【正文】 所以本公司選取在戰(zhàn)略生存期以直接推銷為主，電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的直銷方式進(jìn)行。而進(jìn)口的木材是國內(nèi)企業(yè)主要的選擇，這樣無疑增加了產(chǎn)品關(guān)稅成本。l 針對(duì)制造商：1參加各種專業(yè)大型展銷會(huì)，在展銷會(huì)商展示“潛風(fēng)”品牌及產(chǎn)品2專業(yè)雜志宣傳?？傊?，此階段公司將關(guān)注市場變化趨勢，把握未來市場方向，將新產(chǎn)品品牌或產(chǎn)品新用途推向市場，最終形成一個(gè)系列化的集團(tuán)企業(yè)。在這一時(shí)期，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，單位生產(chǎn)成本將繼續(xù)下降，公司將根據(jù)生產(chǎn)成本逐步降低銷售價(jià)格為47004800元/m3。. 競爭戰(zhàn)略第一階段（3～5年）：主要實(shí)行低成本基礎(chǔ)上的差異化戰(zhàn)略 目前市場上的產(chǎn)品主要是松木，進(jìn)口克隆、阿必東、馬拉斯，進(jìn)口硬雜木，還有少量竹膠板等原材料，價(jià)格在4500元/m35500元/m3不等。在第5~8年內(nèi)擴(kuò)大生產(chǎn)能力到10萬m3/年，形成品牌優(yōu)勢，并進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格（除了降價(jià)還是降價(jià)？），進(jìn)一步使提高國內(nèi)市場占有率進(jìn)一步，；第610年期間，與南京林業(yè)大學(xué)積極合作，利用竹木混合材料開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，形成品牌優(yōu)勢，開發(fā)并拓展與鐵路集裝箱制造廠家的合作渠道，公司戰(zhàn)略目標(biāo)向上游拓展，擁有自己專有的原材料供應(yīng)商，并積極籌備上市工作。現(xiàn)在有許多大型的人造板公司，形成了規(guī)模經(jīng)營，會(huì)對(duì)我公司產(chǎn)品的價(jià)格造成一定的沖擊，影響我公司的利潤。（3）市場廣闊 目前，我國集裝箱底板每年需求量至少100萬m3。（2）生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、能力有待加強(qiáng)我公司目前的年生產(chǎn)能力較為低弱，在公司建立初期，可能存在技術(shù)人員經(jīng)驗(yàn)不足的問題。目前國內(nèi)的集裝箱底板原料大多采用進(jìn)口松木、克隆、阿必東等珍稀樹種材，國際綠色環(huán)保組織對(duì)中國的在世界范圍內(nèi)進(jìn)口木材，嚴(yán)重?fù)p害全球環(huán)境與熱帶森林資源的現(xiàn)狀，表示不滿，因此中國在集裝箱底板原料的進(jìn)口方面受到限制，進(jìn)口木材的價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)上漲情況，中國的楊木資源，特別是在江蘇，非常豐富，其價(jià)格不會(huì)有太大的浮動(dòng)。綜上所述，竹楊木復(fù)合的利用可以充分利用竹材的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)可以優(yōu)化楊木的性能，擴(kuò)大了木材的選擇范圍，在一定程度上緩解了木材的短缺，能夠不斷滿足全球日益增長的對(duì)集裝箱的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。楊木的材質(zhì)較松軟，竹材楊木復(fù)合板的開發(fā)，可以有效解決目前江蘇省楊木加工利用產(chǎn)品檔次低、力學(xué)性能差、附加值不高等制約蘇北楊樹產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步高速發(fā)展的一個(gè)嘗試。我公司推出的竹材與楊木復(fù)合制成的集裝箱底板解決以上問題。由于以上種種因素的存在，國際集裝箱底板在近幾年內(nèi)不會(huì)有供大于求的形勢出現(xiàn)。