【正文】 較少策略辦法。如小糊涂仙、小酒仙、金六福、酒鬼酒等品牌，從品牌名稱上就可以見到品牌表現(xiàn)出的白酒精髓，體現(xiàn)白酒品牌中人類共同的價值觀。白酒企業(yè)在產(chǎn)地命名上繼續(xù)重復(fù)著過去的套路，形成思維定勢，影響白酒作為百年品牌的創(chuàng)造基礎(chǔ)。 ４、品牌命名缺乏創(chuàng)意 產(chǎn)地命名的沒落與文化命名的開始。最近的高爐家酒在品牌訴求上出現(xiàn)了比較可喜的變化，高爐家酒用人性的語言，詮釋了該品牌家與朋友的概念，令人耳目一新。 白酒品牌存在另一突出問題就是品牌核心價值個性化不夠銳利，品牌內(nèi)涵往往不知所言。茅臺的價值在于獨特的工藝，獨特的歷史價值，獨特的社會地位和獨特的口感，是尊貴的“國酒”。品牌價值是獨特的品牌個性、品牌定位和品牌訴求的綜合體現(xiàn)，體現(xiàn)為能夠讓消費者感知到的酒的質(zhì)量，酒的韻味，酒的體驗。 ２、白酒品牌缺乏核心價值 白酒品牌的核心價值是什么？很多白酒企業(yè)在這個問題上的認識十分模糊。如茅臺的歷史文化合一品牌定位，茅臺酒以國酒文化和悠久歷史為定位基礎(chǔ)，充分利用政治因素做文章，歷史文化結(jié)合，成功塑造了中國國酒形象三、白酒品牌定位中出現(xiàn)的問題 １、缺乏通過整合營銷傳播來突出品牌定位 整合營銷的原則是利用各種可以傳播信息的工具傳播統(tǒng)一的訊息，統(tǒng)一性可以帶來營銷資源和營銷效果集約化優(yōu)勢。要在穩(wěn)健中求發(fā)展，要在發(fā)展中保持國酒風度“穩(wěn)健”，于是“精確整合營銷”就定位為習酒永恒的營銷模式和法則。 “國酒茅臺、茅臺國酒”聽到這八個字，誰都會有一種厚重的感覺，這不是一夜之間造出來的品牌，她是一代又一代國家領(lǐng)導(dǎo)人和茅臺酒人通過不同的時代沉淀凝聚起來的國酒文化！任何輕浮和狂躁的營銷手段，都是對這一獨具的無人能夠仿造的品牌文化的褻瀆。定位是中小型白酒企業(yè)競爭、生存的利器，也是一個企業(yè)、一個品牌能否創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績的關(guān)鍵。采用這種定位策略的核心是必須以附屬品牌名稱來區(qū)分品牌的不同定位。像“寧夏紅”的“枸杞健康”概念，就是在白酒的基礎(chǔ)上為了迎合消費者健康需求，開發(fā)出的創(chuàng)新性產(chǎn)品概念，使其品牌超脫競爭激烈的傳統(tǒng)白酒市場，既不失白酒的性能，又擁有了創(chuàng)新性發(fā)展空間；還有“天冠純凈酒”的“純凈”概念、“昂格麗瑪”的“奶酒”概念，也是為了實現(xiàn)一種在傳統(tǒng)產(chǎn)品上的概念超脫。“金六?！保ㄟ^“幸福的源泉”品牌理念渲染，形成了以“福運”為核心的福文化，依托福文化策略打動消費者的心，并且通過一系列信息的傳播，使狹義的福文化走向廣義的福文化，由個體的福，走向民族的福，最后定位世界人民共同的福，構(gòu)建整個金六福的品牌金字塔；“孔府家”的成功，也是其“家”文化的運用成功；同時“貴州青酒”的友情文化在其市場操作中也啟到了很大的情感傳遞作用。另外，近幾年風靡高檔酒市場的水井坊，也是充分利用了其原產(chǎn)地域歷史文化作為支點的結(jié)果，水井坊不是一個偶然現(xiàn)象，它是中國白酒市場品牌發(fā)展的必然。 ７、以歷史文化為依據(jù)的定位 歷史文化是白酒品牌最有爆發(fā)力的能量，它可以使白酒品牌與生就具備一種歷史神秘色彩，這種神秘色彩在市場中，形成的一種消費向往的激情，增強了產(chǎn)品的品位價值和品牌的信譽度，在豐富品牌內(nèi)涵和提高品牌質(zhì)量方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”。 ５、以競爭為定位的依據(jù)。這種當?shù)卣J同性的文化在其它地域市場可能沒有什么優(yōu)勢可言，但是在當?shù)厥袌龅奈幕艺\度很高，能夠形成區(qū)域性市場的消費情感認同，并形成市場共鳴效應(yīng)。 ３、以區(qū)域細分為定位依據(jù) 區(qū)域細分是基于文化基礎(chǔ)上的一種定位策略。把品牌與消費者結(jié)合起來，有利于增進消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。例如，四川消費者對于白酒香型非常了解，以新香型為訴求點會成為獨特的品牌利益。對于中小酒企而言，選擇其他香型的產(chǎn)品能否獲得成功，關(guān)鍵的一點是看目標市場內(nèi)的消費者口感接受程度，以及品牌傳播策略上。 香型細分可以在保持中國白酒固有特性醇厚、綿長的風格上細分出眾多的香型，并讓香型成為品牌的一個獨特的利益。 在分析白酒品牌定位的依據(jù)時，我們必須要明白的一個前提就是白酒的品牌定位往往不是單一的根據(jù)某個依據(jù)，它可能是幾個依據(jù)的結(jié)合，也可能是在某一依據(jù)的前提條件下，再依據(jù)另外的依據(jù)進行進一步的定位來區(qū)別于其他競爭者。其實，不論濃香還是醬香，或是清香、兼香，只要能夠保持產(chǎn)品的風格，就可以成為白酒品牌的特性。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現(xiàn)品牌的張力。 ４、白酒消費群體飲用特性 （１）目前的禮品酒市場主要以中偏高檔品牌為主：瀘州老窖、金六福、古井貢酒、五糧液、劍南春、枝江大曲、全興大曲、茅臺等（見圖三）?？偟膩碚f，中國企業(yè)在品牌定位策略認識上還較淡薄。 但是為什么會形成中國市場白酒品牌林立，品牌數(shù)量驚人？因為中國白酒市場不充分競爭的結(jié)果，中國白酒品牌集中度比較低的現(xiàn)實也反映了中國白酒品牌塑造手段相當初級，壟斷性品牌至今仍為出現(xiàn)，我們可以大膽地預(yù)測，中國白酒必將經(jīng)過一個充分競爭的品牌營銷時代，誰掌握了品牌武器，誰便會在競爭中占據(jù)主動，正是在這個意義上，我們認為：品牌決定著中國白酒業(yè)的未來。 ２、中國白酒市場品牌容量分析。品牌不能建立新的價值，而只能詮釋或放大自己有的價值，價值的本源是品牌最終要表達的東西，價值基因就是它的國境線，對它不可逾越！ 我們把整個酒行業(yè)稱為不完全獨立行業(yè)，因為這些不同的酒之間是存在相當?shù)奶娲P(guān)系的。為什么芝華士的傳播畫面總是游艇，垂釣等等生活情趣與自由畫面讓我們蝴蝶般跟著幾欲翩翩起舞或心馳神往呢？而百威啤酒每次都能通過激情釋放的畫面給我們意料之外的驚喜從而輕松融入其中呢？ 應(yīng)當申明的是，這絕對不是創(chuàng)意的差距，而是價值基因管理之下品牌調(diào)性的幾種釋放，使價值戰(zhàn)略統(tǒng)帥品牌理念。 了解不同種類的酒的核心價值，就可以在此基礎(chǔ)上建立自己的全價值并進行管理和優(yōu)化，最終維持或達到高盈利狀態(tài)了。為什么？因為我們可以將價格進行從高到低的交叉分析，我們會發(fā)現(xiàn)，中國價格承受階層不會超過十個階級； 從中國文化價值與思想歷史上看，中國哲學與文化發(fā)跡構(gòu)成核心品牌要素的品牌也不會超過十個，因此，從文化角度看，中國白酒品牌有十個應(yīng)該是比較理想的品牌數(shù)量； 從地域分布上看，中國白酒品牌以川酒、貴酒、汾酒、皖酒等為特征分布，十個品牌也是比較明顯的界限