【正文】 內(nèi)的34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈(zèng)者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等11個(gè)行業(yè)17000家終端用戶，全國(guó)3600家勘察設(shè)計(jì)單位，500家工程施工單位，近3000家自來(lái)水公司、廠和300家排水管理處、污水處理廠，近1000家全國(guó)市級(jí)以上環(huán)保局、建委等行政管理單位?！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是提供國(guó)家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。特別說(shuō)明的是前期的報(bào)告一定要為客戶所急需報(bào)告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實(shí)，以便吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種商業(yè)模式會(huì)具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且組合銷(xiāo)售會(huì)以更快的時(shí)間能進(jìn)入市場(chǎng)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究、媒體監(jiān)測(cè)分析上暫無(wú)專業(yè)咨詢公司提供服務(wù)。而我們提供的服務(wù)正好滿足這一市場(chǎng)需求，我們進(jìn)行信息資源整合，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中審時(shí)度勢(shì)，利用信息資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務(wù)?！吨袊?guó)環(huán)境報(bào)》由國(guó)家環(huán)保局主辦，為國(guó)家環(huán)保行政的刊物。 市場(chǎng)服務(wù)價(jià)值定位：專業(yè)化、價(jià)值化服務(wù)。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到2003年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到200280萬(wàn)元年?duì)I業(yè)額。 2）關(guān)于時(shí)間估算不足可能導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作的遲延等. 項(xiàng)目在市場(chǎng)客戶的認(rèn)知度和品牌度 需要進(jìn)行前期的商務(wù)策劃和公關(guān)策劃，進(jìn)行形象樹(shù)立與品牌的宣傳。保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。雙雙的股權(quán)比例詳見(jiàn)項(xiàng)目運(yùn)作章程和合作協(xié)議?？捎苫I劃方任項(xiàng)目經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)或財(cái)務(wù)部有資金方擔(dān)任。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù)：是通過(guò)廣泛的媒體廣泛監(jiān)測(cè)，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測(cè)直接、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體投放方案。在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國(guó)家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍?？尚行苑治鰣?bào)告目錄 第一章：項(xiàng)目概要………………………………………………………….04 第二章：項(xiàng)目介紹……………………………………………………….04 一、宗旨………………………………………………………………………………..04 二、市場(chǎng)前景…………………………………………………………………………..05 三、服務(wù)產(chǎn)品…………………………………………………………………………..05 四、公司管理………………………………………………………………………..06 五、場(chǎng)地與設(shè)施………………………………………………………………………..06 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)…………………………………………………………………………..06 第三章：市場(chǎng)分析……………………………………………………….07 一、市場(chǎng)介紹…………………………………………………………………………..07 二、目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………..07 三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則…………………………………………………………………..08 四、銷(xiāo)售策略………………………………………………………………………..08 五、市場(chǎng)滲透……………………………………………………………….08 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析：………………………………………………………………………09 二、競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)分析……………………………………………………………………11 三、競(jìng)爭(zhēng)策略……………………………………………………………….12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………12 二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………………………………14 三、實(shí)施階段……………………………………………………………………………14 第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售……………………………………………………….14 一、市場(chǎng)計(jì)劃……………………………………………………………………………14 二、定價(jià)策略…………………………………………………………….………….15 三、市場(chǎng)推廣……………………………………………….………………….15 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析……………………………………………………………..………16 二、資金需求…………………………………………………………………………..16 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表………………………………………………………………………17 第八章 附錄 一、2002年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報(bào)（摘登）………………………………17 二、加入WTO與我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇……………………………………………20 三、直郵廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)析……………………………………………………………25 四、E－mail將搶奪部分直郵市場(chǎng)…………………………………………………….26 五、2003年環(huán)保行業(yè)展會(huì)………………………………………………………………28 第一章：項(xiàng)目概要 計(jì)劃目的 l為有意投資者提供充分的信息 l為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和活動(dòng)準(zhǔn)則 項(xiàng)目介紹 l從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 市場(chǎng)分析 l分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)性分析 l分析了所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者的背景、所提供的服務(wù)與價(jià)格 產(chǎn)品與服務(wù) l介紹項(xiàng)目運(yùn)作所提供的服務(wù)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單運(yùn)作方式 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 l說(shuō)明項(xiàng)目運(yùn)作服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、包裝、策略等等、 財(cái)務(wù)分析 l主要分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盈利能、資金需求、預(yù)計(jì)收入等 報(bào)告結(jié)論 l總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價(jià)值性和更加個(gè)性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間，如果有足夠的資金投入，這一項(xiàng)目將會(huì)為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。為我國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。 信息服務(wù)業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到2003年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到250380萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)額。如《慧聰商情；水工業(yè)市場(chǎng)指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場(chǎng)研究:即專項(xiàng)調(diào)研和常規(guī)研究.(需要經(jīng)歷一段時(shí)間后) 四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項(xiàng)目籌劃方共同組建。 2．董事會(huì)： 有投資商和高層管理階層共同組成。 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 前期數(shù)據(jù)整理時(shí)間長(zhǎng) 原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫(kù)，其中可能遇到任務(wù)量過(guò)大，人員較少的問(wèn)題，對(duì)于此可以通過(guò)加班或聘請(qǐng)部分前期兼職人員。 銷(xiāo)售中所遇到的阻力 對(duì)于銷(xiāo)售中的阻力主要來(lái)源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)同3）服務(wù)的價(jià)格過(guò)高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 對(duì)成本和時(shí)間的估算不足 1）對(duì)于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著專業(yè)化+一體化方面發(fā)展。