預(yù)計(jì)全國年需求集裝箱底板約在100萬m3，價(jià)值在55億元左右。集裝箱產(chǎn)業(yè)是典型的消耗型產(chǎn)業(yè)。七 公司戰(zhàn)略. 市場競爭SWOT分析公司共分三個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展階段，鑒于第二階段和第三階段距今時(shí)間長而導(dǎo)致期間的研發(fā)技術(shù)、市場變化不確定性大，所以在這里對(duì)第二階段和第三階段不予SWOT分析。公司戰(zhàn)略生存的前五年即2008年~2012年中，公司將采用不擴(kuò)張、穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，集裝箱底板的生產(chǎn)在滿負(fù)荷狀態(tài)下將保持在5萬m3，公司將以目前進(jìn)口克隆、阿必東，熱帶雨林等材料制造的集裝箱底板的價(jià)格占領(lǐng)市場，價(jià)格定在4800元/m3。目前，中國干貨箱的全部生產(chǎn)能力共計(jì)443萬TEU，占全球干貨箱生產(chǎn)能力的95%以上。世界經(jīng)濟(jì)增長情況和全球集裝箱需求增長情況如圖61所示 圖61 世界經(jīng)濟(jì)增長與集裝箱需求增長 我國集裝箱吞吐量集裝箱等港口機(jī)械的需求量受世界經(jīng)濟(jì)狀況的影響，其中轉(zhuǎn)媒介是港口貨物的吞吐量，港口貨物的吞吐量直接決定了集裝箱等港口機(jī)械的需求量。%，%，%。根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展，在大量生產(chǎn)竹木復(fù)合集裝箱底板的同時(shí)，我公司將深入開發(fā)利用竹木復(fù)合技術(shù)，擴(kuò)大竹木復(fù)合板的應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)與此相關(guān)的產(chǎn)品如火車貨車底板、公交車底板等系列化產(chǎn)品。0. 2mm , 終含水率6 %～8 %。熱壓熱壓采用高溫、高壓、長周期的熱壓工藝。 技術(shù)描述 技術(shù)生產(chǎn)工藝流程 PF膠 防蟲劑楊木截?cái)? 水煮 旋切 干燥 剪切 涂膠 低溫干燥竹簾、竹席 干燥 裝籠 浸膠 瀝膠 干燥 組坯PF膠防蟲劑 裝飾紙 浸漬 干燥 精鋸規(guī)格 質(zhì)檢 粗鋸邊 堆放 熱壓 預(yù)壓 PV封邊 檢驗(yàn) 包裝 入庫 圖 51 工藝流程圖 1） 生產(chǎn)工藝過程木段旋切木段旋切溫度以70～80 ℃為宜, 旋切單板厚度為1. 7mm 。竹材楊木復(fù)合板的開發(fā)，可以有效解決目前江蘇省楊木加工利用產(chǎn)品檔次低、力學(xué)性能差、附加值不高等不足之處。（2）力學(xué)性能強(qiáng) 大量實(shí)驗(yàn)證明本產(chǎn)品力學(xué)性能優(yōu)異，能承受卡車、坦克等重型機(jī)械的碾壓而不變形。其生產(chǎn)制作要依靠精良的機(jī)器設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)以及規(guī)范的生產(chǎn)工藝流程，經(jīng)過一系列的防腐、防蝕、防潮、高溫、高壓以及膠合、旋磨等多道繁復(fù)工序，才能制作出來的新型復(fù)合板材。因此，竹楊木復(fù)合的利用可以充分利用竹材的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)可以優(yōu)化楊木的性能，擴(kuò)大了木材的選擇范圍，在一定程度上緩解了木材的短缺，能夠不斷滿足全球日益增長的對(duì)集裝箱的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。木材具有易加工、生產(chǎn)效率高等優(yōu)點(diǎn)，但是存在機(jī)械強(qiáng)度差、表面用度低、不宜做工程材料等缺點(diǎn)。