【正文】 學們更深入的了解啟德留學，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，以英語為辯論語言，提高參賽者自身的英語水平并影響觀眾們的學習態(tài)度，從而使同學們產(chǎn)生對英語學習以及留學的興趣。 條幅宣傳制作宣傳條幅，內(nèi)容為【“啟德杯”英文歌曲大賽歡迎你的參與】。二、比賽參與者 山東大學全體學生(如有可能根據(jù)具體聯(lián)系情況其他高校的學生)注：大賽評委由山東大學的領導（或?qū)W生領導）、演唱方面的能手、相關外語類老師以及啟德的專業(yè)老師組成，評判公正權威。日歷簡單費用也不是很高，同學們可以帶到宿舍，這樣就可以做到天天宣傳的效果。那樣的話，也就是說我們一旦有活動就可以隨時通知到學校每個同學。俱樂部主要以“更方便會員留學”為宗旨，開展各類特色活動。（4） 在比賽中，難免會出現(xiàn)評委的“過冷”或“過熱”現(xiàn)象，可能有個別節(jié)目評委們都覺得不好點評，這時候就會出現(xiàn)過冷現(xiàn)象；也有時候一個節(jié)目能夠迎合多個評委的心，評委們大都愿意去點評這個節(jié)目，此時會出現(xiàn)過熱現(xiàn)象。（2） 如果獎品數(shù)量不夠，我們可以減少每次抽獎的個數(shù)，（假若原定抽獎三輪，每輪抽取5個幸運觀眾，要是獎品不夠，可改為每輪抽取3個），具體視情況而定。五、方案調(diào)整 在活動的策劃案中最常出現(xiàn)以下問題：（1）活動人數(shù)沒有預計中多，觀眾參與激情不高；（2）獎品數(shù)量不夠；（3）活動時間出現(xiàn)下雨等外部因素，導致活動無法正常舉辦；（4）評委點評出現(xiàn)“過冷”或者“過熱”現(xiàn)象；（5）音響或者界限接線有問題。為了能夠達到一定的宣傳效果，我們要長期進行與學校的合作，使啟德贊助的活動成為一個社團或者組織的經(jīng)典活動，每年一屆。有深度即活動的影響有深度，在同學中能夠形成一定的“啟德效應”，想到留學咨詢，潛意識想到的就是啟德留學，這樣才能最大程度上實現(xiàn)活動的意義與價值。在校園內(nèi)的活動要堅持“寬范圍、多樣性、有深度”的原則。招聘一部分的學生利用暑假時間在啟德進行實習或者是組織學生團體進入啟德進行社會實踐調(diào)研活動。最后，利用學生營銷團體，聯(lián)合每個校區(qū)的一些小社團，對他們的活動進行冠名贊助。同時可以與學生組織大學生職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟進行合作，舉辦相關的留學經(jīng)驗指導以及留學需要的一系列相關的證件以及成本等等的細節(jié)問題，讓更多的學生能夠近距離接觸留學，了解啟德留學能夠帶領他們少走彎路的優(yōu)勢。極大起到啟德教育深入人心的效果。目前來看這種方法的廣泛宣傳的效果不強。現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)民開始使用微博這一媒介進行交流與信息的傳遞，越來越多的事件是以微博消息為一個開端，所以微博是一個有著很大潛力的宣傳陣地。 （1）人人平臺。首先通過一定的市場調(diào)查，了解大致在哪些學院有出國留學意向的學生比較多，然后根據(jù)對應的學院所在校區(qū)進行相應比重較大的宣傳。更好的宣傳啟德針對留學的具體措施以及咨詢，讓同學們能夠了解啟德的工作模式以及會給他們帶來的好處，利用學子的良好印象進行宣傳。針對這類目標很不明確的學生，我們主要采取活動、宣講會、交流會等方式，讓他們更加了解留學的好處以及優(yōu)勢，使其留學興趣更加深厚，從而在動搖之中選擇出國留學。針對這類比較自主的學生，我們可以通過活動等方式進行宣傳，使其更加了解啟德的留學文化。這類學生的出國動機往往是家庭方面的原因，自己對于出國留學的中介不是很在意。（3）開發(fā)出特色，樹立品牌效應，在學生中擴大影響力。2. 容易受留學政策以及經(jīng)濟情況的影響。