電子商務(wù)自考本科畢業(yè)論文-三只松鼠電子商務(wù)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 對三只松鼠的發(fā)展起到促進(jìn)作用。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如：聚劃算；然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率；接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費(fèi)用。 適銷對路 從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口；然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平；最后瘋狂 copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴(kuò)大該優(yōu)質(zhì)來源）?！拔?7 和你交流了”，你一定會記住我。這個品牌代言人有很多種表達(dá)方式。一個例子是，書開始免費(fèi)（網(wǎng)絡(luò)小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。 互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實(shí)打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。 商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。乍一聽，似乎如此， 2020 年，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了 —— 雖然他們其實(shí)從不曾是一個真正品牌。他們希望淘寶上有這么一家堅(jiān)果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。次級需求是滿足口腹之欲和補(bǔ)腦強(qiáng)身。 A 市場的代表并非是某個 Tmall 商家，而是實(shí)體中的炒貨鋪，其特征為：購買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化。 碧根果市場，很熱鬧，競 爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。 中國商人足夠多。據(jù)調(diào)查碧根果它離飽和還很遠(yuǎn)。這對店鋪的發(fā)展有很大的影響，找對了人群可以很快的發(fā)展起來，但是市場變化莫測，也有可能瞬間倒塌，所以大眾人群是發(fā)展的必備良藥。 競爭力比較大 ,產(chǎn)品利潤不容易控制 現(xiàn)在網(wǎng)電的競爭力已經(jīng)達(dá)到一個白熱化的狀態(tài)，價(jià)格競爭也是尤為激烈，況且食品類目的本身就很低，再加上高額的直通車推廣費(fèi)和推廣費(fèi)，以及人工成本等。微博、微信、公眾賬戶，更多互動的節(jié)目活動是不可以借助傳統(tǒng)的包裝、廣告以及 4 新型工具傳播開來 ,但是網(wǎng)絡(luò)就可以，這樣可以和客戶之間更密切。有人說：人們在哪里，哪里 就有市場。這樣就對收集對手的策略更詳盡，預(yù)測對手的動作將更容易。你降價(jià)，前期的研發(fā)成本擺在那里，肯定虧 。 網(wǎng)絡(luò)銷售的傳播 好產(chǎn)品會說話，這個道理誰都懂，但三只松鼠通過對網(wǎng)購人群的研究，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，真正利用了這一法則，讓產(chǎn)品成為傳播的載體。 網(wǎng)絡(luò)銷售者分析 目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成 年人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。先后獲得 IDG 的 150 萬美金 A輪天使投資和今日資本的 600 萬美元 B 輪投資。在 2020 年天貓雙一十大促中，成立剛剛 4 個多月的“三只松鼠當(dāng)日成交近800 萬元，一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座 ， 2020 年的堅(jiān)果銷售額超過 3 億元，三只松鼠正在成為一家實(shí)力雄厚的互聯(lián)網(wǎng)電商食品領(lǐng)導(dǎo)品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國休閑食品市場容量已達(dá)到 億元。本文試圖通過對三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷的市場環(huán)境分析，以及網(wǎng)絡(luò)營銷對三只松鼠的影響，和三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，提出了三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷的一些策略。 電子商務(wù)自考 本科 畢業(yè)生 畢業(yè)論文 題 目 : 三只松鼠電子商務(wù)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 學(xué)生姓名： 準(zhǔn)考證 號： 指導(dǎo)教師： 2020 年 10 月 15 日 I
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