淺析營銷談判中的技巧-全文預(yù)覽
【正文】 猛烈與節(jié)奏相結(jié)合原則 觀察與進攻相結(jié)合原則 分析與說理相結(jié)合原則 ?。ㄈ┱勁泻灱s階段的控制 結(jié)束談判階段控制的技巧 正面敦促 探明原因 優(yōu)惠鼓勵 曉以利害 付諸行動 談判結(jié)束的判定 交易條件 談判時間 策略效應(yīng) 談判結(jié)束信號 草擬談判合同控制 準(zhǔn)確表達(dá) 有法律依據(jù) 符合慣例六、談判語言表達(dá)藝術(shù) ?。ㄒ唬┱勁姓Z言特征 鮮明的功利性 靈活的隨機性 巧妙的策略性 迅捷的反饋性 ?。ǘ┱勁姓Z言的運用原則 準(zhǔn)確性 針對性 適切性：切已又切人；合時又合地；切旨又切境 ?。ㄈ┱勁腥角恼Z言表達(dá)藝術(shù) 第一步曲（開局） 開門見山式 比喻引入式 借題發(fā)揮式 寒喧入話式 第二步曲（中間） 合契 共鳴 有益 相酬 第三步曲（結(jié)尾） 總體全篇式 重申重點式 號召呼吁式 ?。ㄋ模┛缥幕Z言溝通的藝術(shù) 表現(xiàn)形式 跨地域的溝通 跨時間的溝通 不同角色之間的溝通 溝通障礙 不同文化給談判用語打上各自不同的獨特印記 文化背景影響對外界事物的分類 文化差異造成語義的非對應(yīng)性 不同文化背景影響對同一語詞和事物的不同理解和反應(yīng) 七、談
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