【正文】 。 對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。 *預(yù)測利潤以及利潤分配表 預(yù)測利潤及分配表可以看出店的凈值是增加還是減少。 我們 和中國移動(dòng)和校園網(wǎng)的接洽帶來的移動(dòng)校園點(diǎn) 歌臺(tái)和校內(nèi)網(wǎng)更具有吸引力，當(dāng)然，我們還會(huì)在各個(gè)節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動(dòng)和定辦 VIP會(huì)員卡。 ? 若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任 。 ? 享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。問卷調(diào)查 不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網(wǎng)絡(luò)將問卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時(shí)了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“ 520”的發(fā)展方向。和中國移動(dòng)和阿里巴巴采購聯(lián)盟的聯(lián)系問題不大，但要在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)“ 520”的模板估計(jì)有一定難度，所以想在開始的時(shí)候通過個(gè)人 （現(xiàn)在大學(xué)生普遍都有班級 群，并且每人所在的群不止一個(gè)）和博客先讓自己的好友了解“ 520” （贛州本地的可以直接來店里購買，外地的可以通過網(wǎng)店網(wǎng)購） ,等發(fā)展到有一定影響力后再聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)。 四、 營銷 策略 與市場聯(lián)絡(luò) ： ： ? 在學(xué)校 通過 發(fā) 放 宣傳單 、校園廣播和校報(bào)廣告 等 讓全校的同學(xué)都了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，知道我們網(wǎng)店的 網(wǎng) 址； ? 贊助幾期學(xué)校組織的全校性的活動(dòng)，擴(kuò)大影響力， 在理工打造我們“ 520”的牌子 。 二、目標(biāo)市場： 我們 “ 520 校園 禮品店” 的主要目標(biāo)市場 是校園 學(xué)生 市場 。 第 四 章 市場分析 一、 市場介紹 在贛州市針對于學(xué)生的專業(yè)禮品店很少，在學(xué)生市場領(lǐng)域有著很大的缺口，贛州市就本科大專類院校數(shù)十所，單 我?，F(xiàn)有在 校 學(xué)生 就 202000 多人，平均每天就有約 50 人過生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時(shí)非過生日的顧客頂替。是否提供其它售后服務(wù)， 還得 視 客我 雙方的事先約定。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)， 可以將 購買網(wǎng)站流量大的頁面上的 “ 熱門商品推薦 ” 的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。 但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定 105 元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等 項(xiàng)目 由賣家設(shè)置。 四 、登錄產(chǎn)品 需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上， 并 搭配商品的圖片。 二、申請開設(shè)店鋪 詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售 禮品 ，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、 禮品 、 掛件 ”中的“ 禮品 ”一類，以便讓目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到 物品，因?yàn)?網(wǎng)店 將 顯示個(gè)人資料， 所以我們將如實(shí) 真實(shí)填寫，以增加信任度。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 8 第三章 網(wǎng)店的申請與建立 一、選擇開店平臺(tái) 需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊為用戶。 七、風(fēng)險(xiǎn)： 目前，在校內(nèi)學(xué)生開店尚屬首家，學(xué)?？晒┻x擇的場所有限，若不能選的合適的地點(diǎn)，則開店的確有風(fēng)險(xiǎn)（ 據(jù)說學(xué)校以后在校園有一片學(xué)生店面出租，并鼓勵(lì)在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)），要是店面選址比較偏僻， 并且只有一家孤立的話，店面客流量將會(huì)很少。 外部支持： ? 我們將會(huì)和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購 聯(lián)盟取得聯(lián)系，因?yàn)樗麄冇泻艽蟮膬r(jià)格和批量優(yōu)勢，到時(shí)候我們會(huì)根據(jù)學(xué)校店面的實(shí)際需求和聯(lián)盟洽談購貨； ? 為了能將顧客點(diǎn)的歌曲及時(shí)的發(fā)放到移動(dòng)用戶手機(jī)上，我們將會(huì)和中國移動(dòng)公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移動(dòng)占領(lǐng)校園市場，同時(shí)也可以增加我們店面的人氣； ? 為了當(dāng)?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國高校，我們將會(huì)和校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內(nèi)網(wǎng)的訪問量，同時(shí)也有助于我們的店面走向全國化； ? 目前 ， 在學(xué)校開店尚屬首家，我們將會(huì)和學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系，以便得到校方場地 的 申請和協(xié)調(diào)方面的支持。我 們堅(jiān) 信只要我們 “ IQ+EQ+FQ” 齊心協(xié)力，在不久的將來便可以 爬上 成功 的計(jì)分板。這樣 店里的東西 既可以在 校園交易 也可以在網(wǎng)上交易， 以至最大限度的 擴(kuò)展視野和增大交易范圍。 在大學(xué)學(xué)習(xí)的同時(shí)能在校園開一家禮品店，我覺得 這是一個(gè)充滿陽光的 校園行業(yè) ,只要充 分運(yùn)用合適的營銷手 段， 必然可以在校園里做出一番事業(yè)的。每天就會(huì)有 365 分之一人過生日，而對贛州這個(gè)城市來說 ,專業(yè)的 、 對口學(xué)生的 生日禮品專賣店卻很稀少 ,對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和 學(xué)生 日益漸增的對禮物的時(shí)尚性 和 獨(dú)特性的重視 ,不能不說這是一個(gè)巨大的商機(jī)。 二、 店面介紹 ： 在 學(xué)校 租賃一家店面，店面取名為“ 520 校園禮品店” ， 同時(shí)再開一家對 口的網(wǎng)店，共有一名長期營銷員和 6 名團(tuán)隊(duì)兼職員，其中一人負(fù)責(zé)長期營銷，三人主要側(cè)重校園店面的宣傳和產(chǎn)品訂購，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易，一名技術(shù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、商品圖片的上傳和處理，一人負(fù)責(zé)物品的郵遞和 客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)。我們 不為失敗找 借口 ， 只 為成功找方法 。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機(jī)，便于對產(chǎn)品拍照，有一人對 Photoshop 軟件有一定基礎(chǔ)（為了以后發(fā)展，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在另有兩人開始學(xué)習(xí) PS），這將對我們店面的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾。 因?yàn)樵谛@開店的同時(shí)還要在網(wǎng)上交易，還需要準(zhǔn)備一臺(tái)配置比較高 的電腦，并裝一部 移動(dòng) 固定電話， 不但可以利用校園網(wǎng)免費(fèi)通話 1000 分鐘 /月的優(yōu)勢，而且可 以滿足業(yè)務(wù)需要 。 發(fā)展到一定階段能否得到 中國移動(dòng)、 阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“ 520”能否走 走出理工、走出贛州、走 向全國。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候， 我們根據(jù) 人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等 決定在淘寶網(wǎng)上開店，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)目前在國內(nèi)的網(wǎng)購人氣最旺、名氣和信譽(yù)度更高。另一方面，我們將在贛州市、東莞和3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 9 深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)度高的廠家，并和他們成為長期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置 1 元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 10 五 、營銷推廣 為了提升自己店鋪的人氣 ，在開店初期， 我們將會(huì)通過 在學(xué)校通過 發(fā) 放 宣傳單 、校園廣播、 校報(bào)廣告 、 、博客 和 不花錢的廣告（比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接） 等宣傳手段 讓全校的同學(xué) 和網(wǎng)上客戶 了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng) 址。 七 、交易