【正文】 價格。這與可持續(xù)發(fā)展要求建立與合理消費結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一致的。 　　在綠色營銷中，為減少資源浪費、提高資源利用率，要實施資源的綜合利用。 　　第五，滲透定價要有一個比較好的競爭環(huán)境，即低價不會引起競爭強化的威脅。 　　第二，面對的是一個綠色消費意識濃厚的市場，對價格不是較敏感； 　　第三，其“綠色工藝”受專利保護是取脂定價策略實施的最有利條件。當(dāng)某種綠色產(chǎn)品第一次投入市場，或者第一次進入一個新的市場，或者企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)的綠色產(chǎn)品都可視為新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品定價策略 　　企業(yè)推出新產(chǎn)品時，必定會考慮給產(chǎn)品定價，這是新產(chǎn)品開發(fā)過程中的一個重要環(huán)節(jié)。在應(yīng)用這種方法時，應(yīng)避免價格歧視引起顧客反感，還要注意產(chǎn)品在不同細(xì)分市場之間越界流動。這種方法的立足點，是企業(yè)要確定顧客對產(chǎn)品價值的看法和認(rèn)識，而不是企業(yè)的成本。成本導(dǎo)向定價可采用成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法。此外，國家的政策法規(guī)、關(guān)稅壁壘對定價也有影響。企業(yè)在生產(chǎn)過程中，可能產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣（即所謂的工業(yè)“三廢”），還可能產(chǎn)生電磁、噪音。具體包括： 　　1．產(chǎn)品方面 　　綠色營銷的獲勝者，將不完全依靠價格，而更多地依靠生產(chǎn)更安全、更健康、性能更良好、更人性化、使用壽命更長的產(chǎn)品。這樣，企業(yè)要做的就是高效率地將自然資源轉(zhuǎn)換成人類所需的各種產(chǎn)品，并以比競爭對手“更低的價格”或“更好的質(zhì)量”提供給消費者，藉以獲得市場份額，占領(lǐng)市場。 　　傳統(tǒng)營銷看重考察和分析企業(yè)、顧客和競爭者之間的相互關(guān)系。 綠色競爭 　　一般來講，產(chǎn)品的最高價格取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本。但從長遠(yuǎn)看，隨著綠色產(chǎn)品市場的擴大，綠色產(chǎn)品數(shù)量將增加，從而為企業(yè)帶來規(guī)模效益，以及由減少廢棄物和原料的使用的節(jié)約而導(dǎo)致要素利用效率提高，從而減少成本。 　　綠色營銷要求企業(yè)，在從事經(jīng)營活動時考慮自然資源和生態(tài)環(huán)境兩個重要問題。 　　第五，排污費。 　　第一，自然資源要付費。而Q=f2（Z1，Z2，…，Zn）即生產(chǎn)函數(shù)，表示生產(chǎn)技術(shù)狀況給定條件下，生產(chǎn)要素的投入量與產(chǎn)品的最大產(chǎn)出量之間的物質(zhì)數(shù)量關(guān)系的函數(shù)式。產(chǎn)品的最高價格取決于消費者的需求狀況，而最低價格取決于產(chǎn)品的成本。也即，綠色產(chǎn)品消費者對價格的敏感性較非綠色產(chǎn)品要低。消費者綠色意識的提高，使消費者需求發(fā)生了重大改變，對價格敏感性降低。 　　2．綠色產(chǎn)品需求彈性 　　據(jù)研究，在歐美國家，半數(shù)以上的消費者在購買產(chǎn)品時要考慮綠色因素，并愿為之多支付30%～100%的費用①。企業(yè)除了生產(chǎn)綠色產(chǎn)品外，還要把綠色信息傳播給消費者，建立綠色產(chǎn)品認(rèn)知和價值，這樣會獲得溢價。例如，消費者對水質(zhì)的關(guān)注，而購買價格遠(yuǎn)高于自來水的純凈水。因此，在綠色產(chǎn)品的定價過程中，企業(yè)營銷人員必須分析綠色需求對價格的影響，借此來指定企業(yè)合理定價。 　　