎn)品，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。第二年：n 提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；n 向全國各大城市擴(kuò)張；n 實(shí)現(xiàn)銷售量50千克，銷售收入25萬。于2016年3月成立于成都市，注冊(cè)資金10萬元。努力縮短科技產(chǎn)業(yè)化的周期，這是xx不懈的追求。而且公司還在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取盡快推出該項(xiàng)目的其他產(chǎn)品。這類人群對(duì)價(jià)格的敏感性不大但對(duì)產(chǎn)品的需求量卻極高。l 供應(yīng)商美邦特原料是一種非金屬光催化材料，這些原材料都屬于大眾市場(chǎng)化化產(chǎn)品，選購原料渠道多且價(jià)格低廉。l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在市場(chǎng)上一些公司提供的甲醛清除劑、裝修除味劑、吸味活性炭等都可能是美邦特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但是產(chǎn)品都不能高效完整地除去室內(nèi)有害氣體。國內(nèi)大中型塑膠漆生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品種類多，對(duì)美邦特應(yīng)用也相對(duì)較多，我們希望能夠擁有更高端的涂料添加劑從而使得顧客擁有更好的使用感受,這就成為了生產(chǎn)者的售點(diǎn)。在堅(jiān)持環(huán)保的前提下，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。1) 內(nèi)墻涂料生產(chǎn)市場(chǎng)中小型內(nèi)墻涂料生產(chǎn)公司。主要應(yīng)用于內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆等裝飾涂料，達(dá)到在可見光催化下降解室內(nèi)有害氣體的目的。并將產(chǎn)品涉足領(lǐng)域擴(kuò)大至汽車尾氣、工廠排污等方面。短期目標(biāo)：研發(fā)部門已經(jīng)開發(fā)出具有很強(qiáng)活性的降解室內(nèi)有害氣體的非金屬半導(dǎo)體材料。性能：可見光下具有降解室內(nèi)有害氣體的性能，降解的活性較好。2）產(chǎn)品功能：主要將室內(nèi)污染氣體如甲醛、苯類、氨氣等降解成為水、二氧化碳和二氧化氮，起到凈化空氣的作用。所以我們生產(chǎn)的綠色環(huán)保涂料添加劑很好的滿足了這一需求，能更快速的融合市場(chǎng)。據(jù)一份來自世界銀行的調(diào)查研究顯示，目前我國每年因室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價(jià)值估計(jì)，約為106億美元。其已成為繼18世紀(jì)工業(yè)革命以來的煤煙污染（第一次污染）和19世紀(jì)石油和汽車工業(yè)發(fā)展帶來的光化學(xué)煙霧污染（第二次污染）之后，從20世紀(jì)中葉開始，21世紀(jì)還將繼續(xù)的第三代污染。但是大部分人都不知道，室內(nèi)污染物的濃度一般是室外污染物的2—5倍。2項(xiàng)目背景隨著科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類傳統(tǒng)的生活方式逐漸被改變。公司初創(chuàng)期間主要團(tuán)隊(duì)成員分別來自某大學(xué)4個(gè)不同的學(xué)院，各成員專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。公司從第三年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長，總收益率達(dá)60%。其中風(fēng)險(xiǎn)投資7萬，xx科技股份有限公司投資(管理層人員投資) 3萬。我們綜合分析預(yù)算：第一年預(yù)計(jì)銷售30千克；第二年預(yù)計(jì)銷售50千克；從第三年開始銷售額和利潤都將大幅提高。利用自身優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)涂料添加劑市場(chǎng)，形成良好的產(chǎn)品形象，促使購買商及時(shí)獲取我們的產(chǎn)品。主要加工設(shè)備為攪拌機(jī)、離心機(jī)、干燥機(jī)、馬沸爐等。而我們生產(chǎn)的環(huán)保產(chǎn)品美邦特恰符合這樣的市場(chǎng)需求。我們研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)能夠很好地應(yīng)用在涂料中。最終生產(chǎn)出可以處理汽車尾氣和工廠排放廢氣的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司以光催化可降解有害物在室內(nèi)環(huán)保方面的應(yīng)用為突破點(diǎn)，主攻室內(nèi)裝修產(chǎn)品。