企業(yè)一直以“以人為本，誠信為本，專業(yè)為本”為服務宗旨，重視客戶飛服務體驗和顧問的服務質(zhì)量。其中想出國深造的優(yōu)秀學生比普通大學的比例高，而且這一比例正在逐漸上升，擁有較大的市場機會。在全國范圍內(nèi)設立分公司，看似一切順風順水而且范圍遍及全國，而且創(chuàng)辦時間較早應該能在全國遍及自己的影響力，被國人所熟知。 以新東方為例，它的崛起講述的是一個奮斗的過程，我們一旦置身其中，就會發(fā)現(xiàn)自己所學習的不僅僅是一種知識，更是一種精神，一種精神令我們的人生觀價值觀產(chǎn)生巨大的影響。2. 少部分咨詢師責任心不夠強，簽約前后態(tài)度反差大。免費協(xié)助安排境外接機住宿,提供行前培訓。從學生信息查詢到申請方案制定,從網(wǎng)上申請到紙質(zhì)材料遞交,從聯(lián)系學校詢問網(wǎng)上未公布信息到跟蹤錄取流程,從額外的獎學金申請到校方面試指導,均由我方代為處理,節(jié)省客戶時間并及時匯報申請進展。文書是整個申請過程中成本最高的環(huán)節(jié),啟德提供個性化文書方案,不套用模板,以客戶利益為先,保證質(zhì)量。獲得消費者委員會評定“2005年度最受消費者推崇機構”；榮獲《全國首屆教育品牌評鑒》：“最受尊敬的教育機構”、“品牌中介最可信賴”兩項金獎；榮獲《2006最具影響力的教育品牌機構》。　　六、行業(yè)旗艦 有口皆碑　　◆EIC啟德教育是最有經(jīng)驗的舉辦大型國際教育展的機構：與英國、澳洲、加拿大、美國等各國駐華使館一起成功主辦了多個國際教育展覽,如2001年英國教育展,2002年加拿大教育展,2002002004澳大利亞教育展?！魡⒌陆逃龘碛幸恢臉I(yè)時間最長、專業(yè)素質(zhì)最高的顧問隊伍,所有顧問均有在海外留學或國外文教機構培訓背景。　　8. 啟德集團每年為8000余人次提供外語培訓服務?！　?. 中國最大、最權威的雅思培訓機構之一。工作業(yè)績高舉全國前三甲。威脅 擁有天道，金吉列，新東方等強有力的競爭對手，搶占市場份額。 在山東大學校園內(nèi)宣傳力度很大，知名度高。優(yōu)勢一、歷史悠久 經(jīng)驗豐富二、資質(zhì)權威 實力雄厚三、渠道可靠 名校薈萃四、團隊卓越 服務專業(yè)五、網(wǎng)點眾多 覆蓋全球六、行業(yè)旗艦 有口皆碑劣勢一、公司規(guī)模龐大，但是做申請傾向批量化，缺少個性化指導。v 教師建議的影響：各專業(yè)的教師會對學生的學業(yè)生涯規(guī)劃有一定的影響，部分教師會建議學生出國深造，并對留學會遇到的問題給予建議。v 各專業(yè)性質(zhì)及發(fā)展前景的影響：很多學院（比如數(shù)學院，材料學院，經(jīng)濟學院等）發(fā)展迅速，對專業(yè)的要求高，國外擁有先進的科研成果和廣闊的發(fā)展前景，因此很多學生選擇留學深造。與天道留學不同的是，他并沒有采取贈送東西的方式讓山大學子了解他們的品牌，而是通過講座、經(jīng)驗的傳授，一步步讓學生感受到其企業(yè)文化，并且更深的了解新東方。前途公司的業(yè)務范圍涵蓋廣泛，目前已經(jīng)從考試指導、學校申請、獎學金申請、文書寫作、簽證服務、境外服務、國際冬夏令營等項目逐步拓展到為學生提供人生規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、海外培訓和移民指導等方方面面，讓學生輕松享受留學“一站式”服務?！镄聳|方前途出國：新東方前途出國咨詢有限公司是新東方旗下唯一從事出國留學服務的專職機構。近年來，作為業(yè)內(nèi)享有很高聲譽的留學服務機構，金吉列越來越成為中國留學生出國留學服務的首選機構，每年送出國外的學生人數(shù)飛速增長。★金吉列留學：北京金吉列出國留學咨詢服務有限公司，成立于1999年，是首批獲得教育部、公安部、國家工商行政管理總局資質(zhì)認證的出國留學服務機構。 第一個連續(xù)5年99%簽證通過率。