竹材利用一直是我公司合作單位南京林業(yè)大學(xué)竹材研究中心具備優(yōu)勢的研究項(xiàng)目，而且在國內(nèi)外都擁有領(lǐng)先地位，南京林業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、中國工程院院士張齊生一直致力于竹材的加工利用研究，在竹材的深度利用及環(huán)境保護(hù)方面做了深入的研究，探索著竹材的應(yīng)用方向。. 豐富的竹材資源竹材是我國的特色資源，無論其面積，還是種類和產(chǎn)量均居世界首位。. 江蘇楊樹資源豐富江蘇擁有豐富的楊木資源，全省目前已栽培楊樹2億多株，種植面積20多萬平方米（3000畝？），%；商品材資源蓄積量為2000多萬立方米，%；每年消耗量達(dá)500余萬立方米，上市商品材近300多萬立方米，直逼華東木材大省福建和江西。我國木材消費(fèi)主要集中在建筑、裝修業(yè)、家具制造業(yè)和造紙業(yè)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，管理水平的提高，全球干貨箱生產(chǎn)能力將得到深入挖掘，屆時(shí)對(duì)干貨箱底板原材料的需求將大大增加，木材的巨大消費(fèi)量對(duì)全球森林利用與保護(hù)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。四 背景介紹. 日益增大的集裝箱需求集裝箱制造產(chǎn)業(yè)主要有干貨集裝箱、冷藏集裝箱及罐式集裝箱等其他各類特種集裝箱的制造。有一定的管理能力和營銷策劃的能力，曾在多家專賣店擔(dān)任營銷人員，有較為豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。 公司簡介公司主營業(yè)務(wù)：本公司目前主要經(jīng)營的產(chǎn)品是竹木復(fù)合集裝箱底板公司名稱： 中文名稱：江蘇潛風(fēng)竹楊板業(yè)有限公司英文名稱：Qianfeng Bamboo And Poplar Board CO., Ltd（“江蘇”為什么不翻譯）公司概況如下表所示： 主營產(chǎn)品或服務(wù)：竹楊復(fù)合集裝箱底板主營行業(yè)：復(fù)合板業(yè)企業(yè)類型：有限責(zé)任公司經(jīng)營模式：生產(chǎn)型注冊(cè)資本：人民幣3000萬公司注冊(cè)地：江蘇省徐州市員工人數(shù)：200 人公司成立時(shí)間：2008 年3月法人代表/負(fù)責(zé)人：卓士其主要客戶： 海運(yùn)集裝箱生產(chǎn)企業(yè)、火車集裝箱生產(chǎn)企業(yè)年?duì)I業(yè)額：人民幣 —主要經(jīng)營地點(diǎn)：江蘇、上海、寧波、北京、廣州主要市場：大陸經(jīng)營品牌：潛風(fēng)是否提供OEM代加工：否質(zhì)量控制：內(nèi)部廠房面積：6000平方米年 產(chǎn) 量：5萬立方米 表 21 公司概況（OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后只能使用該品牌名稱，不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)。我們即將推出的竹木復(fù)合集裝箱底板將是以全新技術(shù)為核心的新一代單板層材料。 公司概況本公司位于大陸南北交通要道古城徐州，自古至今徐州就是鐵路交通的重要樞紐，又有104國道穿市而過，通過縱橫的交通網(wǎng)，徐州向八方延伸。 潛風(fēng)板業(yè)江蘇潛風(fēng)竹楊板業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一 公司概要 公司背景 中國是全球集裝箱生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，同時(shí)集裝箱業(yè)是典型的資源消耗型行業(yè)，目前僅僅在標(biāo)準(zhǔn)干貨集裝箱制造產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)過程中需要大量的木地板等原材料，每年約需消耗優(yōu)質(zhì)木材100萬立方米。本公司以我國資源豐富的竹子和楊樹為原料，通過技術(shù)加工處理，完全達(dá)到國際集裝箱底板的標(biāo)準(zhǔn)，拓展了集裝箱底板原材料的來源途徑，緩解了全球木材資源緊缺的狀況，同時(shí)符合環(huán)保及永續(xù)利用的要求。