【正文】 展戰(zhàn)略要分為三步實施：（1）啟動期（到2012年）把初步構(gòu)建綠色安全農(nóng)副產(chǎn)品物流配送體系作為本期發(fā)展目標(biāo)，輻射某市和太原市的消費市場，并利用市場交易的帶動作用發(fā)展倉儲、加工、配送、觀光等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，開始樹立品牌，同時以公司為購銷主體初步開展農(nóng)副產(chǎn)品的購銷業(yè)務(wù)。綠化區(qū)：主要包括市場內(nèi)綠化與市場內(nèi)道路綠化。交易區(qū)：由商鋪A、商鋪B及六個交易大棚（廳）構(gòu)成，其中商鋪為兩層磚混結(jié)構(gòu)，六個交易大棚為一層鋼結(jié)構(gòu)、陽光板屋面。項目建成后將成為山西省最大的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地集散市場，年交易量達(dá)15億公斤。通過品牌管理和開拓推廣等方式，綜合調(diào)控系統(tǒng)因子、各層次之間的平衡，使其形成一個完整的有機(jī)整體。項目建設(shè)區(qū)交通條件十分優(yōu)越。土壤主要是淺色草甸土和碳酸鹽褐土，地形平坦，土地集中連片，是縣境內(nèi)最大最主要的耕作土壤。其中有聞名全國的壺瓶棗、享譽(yù)省內(nèi)外的某西瓜、優(yōu)質(zhì)雜糧等。某縣位于山西省中部，某盆地東北部，與榆社縣、祁縣、清除縣接壤。人才策略為適應(yīng)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，公司將面向社會廣泛招收有敬業(yè)精神、專業(yè)知識、道德良好的優(yōu)秀管理人才和專業(yè)人才，同時公司全面實施ERP計劃，每年對業(yè)務(wù)流程研究和改進(jìn)，以提高物流和資金流管理效率；完善內(nèi)部激勵機(jī)制，不斷豐富和發(fā)展公司多年來形成的企業(yè)文化，不斷從公司內(nèi)部選拔、培養(yǎng)管理人才，同時積極從公司外部甚至國外引進(jìn)富有經(jīng)驗的高層次管理人才，充實公司管理人員隊伍。根據(jù)市場實際情況及時作出政策調(diào)整。經(jīng)營策略在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的創(chuàng)新服務(wù)上下工夫，不僅僅停留在提供簡單的市場交易和吃住行的低層次服務(wù)上，而應(yīng)在深加工、物流、配送等現(xiàn)代營銷服務(wù)上創(chuàng)新理念，開拓經(jīng)營。所售出商品必須要提供標(biāo)明品名、產(chǎn)地、規(guī)格、經(jīng)銷者、運輸著等內(nèi)容的“信譽(yù)卡”，并蓋上各經(jīng)營環(huán)節(jié)簽章，實行商品質(zhì)量追溯制。（2）交易農(nóng)產(chǎn)品——準(zhǔn)入制和質(zhì)量追溯制結(jié)合某市安全食用農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的要求，項目將實行準(zhǔn)入制和質(zhì)量安全控制，嚴(yán)格執(zhí)行場廠掛鉤、場地掛鉤，對進(jìn)入市場農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格要求。但在項目經(jīng)營運作中，將本著“統(tǒng)籌兼顧、突出重點”的原則，結(jié)合項目的核心競爭力，著重發(fā)展：（1）作為山西省最大的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集散市場，進(jìn)行綠色安全農(nóng)產(chǎn)品的倉儲式批發(fā)經(jīng)營；（2）面向某市和太原市的連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等團(tuán)體消費客戶群進(jìn)行城市物流配送； （3）在完全符合食品出口國際標(biāo)準(zhǔn)的情況下，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)；（4）利用在終端銷售市場上的強(qiáng)大市場力，壟斷本地的進(jìn)口市場。（三）營銷方案、模式及策略運營模式及經(jīng)營方式項目的運營模式首先建立在“從土地到餐桌”全過程的質(zhì)量安全控制體系基礎(chǔ)之上，從而為綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷行業(yè)構(gòu)造出切實可行的市場信用體系，通過完全對稱透明的綠色安全信息渠道構(gòu)建和鞏固消費者信心。當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤址奖恪＜夹g(shù)開發(fā)能力國家重點院校山西農(nóng)業(yè)大學(xué)和山西省農(nóng)科院果樹研究所位于某縣，為某縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。特色優(yōu)勢某縣及某地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，分布廣泛，已形成優(yōu)質(zhì)雜糧、適時蔬菜、干鮮果品、綠色畜禽四大特色產(chǎn)業(yè)。全縣縣、鄉(xiāng)、村道路四通八達(dá)，縱橫交錯。