需求的交叉彈性可以是正值，也可以是負(fù)值。有些產(chǎn)品的需求收入彈性大（大于1），意味著消費者貨幣收入的增加導(dǎo)致該產(chǎn)品的需求量有更大幅度的增加，這類產(chǎn)品稱為奢侈品，如高檔食品、首飾、娛樂用品等。價格提高，市場需求就會減少，價格降低，市場需求就會增加。 1　影響綠色產(chǎn)品定價的因素 　　影響綠色產(chǎn)品定價的因素包括綠色需求、綠色成本、競爭、營銷目標(biāo)、其他營銷組合變量等。 　　● 減少包裝材料 　　● 重復(fù)使用包裝 　　● 使用再生材料或可再生材料包裝 　　● 可降解包裝 　　● 注意保護公眾安全 　　● 實施包裝設(shè)計圖案綠色化 　　在市場經(jīng)濟中，價格既是影響需求和供給的重要原因，又是需求和供給通過競爭相互作用的結(jié)果。 　　(2)應(yīng)使用合適的包裝材料使包裝簡單化、單純化，盡量節(jié)約使用包裝材料。此外，帶有chasing Arrows的標(biāo)志的再生紙在全世界范圍得到廣泛應(yīng)用。綠色包裝材料指易回收無污染的用來制成包裝物的材料，包括紙、新型塑料、竹等多種類型。 3　綠色產(chǎn)品包裝策略 綠色包裝材料的選擇策略 　　1．綠色包裝及綠色包裝材料 　　綠色包裝，指無害少污染的符合環(huán)保要求的各類包裝物品，包括環(huán)保和資源再生兩方面的含義。 地區(qū)性策略。企業(yè)針對不同的產(chǎn)品，可采用不同的策略。 　　對于提供綠色產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)來說，在滿足社會的物質(zhì)與文化生活需要的同時，還必須滿足社會日益增長的綠色消費需要，并在滿足社會綠色消費過程中獲得盈利，尋求長遠(yuǎn)發(fā)展。不同的產(chǎn)品線其獲利能力，對環(huán)保的貢獻度及未來發(fā)展的潛力各有不同。綠色產(chǎn)品線的寬度表明企業(yè)正在經(jīng)營的綠色產(chǎn)品系列數(shù)。 　　定性評估通常是由專家組成的討論會對所提供的產(chǎn)品生命周期的各項效應(yīng)評分進行綜合評估，最后對各個討論的產(chǎn)品排序，確定它們對環(huán)境的影響。 　?。?）評估 　　通過分類，即，逐個分析產(chǎn)品對環(huán)境造成的不同干預(yù)或影響，每個產(chǎn)品的生命周期對環(huán)境的影響可用于若干個(10～20個)效應(yīng)評分來表示，下一步就要根據(jù)這些效應(yīng)評分對某個產(chǎn)品的生命周期進行綜合的評估。1991年12月在荷蘭萊頓舉行的第一次國際會議上，對產(chǎn)品生命周期分析中應(yīng)考慮的環(huán)境問題擬訂一份公認(rèn)的環(huán)境問題的明細(xì)表列出環(huán)境問題的三種類型：①消耗型。用于分類的方法、分類系數(shù)等，這里不作分析。 　 　　（4）清單分析 　　清單分析是產(chǎn)品生命周期分析的組成部分，是對產(chǎn)品系統(tǒng)影響環(huán)境的每一項進行逐項的分析。它通過“分類”(稱環(huán)境影響分析)來進行分析研究。產(chǎn)品系統(tǒng)在提供功能服務(wù)的同時，從環(huán)境攝取資源和能源，向環(huán)境排放廢料和污染物。從某種意義上說，產(chǎn)品系統(tǒng)提供的功能，比產(chǎn)品本身更為重要。傳統(tǒng)市場營銷中的產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場生命周期，即一種產(chǎn)品在市場上從開始出現(xiàn)到最終消失的過程，包括投入期、成長期、成熟期和衰落期四個時期。 　綠色產(chǎn)品組合分析。綠色包裝包括綠色產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品包裝的綠色化兩大方面，前者是對具有綠色特征的產(chǎn)品如何包裝使其便于使用與識別，而后者是泛指對一切產(chǎn)品的包裝應(yīng)如何包裝才有利生態(tài)與環(huán)保。