公司秉承“精益求精，服務(wù)社會(huì)”的精神，以提倡科技為本的綠色生活為理念，堅(jiān)持為人類的健康提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為滿足客戶的需求不懈努力。我們的環(huán)保產(chǎn)品力爭(zhēng)于五年內(nèi)在國內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地，涉足裝修涂料、室內(nèi)盆栽、辦公器械等領(lǐng)域，創(chuàng)立以光催化降解材料為核心的多元化經(jīng)營公司。我們公司的目標(biāo)群體主要定位于涂料生產(chǎn)商、涂料添加劑經(jīng)銷商、涂料添加劑代售公司等。促使涂料添加劑市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)動(dòng)力是人們?cè)絹碓街匾暛h(huán)保，我們政府即將出臺(tái)限制家具和內(nèi)飾品中揮發(fā)性有機(jī)物（VOC）排放量的法規(guī)，這些都促使室內(nèi)環(huán)保凈化產(chǎn)品成為趨勢(shì)。產(chǎn)品的加工工藝簡(jiǎn)單，且設(shè)備容易操作。美邦特環(huán)保產(chǎn)品屬于長期生活必需品的范疇，所以在營銷上我們采用精、準(zhǔn)的銷售方式。由于公司成立前兩年資金、知名度、人員等方面的限制。公司成立初期需資金10萬。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股7萬(70%)；技術(shù)入股1萬(10 %)；資金入股2萬(20 %)。公司發(fā)展壯大后，引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司的管理制度做進(jìn)一步優(yōu)化。隨著公司的發(fā)展，我們會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)人員和高級(jí)技術(shù)人才的加盟。城市人口在室內(nèi)度過的時(shí)間高達(dá)90％，至于嬰幼兒和老弱殘疾者在室內(nèi)的時(shí)間則更長。室內(nèi)空氣污染潛在問題逐步被人們認(rèn)知。與西方發(fā)達(dá)國家相比，還有很長的一段距離。最嚴(yán)環(huán)保法已經(jīng)實(shí)施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢(shì)。若能提高其在水中的溶解度，將會(huì)得到更加廣闊的應(yīng)用。4）產(chǎn)品外觀：圖21 粉末狀成品圖22 流體狀成品外觀：該產(chǎn)品為淺黃色的固體粉末，在水中具有一定的溶解性和分散性。1　 核心利益：無毒、環(huán)保、可降解室內(nèi)有害氣體；2　 有形產(chǎn)品：固體粉末；3　 期望產(chǎn)品：涂料添加劑；4　 潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種室內(nèi)裝修材料。中長期目標(biāo)：公司研發(fā)部門致力于就該材料的溶解性、氧化等方面做更深一步的研究。本材料能夠吸收可見光，化學(xué)穩(wěn)定性和熱穩(wěn)定性強(qiáng)，此外還具有無毒、來源豐富、制備工藝簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。主要區(qū)域集中在珠三角、長三角和西南地區(qū)，北方市場(chǎng)也在開發(fā)中。我們瞄準(zhǔn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)中小型涂料生產(chǎn)公司，通過資源的再整合，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。3) 塑膠漆市場(chǎng)國內(nèi)大中型塑膠漆生產(chǎn)廠商。一方面，以美邦特作為添加劑的新型環(huán)保涂料，與具有環(huán)保優(yōu)勢(shì)的水性涂料有直接的銷售沖突，一開始就面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另一方面，美邦特在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，能與各種涂料漿液調(diào)制，尤其是價(jià)格更低廉的溶劑型涂料，具備無毒無害、制取工藝簡(jiǎn)單、凈化、優(yōu)化空氣效果更好，涂層效果更好等諸多特點(diǎn)。從目前市場(chǎng)來看，由于技術(shù)上的原因，迄今為止還沒有大批量的類似產(chǎn)品出現(xiàn)。初期主要的銷售對(duì)象為涂料生廠商，主要包括內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆等涂料生產(chǎn)公司。由于美邦特的技術(shù)含量高，所以在該領(lǐng)域進(jìn)入的壁壘也就較高，這就限制了一些企業(yè)的進(jìn)入。堅(jiān)持推出安全、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品，并在使用過程中，不斷升級(jí)。xx環(huán)保材料科技有限公司是以某大學(xué)材料研究所為技術(shù)依托的創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)公司。第一年：l