區(qū)位優(yōu)勢某縣位于山西中部地區(qū)，位居京津、華中、華東、和西北農(nóng)產(chǎn)品消費扇面的中心位置，交通發(fā)達(dá)。 某市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)本項目位于某市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的核心區(qū)，而建設(shè)某現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，是《山西省農(nóng)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》重點工程之一，也是2009年《省政府工作報告》提出的重要任務(wù)之一，是貫徹落實省委農(nóng)村工作會議精神的重要舉措。（二）市場競爭優(yōu)勢分析山西正林農(nóng)資連鎖超市有限公司憑借良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策優(yōu)勢，以及強(qiáng)大的資源整合能力、較高的投資風(fēng)險控制水平、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊、清晰的定位和發(fā)展戰(zhàn)略、獨特的贏利模式、明確的資金使用計劃，已形成和具備了推動城市綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營的各種條件，并在某市、太原市及全國專業(yè)物流經(jīng)營管理方面顯示出了現(xiàn)實的和潛在的強(qiáng)大競爭發(fā)展力。某綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系項目的定位是“山西省內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集散市場”，本項目集交易、配送、儲運、信息、檢測、綜合服務(wù)為一體，將建成“從田間到餐桌”的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品物流體系。項目定位是“大同唯一、山西最大、全國知名”——建設(shè)管理規(guī)范、運作高效、產(chǎn)品安全、先進(jìn)業(yè)態(tài)的跨區(qū)域、現(xiàn)代化特大型農(nóng)副產(chǎn)品物流交易批發(fā)市場和名、特、優(yōu)綠色食品加工基地，輻射山西、內(nèi)蒙和河北等地區(qū)；建設(shè)目標(biāo)是以構(gòu)筑農(nóng)副產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)化、信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、一站式聯(lián)運供應(yīng)鏈為主要特色，建成集蔬菜、果品、水產(chǎn)、肉食、副產(chǎn)品、糧油等農(nóng)副產(chǎn)品的交易、配送、儲運、信息、檢測、綜合服務(wù)一體化的多功能農(nóng)副產(chǎn)品物流配送批發(fā)交易經(jīng)營體系，打造買全國、賣全國的農(nóng)副產(chǎn)品交易中心，并逐步進(jìn)入國際市場。第二類競爭對手是以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司、農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心及生鮮超市為代表的新興農(nóng)產(chǎn)品流通方式。太原市河西農(nóng)產(chǎn)品有限公司。山西省太原市晉祠路農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。山西介休市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。這類批發(fā)市場在項目區(qū)附近主要有四個競爭對手。而批零商將為配送商所取代。具體分析而言，傳統(tǒng)流通渠道存在著經(jīng)營靈活、風(fēng)險低、成本低的優(yōu)勢，但是缺陷同樣明顯。項目（潛在）競爭對手分析綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系項目建立在供應(yīng)鏈管理平臺和全過程質(zhì)量安全控制平臺基礎(chǔ)之上，是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的革新，同時也是適應(yīng)城市農(nóng)產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)變化和消費形態(tài)變化的抉擇。太原市人口300余萬人，每天的蔬菜需求量達(dá)150萬公斤，全年蔬菜需求量達(dá)到5060億公斤；某市政府機(jī)關(guān)駐榆次區(qū)城市人口25萬人，每天的蔬菜需求量達(dá)15萬公斤，全年蔬菜需求量達(dá)到56億公斤；某縣城城鎮(zhèn)人口超過10萬人，每天的蔬菜需求量達(dá)5萬公斤，全年蔬菜需求量近2000萬公斤。消費群體主要是中等收入以上水平消費者，其中以白領(lǐng)、高級知識分子、孕產(chǎn)婦、嬰幼兒、老年人為主；集團(tuán)消費也占有了很大的有機(jī)食品市場份額。紅棗成為某縣農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)品。