綠色設(shè)計 綠色形式產(chǎn)品 　　綠色核心產(chǎn)品必須借助相應(yīng)載體才能實現(xiàn)其核心利益，綠色形式產(chǎn)品就是綠色核心產(chǎn)品的實現(xiàn)形式，是廣大消費者可實實在在感受到的產(chǎn)品實體，它通常包括產(chǎn)品外觀式樣、品質(zhì)、特征、品牌及包裝等方面。注重產(chǎn)品的綠色質(zhì)量。 綠色核心產(chǎn)品 　　核心產(chǎn)品即指產(chǎn)品的使用價值或核心利益，它是消費者所購買的真正目的之所在。由于它質(zhì)硬、耐熱、衛(wèi)生，盛裝100℃的湯，90分鐘內(nèi)也不會溶解，甚受餐館顯的歡迎，被稱為“最佳環(huán)保餐具”。 　　● 綠色紡織品 　　綠色紡織品包含范圍相當(dāng)廣泛，從原料的取用、制程中能源使用到產(chǎn)品使用后的處理。據(jù)測試，“中國一號”的儲備電能、電壓等數(shù)據(jù)和設(shè)計水平，已接近或超過了美國、日本、澳大利亞等國家的第一臺太陽能試制車技術(shù)狀況。 　　除以天然氣、液化氣為燃料的汽車以外，太陽能、電動車輛的開發(fā)也取得了較大成效。用石油夜化氣為燃料的“綠色汽車”尾氣中的一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、鉛等污染物的含量比用汽油的汽車少90%左右，苯環(huán)和芳香烴類竟無檢出。在標(biāo)志管理上，我國已將綠色標(biāo)志作為商品商標(biāo)在國家工商行政管理局進行注冊，并作為質(zhì)量證明商標(biāo)使用，從而將綠色食品標(biāo)志納入法制化管理軌道②。此外許多假冒偽劣的“綠色食品”也大大敗壞了真正的綠色食品的聲譽。但如今市場上，綠色食品卻僅僅搶眼，并不搶手。對于初級產(chǎn)品、鮮活易腐類產(chǎn)品和市場需求量大、批量大的產(chǎn)品，適宜選擇零層營銷渠道；可凝集起來、保質(zhì)期較長的加工產(chǎn)品可用現(xiàn)有的中間商渠道；有實力獨立開拓渠道的企業(yè)則可建立產(chǎn)供銷一條龍的整體營銷渠道，組織農(nóng)工貿(mào)一體化。這也標(biāo)志著我國的綠色食品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始向更廣闊的領(lǐng)域和范圍發(fā)展。 　 ● 我國綠色食品發(fā)展?fàn)顩r 　　 　　我國的綠色食品開發(fā)近十年來，發(fā)展很快。隨著物質(zhì)生活水平的提高，“民以食為天”被賦予新的內(nèi)涵，求溫飽不再是廣大城鎮(zhèn)居民的主要目標(biāo)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營需要市場化和集約化，而發(fā)展綠色食品是一個有效途徑。綠色食品開發(fā)的全過程貫徹了保護資源，維護生態(tài)平衡和防護環(huán)境污染的思想和措施。綠色食品的出現(xiàn)與生態(tài)環(huán)境問題密不可分。 　　4. 產(chǎn)品外包裝必須符合國家食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)和綠色食品特定的包裝、裝潢、標(biāo)簽規(guī)定。 　　綠色食品的評定具有嚴(yán)格、復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)。 　　● 綠色食品的界定 　　綠色食品是指經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。 　　按照“比一般同類產(chǎn)品更加符合保護人類生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的要求”，綠色產(chǎn)品主要包括以下七種類型：, ,3. 低排放型, , 5. 節(jié)水型, . 可生物降解型。綜合上述分析，我們將綠色產(chǎn)品定義為：綠色產(chǎn)品就是在其生命周期全程中，符合特定的環(huán)境保護要求，對生態(tài)環(huán)境無害或危害極小，資源利用率高，能源消耗低的產(chǎn)品。 　　一件產(chǎn)品在其使用壽命完結(jié)時，其部件可以翻新和重新利用，或能安全地把這些零部件處理掉，這樣的產(chǎn)品被稱為綠色產(chǎn)品。