（第六年就有股票？）二 公司業(yè)務(wù)描述 公司宗旨我們公司的宗旨是建立一個(gè)有高度社會(huì)責(zé)任感，全球領(lǐng)先的,以竹與楊木為原料生產(chǎn)新一代節(jié)約型環(huán)保型材料的企業(yè)。二十年左右的時(shí)間發(fā)展成為中國國際集裝箱底板生產(chǎn)的第二大企業(yè)集團(tuán)。華海燕女，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科生，一直擔(dān)任團(tuán)支部書記。伊秀明女，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科四年級(jí)學(xué)生，曾多次獲得“三好學(xué)生”稱號(hào)，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，有在公司實(shí)習(xí)獲得豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前，全球干貨箱富余生產(chǎn)能力接近70%，所有生產(chǎn)設(shè)施利用率平均為57%。. 森林資源匱乏我國是森林資源貧乏的國家，木材供需十分緊張。在一定時(shí)間內(nèi)我國大量進(jìn)口木材是必須的，但隨著全球?qū)ι鷳B(tài)環(huán)境的重視以及森林認(rèn)證制度的推行，長期依賴進(jìn)口來彌補(bǔ)國內(nèi)缺口將受到來自國際市場供應(yīng)和國家外匯平衡的雙重制約，因此，必須立足于國內(nèi)解決這一矛盾。但是，近幾年楊木也暴露出其劣勢，楊樹作為速生豐產(chǎn)林，其在材質(zhì)強(qiáng)度、硬度等性能方面的局限性也限制了楊木材的應(yīng)用范圍寬度，成為制約蘇北經(jīng)濟(jì)的新瓶頸。竹子具有一次造林成功，可年年擇伐、永續(xù)利用而不破壞環(huán)境的特點(diǎn)，這是所有木本植物都不具備的，是替代木材的最佳資源。竹材具有生長快、強(qiáng)度高、韌性好、耐磨等特點(diǎn)，但是存在徑級(jí)小、出材率低、表面光潔度差、不易加工、易開列等缺點(diǎn)。竹楊復(fù)合板材料屬于復(fù)合材料的范疇，其性能比單一材料的性能要好，也就是所說的復(fù)合效應(yīng)。它的面板和底板，采用的是竹材，而芯層采用的是楊木。 產(chǎn)品優(yōu)勢本公司產(chǎn)品以木材工業(yè)中的通用樹脂膠粘劑（酚醛樹脂膠）為膠粘劑，以竹子和楊木為原料，生產(chǎn)工藝復(fù)雜、技術(shù)含量高，具有下列特點(diǎn)：（1）成本低本產(chǎn)品采用木材行業(yè)中通用的酚醛樹脂為膠粘劑，以竹子、楊木代替松木、克隆、阿必東等珍稀樹種材，所以產(chǎn)品的成本低。（4）提高楊木利用率 由于楊木的材質(zhì)較松軟，制成的產(chǎn)品的附加值不高，目前還沒有國內(nèi)市場，僅有少量的出口。 商業(yè)價(jià)值以竹材和楊木復(fù)合生產(chǎn)的板材，原料來源廣泛，降低了集裝箱制造商的生產(chǎn)成本；制得的板材防腐、防蝕、防潮、耐高溫、耐高壓、力學(xué)性能好；生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，解決目前江蘇省楊木加工利用產(chǎn)品檔次低、力學(xué)性能差、附加值不高等不足之處，促進(jìn)了蘇北地區(qū)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。組坯竹木復(fù)合底板采用23 層結(jié)構(gòu), 即2 層竹表板, 21 層單板, 根據(jù)底板使用要求,為提高產(chǎn)品的縱向靜曲強(qiáng)度和彈性模量, 在組坯時(shí)可增加縱向單板的層數(shù)。竹片工藝竹片表面應(yīng)無殘留竹青或留有少量竹青(經(jīng)砂光后能除掉) , 內(nèi)層無殘留竹黃, 竹片銑邊平直厚度3. 5mm 或4mm , 厚度偏差177。（2）生產(chǎn)工藝創(chuàng)新：改變了生產(chǎn)工藝，提高了膠合效果，降低了用膠量。%，%，%；預(yù)測2007年世界經(jīng)濟(jì)增長速度相對(duì)2006年會(huì)有