礦泉水營(yíng)銷方案范本-全文預(yù)覽
【正文】 水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。 新聞回放三： 2020 年 12 月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共 140 噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。 （ 4） “ 礦物質(zhì)有害論 ” 對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī) 新聞回放一： 2020 年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至 06 年 10 月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水 128 批次 9710418 升，其中近 90%來(lái)自歐洲地區(qū)。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召 力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行 “ 礦泉水比純凈水更有利于人體健康 ” 的思想教育迫在眉睫。 b. 劣勢(shì)分析 （ 1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅 、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水 “ 三國(guó)鼎立 ” 市場(chǎng)格局。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 目前在 xx 各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占 有率比較好的是娃哈哈。 四．項(xiàng)目介紹 xx 礦泉水簡(jiǎn)介 五．市場(chǎng)現(xiàn)狀 1，方城礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 Xx 礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。 近年來(lái)， 隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。 1995 年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。XX 牌礦泉水 市場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 方 案 一．前言： 飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾，長(zhǎng)達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。 回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司 空見慣的事情。 上個(gè)世紀(jì) 80 年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶礦泉水，短短 10 余年間，我國(guó)的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到 1200 多家。 1999 年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái)，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了“第二春” 。 三．意義： 成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高 XX 牌礦泉水 的品牌知名度和社會(huì)影響力。在 xx 市場(chǎng)，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等 競(jìng)爭(zhēng)者狀況： 第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。 消費(fèi)者狀況： 消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者 占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買。 （ 2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng) 其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從 1992 年的 ％上升到 1997 年的 ％，到 2020年已經(jīng)上升到 %，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水 29 種，礦泉水只有 21 種。觀看這
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