3　 綠色產(chǎn)品開發(fā) 　　綠色產(chǎn)品（Green product）或稱為環(huán)境協(xié)調(diào)產(chǎn)品 (ECP: Environmental Conscious Product) 是相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品而言。 清潔生產(chǎn)在我國的推行狀況 清潔生產(chǎn)在我國已初露端倪。又由于清潔生產(chǎn)的動態(tài)性，這個比較的參照對象也就不應(yīng)是一成不變的，一般應(yīng)采用進行分析評價時屬先進或至少一般水平以上的生產(chǎn)工藝，評價指標(biāo)應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)工藝特點進行規(guī)化使之具有可比性。7. 可持續(xù)清潔生產(chǎn)。3. 評估。 清潔生產(chǎn)的控制方法及分析方法 　　● 清潔生產(chǎn)審計 　　實施清潔生產(chǎn)，必須進行有效、全面的控制，清潔生產(chǎn)審計便成為一項重要措施。第二，是清潔的物料資源方案。同時，清潔生產(chǎn)可以在技術(shù)改造和工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面大有作為，工業(yè)企業(yè)實施清潔生產(chǎn)也有利于改變粗放型的生產(chǎn)模式，在技術(shù)與設(shè)備等方面的國際貿(mào)易與合作也日趨活躍，能夠創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟效益。 　　《中國２１世紀(jì)議程》則更進一步地指出：清潔生產(chǎn)是指既可滿足人們的需要又可合理使用自然資源和能源，并保護環(huán)境的實用生產(chǎn)方法和措施，其實質(zhì)是一種物料和能耗最少的人類生產(chǎn)活動的規(guī)劃和管理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅于生產(chǎn)過程之中。因此，實施清潔生產(chǎn)是綠色產(chǎn)品開發(fā)中的重要問題。我國目前的綠色設(shè)計研究剛剛起步，在制造與裝配設(shè)計方面還未進行實質(zhì)性研究，相應(yīng)的法律法規(guī)也不完善，應(yīng)盡快開展與之相關(guān)的研究與應(yīng)用工作。5. 面向循環(huán)的設(shè)計。綠色設(shè)計主要有以下幾個研究領(lǐng)域： 1. 質(zhì)量功能開發(fā)。 傳統(tǒng)設(shè)計方法以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目標(biāo)，很少考慮在產(chǎn)品的生產(chǎn)及使用過程中對環(huán)境和社會所造成的危害。因此，現(xiàn)代綠色技術(shù)的概念與產(chǎn)品自然生命周期緊密相關(guān)，是以實現(xiàn)產(chǎn)品自然生命周期各階段的綠化，并使成本總量達到最小化的技術(shù)。產(chǎn)品自然生命周期成本，則指在產(chǎn)品生命周期各個階段發(fā)生的成本總和。強調(diào)綠色產(chǎn)品的研究與開發(fā)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品生命周期的某一階段轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注自然生命周期的全過程，最終關(guān)注各企業(yè)的產(chǎn)品自然生命周期間的關(guān)聯(lián)。D上受到其影響，平均每個Ramp。綠色產(chǎn)品的開發(fā)，更是離不開綠色技術(shù)的支撐。同時，綠色產(chǎn)品的開發(fā)也是保證企業(yè)實施綠色營銷、塑造綠色企業(yè)形象的關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性問題。綠色產(chǎn)品促銷策略。39 / 39綠色產(chǎn)品的整體營銷策略論文概述:,分別涉及: 綠色產(chǎn)品的開發(fā)。