【正文】 。 對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。 *預測利潤以及利潤分配表 預測利潤及分配表可以看出店的凈值是增加還是減少。 我們 和中國移動和校園網(wǎng)的接洽帶來的移動校園點 歌臺和校內(nèi)網(wǎng)更具有吸引力，當然，我們還會在各個節(jié)日期間搞相應具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動和定辦 VIP會員卡。 ? 若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償?shù)膽袚鄳呢熑?。 ? 享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。問卷調(diào)查 不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網(wǎng)絡將問卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“ 520”的發(fā)展方向。和中國移動和阿里巴巴采購聯(lián)盟的聯(lián)系問題不大，但要在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)“ 520”的模板估計有一定難度，所以想在開始的時候通過個人 （現(xiàn)在大學生普遍都有班級 群，并且每人所在的群不止一個）和博客先讓自己的好友了解“ 520” （贛州本地的可以直接來店里購買，外地的可以通過網(wǎng)店網(wǎng)購） ,等發(fā)展到有一定影響力后再聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)。 四、 營銷 策略 與市場聯(lián)絡 ： ： ? 在學校 通過 發(fā) 放 宣傳單 、校園廣播和校報廣告 等 讓全校的同學都了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務范圍，知道我們網(wǎng)店的 網(wǎng) 址； ? 贊助幾期學校組織的全校性的活動，擴大影響力， 在理工打造我們“ 520”的牌子 。 二、目標市場： 我們 “ 520 校園 禮品店” 的主要目標市場 是校園 學生 市場 。 第 四 章 市場分析 一、 市場介紹 在贛州市針對于學生的專業(yè)禮品店很少，在學生市場領域有著很大的缺口，贛州市就本科大專類院校數(shù)十所，單 我?，F(xiàn)有在 校 學生 就 202000 多人，平均每天就有約 50 人過生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時非過生日的顧客頂替。是否提供其它售后服務， 還得 視 客我 雙方的事先約定。根據(jù)以往經(jīng)驗， 可以將 購買網(wǎng)站流量大的頁面上的 “ 熱門商品推薦 ” 的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定 105 元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等 項目 由賣家設置。 四 、登錄產(chǎn)品 需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上， 并 搭配商品的圖片。 二、申請開設店鋪 詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售 禮品 ，那么應該歸類在“珠寶首飾、 禮品 、 掛件 ”中的“ 禮品 ”一類，以便讓目標用戶可以準確地找到 物品，因為 網(wǎng)店 將 顯示個人資料， 所以我們將如實 真實填寫，以增加信任度。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 8 第三章 網(wǎng)店的申請與建立 一、選擇開店平臺 需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。 七、風險： 目前，在校內(nèi)學生開店尚屬首家，學?？晒┻x擇的場所有限，若不能選的合適的地點，則開店的確有風險（ 據(jù)說學校以后在校園有一片學生店面出租，并鼓勵在校學生創(chuàng)業(yè)），要是店面選址比較偏僻， 并且只有一家孤立的話，店面客流量將會很少。 外部支持： ? 我們將會和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購 聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為他們有很大的價格和批量優(yōu)勢，到時候我們會根據(jù)學校店面的實際需求和聯(lián)盟洽談購貨； ? 為了能將顧客點的歌曲及時的發(fā)放到移動用戶手機上，我們將會和中國移動公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移動占領校園市場，同時也可以增加我們店面的人氣； ? 為了當?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國高校，我們將會和校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內(nèi)網(wǎng)的訪問量，同時也有助于我們的店面走向全國化； ? 目前 ， 在學校開店尚屬首家，我們將會和學校、學院取得聯(lián)系，以便得到校方場地 的 申請和協(xié)調(diào)方面的支持。我 們堅 信只要我們 “ IQ+EQ+FQ” 齊心協(xié)力，在不久的將來便可以 爬上 成功 的計分板。這樣 店里的東西 既可以在 校園交易 也可以在網(wǎng)上交易， 以至最大限度的 擴展視野和增大交易范圍。 在大學學習的同時能在校園開一家禮品店，我覺得 這是一個充滿陽光的 校園行業(yè) ,只要充 分運用合適的營銷手 段， 必然可以在校園里做出一番事業(yè)的。每天就會有 365 分之一人過生日，而對贛州這個城市來說 ,專業(yè)的 、 對口學生的 生日禮品專賣店卻很稀少 ,對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和 學生 日益漸增的對禮物的時尚性 和 獨特性的重視 ,不能不說這是一個巨大的商機。 二、 店面介紹 ： 在 學校 租賃一家店面，店面取名為“ 520 校園禮品店” ， 同時再開一家對 口的網(wǎng)店，共有一名長期營銷員和 6 名團隊兼職員，其中一人負責長期營銷，三人主要側重校園店面的宣傳和產(chǎn)品訂購，一人負責網(wǎng)上交易，一名技術員負責網(wǎng)站維護、商品圖片的上傳和處理，一人負責物品的郵遞和 客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢業(yè)務。我們 不為失敗找 借口 ， 只 為成功找方法 。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機，便于對產(chǎn)品拍照，有一人對 Photoshop 軟件有一定基礎（為了以后發(fā)展，團隊現(xiàn)在另有兩人開始學習 PS），這將對我們店面的發(fā)展提供了強有力的后盾。 因為在校園開店的同時還要在網(wǎng)上交易，還需要準備一臺配置比較高 的電腦，并裝一部 移動 固定電話， 不但可以利用校園網(wǎng)免費通話 1000 分鐘 /月的優(yōu)勢，而且可 以滿足業(yè)務需要 。 發(fā)展到一定階段能否得到 中國移動、 阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“ 520”能否走 走出理工、走出贛州、走 向全國。在選擇網(wǎng)站的時候， 我們根據(jù) 人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等 決定在淘寶網(wǎng)上開店，因為淘寶網(wǎng)目前在國內(nèi)的網(wǎng)購人氣最旺、名氣和信譽度更高。另一方面，我們將在贛州市、東莞和3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 9 深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u度高的廠家，并和他們成為長期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置 1 元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 10 五 、營銷推廣 為了提升自己店鋪的人氣 ，在開店初期， 我們將會通過 在學校通過 發(fā) 放 宣傳單 、校園廣播、 校報廣告 、 、博客 和 不花錢的廣告（比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接） 等宣傳手段 讓全校的同學 和網(wǎng)上客戶 了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務范圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng) 址。 七 、交易