【正文】 提案 云南省酒類行業(yè)協(xié)會秘書處 2012年12月27。 開展前預熱 a、參觀人員宣傳，為確保展會期間企業(yè)，及大眾參展率，在開展前期一周可采取線上、線下推廣傳播、宣傳造勢等方式進行預熱。同時商談相關(guān)合作事宜及合同條款時對于超出合同范圍的條款及要求的情況下不應單方面承諾參展商，應向公司領(lǐng)導及主辦方匯報申請，同時應作為補充協(xié)議將參展商要求及合同外條款列出。D、本展館的招商工作全部由主辦單位指定的專門代理單位負責。具體辦法參見《2012年西部（昆明）酒業(yè)國際博覽會參展須知》。對于不能提供相應手續(xù)的單位，糖酒會有權(quán)拒絕其入場參展，并有權(quán)對已辦入場手續(xù)的不符規(guī)定的單位作出清理出場的處理。 c、參展企業(yè)憑《展位證》到現(xiàn)場報到，辦理相關(guān)入場布展參展手續(xù)。嚴禁不符的企業(yè)及其他產(chǎn)品入場參展。招商階段 2012年6月1日－7月30日 酒博會招商具體分以下幾個步驟實施：1)參展企業(yè)招商：
a、資料、數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計整理；
b、將參展企業(yè)按照協(xié)會會員、非協(xié)會會員、經(jīng)銷商貿(mào)易商、外埠參展企業(yè)、釀酒設(shè)備生產(chǎn)商、原料供應商等類型歸類；
c、邀請函發(fā)放，開通電話招商熱線進行招商；
d、開通網(wǎng)站招商報名、及咨詢平臺；
e、對市內(nèi)酒水批發(fā)及貿(mào)易商較為集中的市場進行實地拜訪招商。食品展區(qū)： a、糖果、休閑食品、烘培食品、保健食品、糧油等； b、果蔬飲料、茶飲料、飲料沖劑等相關(guān)飲料類及其加工品。首屆“云南省酒類誠信經(jīng)銷商評選活動”頒獎儀式酒博會期間由組委會專門組織一只專業(yè)的宣傳隊伍對云南酒企作企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品方面的宣傳。同時酒類經(jīng)銷商、貿(mào)易商的參展也為本次參展酒企擴寬了更加廣闊的市場平臺；設(shè)置相關(guān)電臺、廣播、雜志等相關(guān)媒體展位。 (二）酒博會的重要意義：有效的促進了生產(chǎn)商、貿(mào)易商、經(jīng)銷商、供應商等的商業(yè)、溝通交流平臺；節(jié)省產(chǎn)品市場、品牌建設(shè)等推廣費用；為企業(yè)，行業(yè)提供了有效的市場調(diào)查機會；了解同行競爭對手的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略，獲取有利的競爭信息；成本低。云南作為酒類消費的大省，每年消費量多達40多萬噸，位居全國酒類消費省份排名第四。在我國國內(nèi)市場酒類消費日趨高端化和品牌化的今天，通過專業(yè)展會來營銷與推廣酒類產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)品牌提升的主要途徑。中國是卓立世界的文明古國，是酒的故鄉(xiāng)。中國制酒源遠流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽中外。 (5)政府支持。云南酒博會的成功舉辦旨在豎立云南酒類品牌，打造云南酒業(yè)產(chǎn)業(yè)航母；同時也是帶動國內(nèi)酒類行業(yè)進軍東南亞市場良好契機。特別是五糧液、茅臺占據(jù)了國內(nèi)高端白酒近70％的市場份額。相反，我省自產(chǎn)酒每年在省外市場的銷售量僅為2250多噸，在全國酒類銷售市場份額微乎其微。公司目前業(yè)務主要涉及食品、旅游業(yè)、環(huán)保、機械、節(jié)能等行業(yè)領(lǐng)域。專注酒類行業(yè)項目發(fā)展，匯聚豐富行業(yè)資源為客戶服務 六、2012年酒博會項目分析項目介紹： 西部（昆明）酒業(yè)國際博覽會Western China (Kunming) International Wine Fair (簡稱“WCIWF”)，由云南省商務廳主辦，云南紐斯文化傳播有限公司承辦，自2009年創(chuàng)辦以來，迄今已成功的舉辦了3屆，一直都得到了中華人民共和國商務部批準與支持。 