近年來，我國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量年平均增長達(dá)30%，有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地絕大多數(shù)分布在東北及東南沿海各省份，呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域資源比較優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集聚趨勢。造成這種情形根本原因在于，綠色安全農(nóng)副產(chǎn)品的流通效益難以實現(xiàn)組織內(nèi)部化，流通商運銷綠色農(nóng)副產(chǎn)品的成本與效益不能夠?qū)Φ取＃?）規(guī)模和組織化程度低下的批發(fā)經(jīng)營者與大型企事業(yè)單位對農(nóng)副產(chǎn)品的團(tuán)購需求者之間的矛盾不僅僅是連鎖超市和大型零售企業(yè)對食品的批發(fā)環(huán)節(jié)提出更高要求，都市餐飲業(yè)的快速發(fā)展和大型企事業(yè)單位的團(tuán)購需求也要求批發(fā)環(huán)節(jié)的經(jīng)營形態(tài)以獨立法人的組織形式與其相對應(yīng)，以滿足這些集團(tuán)客戶對合約供應(yīng)、增值稅及現(xiàn)代化物流管理的需要。據(jù)調(diào)查，我國農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)后損失高達(dá)30%左右，%5%。 （5）分散生產(chǎn)與城市集中消費、全年消費需求與季節(jié)性供給之間的矛盾給農(nóng)副產(chǎn)品流通帶來了很大的壓力無論是“從地頭到城市批發(fā)市場”的長途販運，還是“從批發(fā)市場到居民餐桌”的最后十公里短距離運輸，當(dāng)前的農(nóng)副產(chǎn)品流通方式都存在很多局限性和不足。然而，由于受資金、技術(shù)和人才等多種因素的制約，我國農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化起點低，發(fā)展慢，真正能在農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中擔(dān)當(dāng)“龍頭”角色的企業(yè)不多，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度不高。因此，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的成本費用居高不下。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量大，但單產(chǎn)低、質(zhì)量差，安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)前景堪憂我國農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量的增加，主要靠增加農(nóng)產(chǎn)品播種面積，單位面積產(chǎn)量增加不顯著。迎難而上，百折不撓，開拓進(jìn)取，敢于創(chuàng)新，及時把握商機(jī)，沖過重重風(fēng)險，終于將山西正林農(nóng)資連鎖超市有限公司發(fā)展成為我省著名的化肥經(jīng)營公司。1995年在山西永豐物資開發(fā)公司某分公司任經(jīng)理，后改為某縣正林農(nóng)資有限公司。（二）研發(fā)能力山西正林農(nóng)資連鎖超市有限公司現(xiàn)有技術(shù)人員10名，從原大型國營企業(yè)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)、山西省農(nóng)科院聘請企業(yè)管理和技術(shù)專業(yè)人才，對公司的發(fā)展和經(jīng)營管理出謀劃策，并采用走出去、請進(jìn)來的方法，大力培養(yǎng)公司的技術(shù)開發(fā)力量，這將提高企業(yè)以及項目的科技開發(fā)能力。目前，公司固定員工58人，外采人員和廠家長駐銷售人員12人。2005年遷址于某縣的胡村北108國道旁，占地面積33300㎡（50畝），總建筑面積15600 ㎡，倉庫面積15000㎡，最大庫容量50000噸。近年來各地均建設(shè)了規(guī)模不等的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，但仍處于初級階段，規(guī)模小，設(shè)施簡陋，信息量少，沒有形成真正意義上的大型產(chǎn)地集散市場和流通體系。引進(jìn)先進(jìn)物流體系，完善市場服務(wù)功能綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系的建立，不但具有集散功能、價格形成功能、檢疫檢測功能、拍賣功能、電子結(jié)算功能，還具有運輸、預(yù)處理、配送、信息提供、咨詢等服務(wù)功能。合理引導(dǎo)生產(chǎn)，緩解農(nóng)產(chǎn)品過剩以市場為龍頭，市場連基地、基地帶農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式能合理引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，有效緩解農(nóng)產(chǎn)品過剩的現(xiàn)狀。