【正文】 場占有率示意圖 表321 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件20082012年分行業(yè)銷售目標(biāo)預(yù)測表行業(yè)分類數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件（套）2008年銷量2009年銷量2010年銷量2011年銷量2012年銷量總銷量四大運營商營業(yè)廳8322050806060270電話亭3333588630金融系統(tǒng)16882030405050190醫(yī)院48012238車站機場火車站18002338飛機場4010102酒店2832810141650商超771232210連鎖專賣店300358151950其他高速公路311223210展覽館3074812151655小計392154112167173177683圖35 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件20082012年總預(yù)測銷量在各行業(yè)市場上的占有率示意圖競爭分析與應(yīng)對措施（1）傳媒公司分析從大的戶外液晶電視廣告市場來分析，目前傳媒公司也是我們的競爭對手，但從長遠(yuǎn)來看，一旦傳媒公司改變單體機的技術(shù)方案為聯(lián)網(wǎng)的方案，則也有可能是我們的合作伙伴，表322列出了國內(nèi)傳媒公司及所涉及的行業(yè)領(lǐng)域。大規(guī)模部署數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)，將大大提升城市的數(shù)字化信息化形象，因而也將是大中城市政府、公益事業(yè)機構(gòu)實施信息化建設(shè)的重點項目之一。 圖33 各行業(yè)對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量比例圖 由圖33也可看出，電信運營商和銀行系統(tǒng)的軟件銷售潛量也是最大的，這是軟件銷售利潤的主要貢獻點。（8）數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)市場預(yù)測 綜合上述行業(yè)對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的需求測算，現(xiàn)歸納成表318。假設(shè)2005年至2012年全國高速公路平均以10%的增長率在增長，%的需求量，則現(xiàn)在起未來五年高速公路服務(wù)區(qū)的需求量為16400=31958（臺）。除了品牌服裝、鞋類在全國各地建有大量的專賣店之外，通訊產(chǎn)品也建有專賣店的，比如飛毛腿電池。以泉州為例：安踏、鴻星爾克、361度等在全國有4000家左右的專賣店；匹克有3000多家專賣店；特步、亞禮得、喬丹等估計也有2000多家以上的專賣店；德爾惠、愛樂等二線品牌在全國有1200多家專賣店；旗牌王在全國有700多家，但大多是專柜的形式；同時還有一些新的品牌，專賣店的數(shù)量大約是從幾十到幾百家不等；以溫州來說：溫州還有森馬、報喜鳥、莊吉、華士、法派、高邦等幾十個以專賣店運作而起家的服裝品牌，其中美特斯至07年4月，晉江市擁有中國馳名商標(biāo)70個枚、中國名牌產(chǎn)品21個，中國出口產(chǎn)品2個，共計93項。（6）連鎖專賣店a) 連鎖專賣店的概括分析國內(nèi)以通迅、電子、服裝、化妝品、汽車等主要消費品為主的品牌連鎖店數(shù)量眾多，大部分的品牌都將專賣店這種方式作為一種新的可大量復(fù)制的渠道模式來運作，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進行獨立設(shè)置，因此有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。（5）商場超市超市電視聯(lián)播網(wǎng)目前也是分眾類傳媒公司所關(guān)注的一個熱點，比如，上海璽誠傳媒在家樂福、百安居等超市和賣場布有大量的液晶屏來經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，上海分眾傳媒也進入了一些連鎖超市經(jīng)營賣場電視聯(lián)播網(wǎng)。（5）酒店a) 酒店數(shù)量表317 全國星級酒店一覽表酒店等級五星四星三星二星一星合計2002年數(shù)量1756352846441481088802004年數(shù)量24297139145096665108882005年數(shù)量28111464291549761311828平均需求數(shù)量15105000數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端總需求量421511460214550037130表317列出2002年、2004年和2005年的全國酒店的數(shù)量，從表中可以看出，每年的酒店增長數(shù)量在8%以上。c) 醫(yī)院對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量的測算由于醫(yī)院對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項目的需求主要是由傳媒公司作為廣告媒體來運營，所以，在醫(yī)院系統(tǒng)的推廣主要應(yīng)借助傳媒公司的力量來執(zhí)行，目前在醫(yī)院經(jīng)營傳媒主要有北京炎黃時代健康傳媒和北京互力健康傳媒。（3）醫(yī)院a) 有需求性的醫(yī)院數(shù)量的測算 表315 20052006年全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)及床位數(shù)量一覽表　機構(gòu)(個)床位(張)　2005200620052006總計29899730896933675023511779醫(yī)院187031924624450122560402 綜合醫(yī)院129821312018347471902894 中醫(yī)醫(yī)院26202665287732303155 ?？漆t(yī)院26823022292079320503療養(yǎng)院2742645155045851社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)17128226562501841194衛(wèi)生院4169440791689918710308 街道衛(wèi)生院7878161167814077 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院4090739975678240696231門診部589564291079610405診所(衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室、護理站)201562205814急救中心(站)141160877550采供血機構(gòu)577559婦幼保健院(所、站)302130039410599291?？