注重會展的可持續(xù)性。有好的主題及知名企業(yè)參展的前提下讓地方政府和開發(fā)區(qū)等受益者出錢才是最主要的。邀請具有吸引力的企業(yè)參加要注重知名度和現(xiàn)實性的結(jié)合，世界500強之內(nèi)的企業(yè)可以邀請，同時知名的、公眾的政府或協(xié)會組織也要有，增強會展的宣傳效應。西部酒博會的改進意見： 主題鮮明，具有吸引力。五、西部酒博會存在問題及改進意見 西部酒博會存在問題展會宣傳 a、展會宣傳不到位； b、展會宣傳時間滯后； c、展會宣傳地域狹小、空間范圍狹窄，缺乏立體空間宣傳推廣； d、展會宣傳缺乏科學、系統(tǒng)的規(guī)劃。展會期間除展覽、展示、交易外，還將舉辦云南酒類市場研討分析及技術(shù)講座，酒文化展演及有獎競猜，酒業(yè)、酒品推薦會，酒類團購等活動。為期4天的博覽會上還將舉辦云南酒類市場研討分析及技術(shù)講座、酒文化長廊等多項活動。全省酒產(chǎn)量達到200萬千升，其中，白酒產(chǎn)量35萬千升，啤酒產(chǎn)量160萬千升，紅酒產(chǎn)量5萬升。 去年9月，省政府第47次常務會提出，要通過發(fā)展白酒、葡萄酒、啤酒3大酒種，打造一批優(yōu)勢品牌，決定加大對酒業(yè)的扶持力度，并安排5000萬元專項資金支持酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！霸凭啤碑a(chǎn)業(yè)長期以來處于自然發(fā)展狀態(tài)，缺乏發(fā)展規(guī)劃和有力政策扶持。 三是基礎(chǔ)具備、品牌初展、蓄勢待發(fā)，但企業(yè)資本金匱乏，沒有全國性知名品牌，缺乏行業(yè)龍頭企業(yè)。云南地理環(huán)境優(yōu)越，資源豐富，水質(zhì)優(yōu)良，氣候條件獨特，各種釀制白酒的糧食和經(jīng)濟作物在云南幾乎都能生產(chǎn)，酒業(yè)發(fā)展的先天條件十分優(yōu)越。目前，云南已具備生產(chǎn)白酒、啤酒、黃酒、葡萄酒和露酒各個酒種的能力，各個酒種的分類品種也相當齊全。必須清醒地看到：我國是酒業(yè)大國但還不是酒業(yè)強國，在管理、營銷、技術(shù)、裝備等方面同世界先進水平相比還有較大差距。 文化是產(chǎn)品的靈魂，是企業(yè)的根基。特別值得自豪的是，有約40家酒企在境內(nèi)外上市，酒類特別是白酒板塊在A股市場上風光無限；其中瀘洲老窖、茅臺、汾酒、張裕、洋河，還榮獲2011年最佳董事會稱號。 過去幾十年，酒業(yè)只從事產(chǎn)品經(jīng)營，發(fā)展的路子很窄。面對來勢兇猛的洋酒和外資，中國酒業(yè)敞開胸襟予以歡迎，既不拒絕也不迷信，既要學習也要競爭，走出一條冷靜、理性的開放之路。酒業(yè)從注重量的增長轉(zhuǎn)向走質(zhì)量效益型的發(fā)展之路，努力構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)。這一時期諸多大產(chǎn)業(yè)集團面對產(chǎn)業(yè)調(diào)整機會進入白酒產(chǎn)業(yè)，部分品牌迅速崛起并取得了矚目的成績。 快速發(fā)展階段：20世紀80年代起白酒產(chǎn)量增長步伐加快，“七五”期間增長了52％，“八五”％。 中國白酒業(yè)的發(fā)展主要經(jīng)歷了四個階段?！　∶鎸υ颇习拙片F(xiàn)狀，云南白酒廠家與管理行業(yè)應當樹立名牌意識，發(fā)揮自身優(yōu)勢，走民族特色之路：力推獨具特色的具有不同風味和風格的民族酒中珍品；走規(guī)?；?、多元化、集團化的酒業(yè)之路。這證明了只要企業(yè)根據(jù)市場經(jīng)濟的特點不懈努力，政府相關(guān)部門重視，加大支持力度，行業(yè)組織、中介機構(gòu)在其中穿針引線，云南白酒業(yè)依托本省市場，通過不斷學習省外先進經(jīng)驗，夯實基礎(chǔ)，近年來發(fā)展迅速。酒業(yè)國際博覽會策劃方案作者：日期：2012第四屆昆明酒業(yè)國際博覽會策劃方案一、云南酒業(yè)市場發(fā)展概況 云南是少數(shù)民族聚居的省份，歷史上各族人民就有釀制各具特色的酒產(chǎn)品，并創(chuàng)