為了加強(qiáng)蔬菜、水果市場體系建設(shè)，建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)系，搞好蔬菜產(chǎn)品流通，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，做大做強(qiáng)該縣的蔬菜、水果產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)過對山東、河北、北京及省內(nèi)太原橋西菜市場、清除小武蔬菜批發(fā)市場、新絳蔬菜批發(fā)市場的考察調(diào)研后，山西正林農(nóng)資連鎖超市有限公司決定利用多年從事農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)驗優(yōu)勢，建設(shè)山西某綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系，從而在某地區(qū)形成一個山西省內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集散市場，使某縣及周邊地區(qū)的蔬菜不僅能夠走向全國，而且爭取走向世界。2006年，%，人均GDP達(dá)9490元，%；，%；，農(nóng)民人均純收入達(dá)4185元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)7650元，比2000年凈增4090元。蔬菜種植面積22萬畝左右，2005年全縣蔬菜產(chǎn)量達(dá)到85萬噸。建設(shè)某縣綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系符合國家和地方政策的要求，是積極響應(yīng)國家和地方政策的體現(xiàn)。在2006年《山西省人民政府關(guān)于促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的實施意見》中指出，支持市場完善倉儲及預(yù)冷保鮮設(shè)施、加工配送系統(tǒng)、信息服務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測系統(tǒng)等公共服務(wù)設(shè)施，加快建設(shè)以冷藏和低溫倉儲、運輸為主的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)，建立統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心和農(nóng)產(chǎn)品生鮮連鎖超市為代表的新型農(nóng)產(chǎn)品流通方式。國家將積極培育統(tǒng)一大市場，打破地區(qū)封鎖，建立和完善農(nóng)村流通體系。在2005年國務(wù)院下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的若干意見》中指出，國家將加大改革力度，繼續(xù)推進(jìn)國有流通企業(yè)改組改制，并將妥善安置職工，降低國有流通企業(yè)改革成本。政策指出要大力推行食品放心工程，抓緊完善農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)體系和監(jiān)測體系，實行采購、儲存、加工、運輸、銷售等全過程質(zhì)量安全控制。對于這些問題的解答，政府相關(guān)部門在其政策上強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)和升級改造工作同時，著力強(qiáng)調(diào)發(fā)展現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系和零售體系的連鎖經(jīng)營，以及為實現(xiàn)上述商業(yè)流通模式發(fā)展培育相關(guān)市場環(huán)境，并針對政策目標(biāo)提出了相應(yīng)的行業(yè)發(fā)展引導(dǎo)和扶持政策及措施。（2）建設(shè)單位應(yīng)抓緊組織好有關(guān)項目的前期準(zhǔn)備工作，待投資到位后即可開工建設(shè)，早日建成投入生產(chǎn)，發(fā)揮效益。（三）問題與建議本項目建設(shè)既符合某市的產(chǎn)業(yè)政策，又適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求，項目規(guī)劃合理，注重基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施配套建設(shè)，所采用的先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)備，具有較強(qiáng)的盈利能力，該項目在技術(shù)與經(jīng)濟(jì)上是可行的，應(yīng)即早投資建設(shè)，并在某市市委發(fā)展政策方針指引下，結(jié)合公司自身規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略，用科學(xué)的發(fā)展觀促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)又快又穩(wěn)的發(fā)展，打造綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系。