綠色產(chǎn)品分銷策略。在對環(huán)境的末端治理不能解決問題的情況下，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝等各環(huán)節(jié)、全過程著手，來開發(fā)能減少乃至防止污染和環(huán)境破壞的綠色產(chǎn)品，已成為時代的呼喚。實踐使人們意識到技術(shù)的兩面性，技術(shù)這把雙刃劍既可以成為環(huán)境污染的主要原因，也可以成為解決這個問題的重要途徑。D），1991年對美國的調(diào)查結(jié)果顯示：領(lǐng)先大公司有87%在研究與開發(fā)上受到環(huán)境問題的影響，其他公司也有79%在Ramp。 　　近年來，國際專家對綠色技術(shù)的范圍的界定，即對綠色研究與開發(fā)的認(rèn)識，已從產(chǎn)品制造過程發(fā)展到產(chǎn)品自然生命周期各個階段。產(chǎn)品自然生命周期包括采集原材料，大批量處理，工程化及特殊材料生產(chǎn)，制造與裝配，使用與服務(wù)，退出使用，處置等。這顯然與可持續(xù)發(fā)展背道而馳。 綠色設(shè)計 　　在研究與開發(fā)的基礎(chǔ)上，需要進行合理的產(chǎn)品設(shè)計，形成綠色產(chǎn)品概念。這種設(shè)計方法在產(chǎn)品設(shè)計階段就考慮產(chǎn)品整個生命周期內(nèi)的價值，除包括產(chǎn)品所需的功能外，還包括產(chǎn)品的可生產(chǎn)性、可裝配性、可測試性、可維修性、可運輸性、可循環(huán)利用性和環(huán)境友好性，努力在設(shè)計階段就將產(chǎn)品對環(huán)境的影響降至最低水平。4. 面向拆卸的設(shè)計。 　　發(fā)展綠色設(shè)計，不僅需要技術(shù)人員的努力，也需要有相應(yīng)的法規(guī)作保證。但是如果在生產(chǎn)過程中大肆浪費，或使用有毒有害物質(zhì)，或排放大量污染物，那么生產(chǎn)出的最終產(chǎn)品也決非綠色產(chǎn)品。對產(chǎn)品而言，清潔生產(chǎn)策略旨在減少產(chǎn)品在整個生產(chǎn)周期過程中對人類和環(huán)境的影響。它可以最大限度地減少原材料和能源的消耗，變有毒有害的原料或產(chǎn)品為無毒無害，對環(huán)境和人類的危害最小，這樣在生產(chǎn)過程中就可以控制大部分污染，消滅工業(yè)污染的來源，從根本上解決環(huán)境污染與生態(tài)破壞的問題，帶來很高的環(huán)境效益，是可持續(xù)發(fā)展的具體表現(xiàn)和必由之路。 　　2．清潔生產(chǎn)的內(nèi)容主要包括以下四個方面：首先，是清潔的能源方案。 　　3．清潔生產(chǎn)具有以下幾個特點:(1)具有系統(tǒng)性,（2）突出了預(yù)防性,（3）具有相對動態(tài)性。2. 預(yù)先評估。6. 方案實施。即清潔生產(chǎn)分析應(yīng)是一個比較的過程，可以是橫向，也可以是縱向的。這種類比法可以將清潔生產(chǎn)的抽象概念轉(zhuǎn)化為量化的評價指標(biāo)，在清潔生產(chǎn)分析中具有較強的可操作性。１９９４年７月，中國與加拿大簽署三個項目的合作意向書，其中之一就是“中國清潔生產(chǎn)的政策與管理”，中加雙方各預(yù)算投資1000多萬加拿大元，已于９７年６月啟動，清潔生產(chǎn)在中國大有可為。 　　刊登在美國《幸?！冯p周刊1995年2月6日上一篇題為“為再行而制造產(chǎn)品”的文章認(rèn)為：綠色產(chǎn)品是指將重點放在減少部件，使原材料合理化和使部件可以重新利用的產(chǎn)品。這一特點應(yīng)貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計、原料的獲取過程；生產(chǎn)制造過程；銷售運輸過程；使用過程；產(chǎn)品廢棄后的回收、重用及處理過程等產(chǎn)品生命周期全過程。3. 有效利用能源。綠色食品正越來越受到人們的關(guān)注。只有經(jīng)申請，由農(nóng)業(yè)部指定的食品衛(wèi)生部門和環(huán)境保護