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最光明的是：誰(shuí)能提供市場(chǎng)客戶最需求且最具價(jià)值的資訊，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中已有多家服務(wù)公司進(jìn)軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場(chǎng)份額，但目前基本上處于某一單獨(dú)領(lǐng)域，如：《給水排水》、由國(guó)家城市給水排水工程技術(shù)研究中心主辦，其主要內(nèi)容為給水排水的相關(guān)技術(shù)也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告。如果客戶需求一個(gè)完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢(shì)必會(huì)造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。客戶投放這些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣等。對(duì)手發(fā)行的運(yùn)作服務(wù) ，并媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)研究相結(jié)合保守的估計(jì)初期一年的營(yíng)業(yè)額為180—300萬(wàn)。 在前期為樹(shù)立良好形象，采取就實(shí)避虛策略，為市場(chǎng)占有率的不斷擴(kuò)大，將行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)、Email郵件服務(wù)、媒體監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)研究分析部分報(bào)告進(jìn)行不同組合作為對(duì)廣告主的增值服務(wù)，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場(chǎng)收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費(fèi)報(bào)告。《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》以依靠科技進(jìn)步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容。主管單位：中國(guó)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局主辦單位：中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)編輯單位：《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國(guó)北京海淀區(qū)車(chē)公莊西路乙8號(hào)郵政編碼：100037電 話：68368925 68367505傳 真：68367505電子郵件：026933：CNLL——3627/X國(guó)際刊號(hào)：ISSN1006——5377郵發(fā)代號(hào)：Postal No:82865定 價(jià)：國(guó)內(nèi)5元 國(guó)外定價(jià)：5美元 《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號(hào) 8264 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112097/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10008942 大16開(kāi) 雙月刊 地址：北京市海淀區(qū)西土城路33號(hào)《環(huán)境工程》編輯部 郵編：100088電話；010622700362225599轉(zhuǎn)3285或3286傳真：01062270031Email:bjgc 網(wǎng)址 Email hjgc 《化工環(huán)保》：媒體中文名 化工環(huán)保 媒體英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 2388 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112215/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10061878 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 雙月刊 《工業(yè)水處理》：媒體中文名 工業(yè)水處理 媒體英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 661 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN121087/TQ 國(guó)際刊號(hào) ISSN1005829X 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》：媒體中文名 中國(guó)綠色時(shí)報(bào) 媒體英文名 China Green Temes 報(bào)_刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1122 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN110039 國(guó)際刊號(hào) 開(kāi)本大小 對(duì)開(kāi) 發(fā)行周期 周二刊/周三刊/周四刊/周五刊/周一刊 網(wǎng)址 郵編 100714 地址 北京和平里東街18號(hào) 《中國(guó)水利報(bào)》：媒體中文名 中國(guó)水利報(bào) 媒體英文名 Water Resources News 報(bào)_刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1137 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN110156 國(guó)際刊號(hào) 開(kāi)本大小 對(duì)開(kāi) 發(fā)行周期 周二刊/周六刊/周刊 聯(lián)系地址：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號(hào)中國(guó)水利報(bào)社聯(lián)系電話：01063203542 63548156傳真：01063548156 63548968郵編：100053戶名：北京沃源廣告公司 《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：媒體中文名 中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82865 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN 113627/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10065377 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 。 《給水排水》雜志主管單位：中華人民共和國(guó)建設(shè)部《給水排水》雜志主辦單位：中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院，中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)水工業(yè)分會(huì) 《給水排水》雜志發(fā)行方式：每月10日出版，通過(guò)全國(guó)各地郵局公開(kāi)發(fā)行。內(nèi)容：給水排水行業(yè)的新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新工藝、新設(shè)備、新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家有關(guān)技術(shù)政策和法規(guī)等。自1964年創(chuàng)刊以來(lái)，一直以實(shí)用性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的特色深受廣大工程技術(shù)人員的喜愛(ài)，發(fā)行量一直居同行業(yè)之首，已成為我國(guó)給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物。 《給水排水》為月刊，大16開(kāi)本，每月10日出版，國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行。 二、競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)分析 《慧聰水工業(yè)》 1）服務(wù)內(nèi)容（2002）： 網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)刊（《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》）及各種平面廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布服務(wù)； 網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)服務(wù)； 媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、研究服務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)及媒體代理和公關(guān)展示代理服務(wù)等。具體運(yùn)作方式面談. 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體《環(huán)保直郵廣告》的運(yùn)作： 發(fā)行周期：月刊（暫定每月中旬） 發(fā)行范圍：全國(guó)發(fā)行、 發(fā)行數(shù)量：30000冊(cè)、 發(fā)行方式：郵寄、服務(wù)人員送閱、行業(yè)展會(huì)派送、 發(fā)行對(duì)象：勘察設(shè)計(jì)院、自來(lái)水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設(shè)計(jì)人員、采購(gòu)人員，同時(shí)結(jié)合客戶目標(biāo)受眾的需要制訂當(dāng)期發(fā)行計(jì)劃。（可控） ● 展會(huì)派送名單由服務(wù)人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接收人的職務(wù)和身份進(jìn)行確定。容易成為垃坡郵件內(nèi)容繁雜,用戶不易閱讀。 首先,營(yíng)銷(xiāo)人員努力的目標(biāo)應(yīng)是同廣告商、廣告客戶一起去尋找一條成功之路,更主要的是讓廣告客戶在廣告中獲利。比如:幫助廣告客戶從用戶使用其產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用。因?yàn)檎?guī)的Email營(yíng)銷(xiāo)通常有兩種方式: a）一種方式是網(wǎng)站/企業(yè)通過(guò)向用戶提供有價(jià)值的信息來(lái)建立自己的郵件列表，　對(duì)于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)該以增加顧客