既豐富了市民的菜籃子，又提高了市民的生活質(zhì)量，綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系的開發(fā)也為農(nóng)產(chǎn)品消費市場拓展了更廣闊的空間，進(jìn)一步刺激農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，確實提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項目達(dá)產(chǎn)后。（4）技術(shù)條件本項目承擔(dān)單位與山西農(nóng)業(yè)大學(xué)和山西省農(nóng)科院果樹研究所建立長期的技術(shù)合作關(guān)系，依托其雄厚的科研技術(shù)優(yōu)勢，為本項目建設(shè)的提供技術(shù)依托、技術(shù)服務(wù)、人才引進(jìn)等提供便利條件。主要有利條件（1）市場條件項目建在某縣，根據(jù)周邊城市的消費狀況進(jìn)行推算，太原市、某市和某縣全年蔬菜需求量達(dá)到5566億公斤完全可行。建立一套完整的、現(xiàn)代化的、信息化的冷鏈物流體系，覆蓋全省，輻射全國，為綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品實施一站式供應(yīng)服務(wù)；第四，控制質(zhì)量。項目建設(shè)目標(biāo)及定位某綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系項目以“立足某，面向太原，輻射全國，雙向流通”為發(fā)展戰(zhàn)略，以建成山西省最大的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集散市場為目標(biāo)，以某市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)為依托，定位于“從田間到餐桌”的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品綜合流通體系，立足于省內(nèi)巨大的農(nóng)產(chǎn)品消費市場優(yōu)勢，形成以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為核心，打造“從田間到餐桌”的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈。總體規(guī)劃建設(shè)六個功能區(qū)，即生產(chǎn)區(qū)、交易區(qū)、倉儲配送區(qū)、綜合服務(wù)辦公區(qū)、公共區(qū)以及綠化區(qū)。某縣南郭村距某縣城7公里，距某市榆次區(qū)城區(qū)28公里，距省會太原市南環(huán)高速25公里，距首都北京440公里。某縣位于山西省中部，某盆地東北部，與榆社縣、祁縣、清除縣接壤。項目建成后將成為山西省最大的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地集散市場，年交易量達(dá)15億公斤。進(jìn)度安排為：2010年1月—2010年6月完成項目申請、可行性研究和項目評估論證等工作；2010年4月初步設(shè)計；5月完成施工圖設(shè)計；2010年1月—2010年4月場地平整及現(xiàn)場清理；2010年4月—2011年6月項目土建及配套設(shè)施工程；2011年5月—11月完成設(shè)備的購入及設(shè)備安裝調(diào)試工作；2010年11月—12月驗收。依托某縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，建設(shè)山西省最大的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集散市場，并利用信息平臺，完善信息的收集和發(fā)布，逐漸在網(wǎng)絡(luò)上建立“虛擬貿(mào)易中心”；第三，發(fā)展物流。圍繞綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與物流體系，樹立強(qiáng)大的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費品牌，并逐漸完善倉儲、加工、展示、觀光等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，最終形成以加工和物流配送為核心、企業(yè)供應(yīng)鏈管理平臺為紐帶、前后延伸為支撐的高起點、多功能、現(xiàn)代化的綜合性綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系。因此，本項目可以或得省市政策、資金、稅收、科技等方面的傾斜扶持。項目資金來源于申請財政資金2000萬元，銀行貸款3500萬元。隨著綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先于市售農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，受到市民的普遍歡迎。（22）《某市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)規(guī)劃》；（23）項目單位提供的其他有關(guān)資料。當(dāng)前，本項目前期工作順利進(jìn)行