留學品牌服務機構引領著留學市場，吸引著大量高端人才代理留學服務行業(yè)，行業(yè)服務內(nèi)容及理念都提升到了新的高度，留學市場健康有序發(fā)展，留學行業(yè)前景值得期待。所以，留學市場在山東大學非常具有潛力，前景非常廣闊。從1978年到2008年底?！锪魧W市場潛力巨大，未來10年出國留學人數(shù)每年將達到30萬人。越來越多富裕的家庭愿意把子女送出國門學習，并且大部分學生選擇在研究生階段出國留學。建立自費出國留學預備教育基地，為留學生做好行前培訓，切實提高語言應用能力，加強行前培訓包括國外風土人情、法律以及領事知識等綜合教育，使得學生順利進入國外大學學習，這是高等院校服務于社會的職責之一，也是完善自費出國服務體系的重要環(huán)節(jié)。該項目能讓學生更好地了解中外文化差異，更快地提高學習能力并彌補學術上的不足，從而能更快地適應國外大學課程的學習，縮短海外留學適應期。山東大學美英澳國際項目經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，現(xiàn)已積累了豐富的辦學經(jīng)驗，在“國際教育本土化和國際教育國際化”等方面贏得社會廣泛贊譽。一份調(diào)查問卷結果顯示，37%的山大學生有出國留學的打算，半數(shù)以上的同學想要在研究生階段留學，他們留學目的地首選歐美、澳大利亞以及日韓、新加坡等地的一流大學。目前出國留學者中有一半以上,是通過中介機構獲得留學信息、聯(lián)系留學院校、申請簽證的。當同學有留學意向的時候，首先想到的肯定是自己的“朋友”，同時通過優(yōu)質(zhì)的服務，口碑的宣傳力量可以讓啟德獲得大量的客戶。在校級的官方活動中最好能夠以官方的留學指導或者是留學咨詢嘉賓的身份出場，將啟德在學生心目中的檔次提升到學校機構的高度，從而讓學生對啟德能夠更加信任和放心。另一方面，調(diào)查問卷問題包括“您的身邊是否有同學有留學意向呢”這種可以更好的掌握各個學院的潛在客戶數(shù)量。但是，成功和失敗都是財富。學習的時間，手中的金錢，需要自己掌握和管理。求職的道路可能會寬闊一些。4年后，想必將會更加殘酷。同樣是四年時間，學習到的知識可能會更加豐富、實用，可以使國內(nèi)學生的知識結構呈多樣化。出國留學對于個人的發(fā)展其一，出國留學可以經(jīng)歷兩個國家的教育。一方面來說，可以緩解在國內(nèi)一定的就業(yè)以及學習的壓力；另一方面，出國留學可以開闊視野，異域的風俗，不同的文化，更包容更自由的環(huán)境；全新開放的視野、完善先進的設施，更多的信息，更好的機會，更有利于一個人的發(fā)展。在這些特殊優(yōu)惠政策的促進下，我國的大學生出國留學的現(xiàn)象越來越普遍越來越多的大學生在畢業(yè)之后會選擇出國留學。為了讓自己的孩子以后有個好的發(fā)展，再加上考慮到國內(nèi)和國外的教育模式，教育資源的差異性，父母會送孩子出國留學。此外，國外大學的教育環(huán)境、教學設備和授課方式，會與我國有許多不同。如今，大學本科生就業(yè)競爭形勢已經(jīng)開始變得殘酷起來，沒有真本事很難找到合適的工作。一是具有了國外的留學經(jīng)歷；二是可以初步精通外語，特別是口語，會給謀職增加籌碼；三是可以結識一批外國同學和日后的合作者，豐富了自己的關系資源。到了國外遠離父母，一切要自己做主，上課、打工、生活，都要自己動手。人生貴有經(jīng)歷，經(jīng)歷未必全是成功的喜悅，也有失敗的淚水。問卷包括“是否有留學意向”的問題，可以更好更快的掌握可能的客戶信息。為此，啟德可以加強和學校的官方機構的合作，首先是大學生就業(yè)指導中心，通過不斷的合作，確保啟德可以提供優(yōu)質(zhì)的咨詢服務?？梢远啻螖?shù)的舉辦一些類型豐富的活動，比如舉辦一些留學知識趣味競賽，最好能夠有啟德公司內(nèi)部的負責人參與，讓同學們能夠接觸到啟德的核心人員，可以更好的塑造一個平易近人的官方組織形象，讓同學們內(nèi)心對于啟德的認同度迅速提高，將啟德當成自己的朋友。從結構組成