萍膊》乐卧?所、站)150214023343728013疾病預(yù)防控制中心(防疫站)35853548衛(wèi)生監(jiān)督所17022097醫(yī)學(xué)科研機構(gòu)263248健康教育所(中心)134135數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部2006年統(tǒng)計年報醫(yī)院按等級分：三級醫(yī)院1045個(其中：三甲醫(yī)院647個)，二級醫(yī)院5151個，一級醫(yī)院2738個，未評定等級醫(yī)院10312個。根據(jù)常識推測，沒有被列入的各類銀行營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量約為已列明銀行營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量的10%，則全國各類銀行營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)量為83130=91443（個）。營業(yè)廳對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求，以中國移動公司為例，每個地級分公司需要一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件，全國共有333個地級行政區(qū)劃，則中國移動公司需要333套軟件，中國電信和中國網(wǎng)通劃分了中國南方和北方的市場，合起來算，需要333套軟件，中國聯(lián)通公司對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求按中國移動的一半計算，需要166套軟件，四大運營商營業(yè)廳對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的總需求量為832套。若以每年10%的增長速度計算，5年內(nèi)全國將增加61%的營業(yè)廳數(shù)量。 表311七個抽樣省市區(qū)的相關(guān)指標(biāo)的t檢驗概率值計算表營業(yè)廳數(shù)量與移動電話數(shù)量的t檢驗的概率值=營業(yè)廳數(shù)量與GDP的t檢驗的概率值=營業(yè)廳數(shù)量與人口數(shù)量的t檢驗的概率值=營業(yè)廳數(shù)量與行政區(qū)劃縣級數(shù)的t檢驗的概率值=從表311可以看出營業(yè)廳分布數(shù)量與移動電話分布數(shù)量的相關(guān)度相比其他指標(biāo)最大，所以我們將以全國移動電話的總數(shù)量來推算中國移動公司營業(yè)廳的數(shù)量。其他幾個運營商營業(yè)廳的數(shù)量，根據(jù)2006年的主營收入的比例來測算營業(yè)廳數(shù)量。通過以下數(shù)據(jù)的推測，我們不難估算出數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項目的市場容量。管理中心對終端運行各方面信息了如指掌，大大提高系統(tǒng)維護速度。配合品牌營銷策劃，增加節(jié)目的時時性，提高品牌營銷效果 l 高效遠(yuǎn)程管理。加快促銷節(jié)奏，爭取最大商機，POP單從制作到門店使用需15天左右的流程，再好的策略也可能過時；數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)僅需13小時，對于日益激烈的競爭及日益精明的客戶能夠取得先機。據(jù)統(tǒng)計資料表明，在沒有明顯意向的情況下，87%的客戶會選擇熟知的品牌。店面風(fēng)格作為品牌向客戶展示的一個重要窗口起到留住客戶腳步的重要作用。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)使全國的專賣店成為品牌廠商灌輸?shù)慕淌摇Ｈ绻捎脭?shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)，則這三種情況均可一一解決。目前服務(wù)區(qū)廣告擺設(shè)的位置為：服務(wù)區(qū)廣場、樓群、通道、餐廳、超市、汽修站等。據(jù)浙江高速投資發(fā)展有限公司6對服務(wù)區(qū)統(tǒng)計，去年實現(xiàn)總收入10億元，僅嘉興粽子、紹興黃酒就分別實現(xiàn)銷售收入6000萬元和800萬元。伴隨著高速公路的發(fā)展，為過往車輛、司乘人員和旅客提供加油、維修、購物、餐飲、休息等服務(wù)的高速公路服務(wù)區(qū)也迅速崛起，每年蘊藏著至少500億元的市場商機。廣告強制侵入，提高用戶關(guān)注以下因素形成廣告強制侵入，提高廣告到達率，提高銀行業(yè)務(wù)信息的傳播能力。如：儲蓄卡年使用費、跨行查詢費……u 提升形象。打發(fā)無聊時間，提高用戶滿意度，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)應(yīng)用分屏技術(shù)，在播放銀行廣告的同時，插播娛樂節(jié)目（小品、優(yōu)默）。u 業(yè)務(wù)推廣。銀行營業(yè)廳采用數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)之后，可以把基金、外匯牌價、保險產(chǎn)品、股票承銷業(yè)務(wù)、利率、金融政策等信息在數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端上播放出來，既有助于主營業(yè)務(wù)的推廣，又能提高營業(yè)廳的形象。如果放個液晶電視屏，播放電視即可打發(fā)客戶的無聊等待時間。b) 金融系統(tǒng)（銀行）銀行業(yè)正面臨著一個信息時代的到來，銀行金融信息日益增多，日益繁雜，黃金、證券、利率、外匯、財經(jīng)新聞等令人眼花繚亂。n 廣告?zhèn)鞑ィ阂苿庸緟f(xié)助其合作商（如：手機廠商）進行產(chǎn)品宣傳，加深合作關(guān)系，播放與移動有關(guān)的廣告內(nèi)容。這樣，既提高了業(yè)務(wù)廣告的關(guān)注度，又打發(fā)用戶的無聊時間，讓用戶在輕松、愉快的環(huán)境中度過等待時間，提高用戶滿意度。電信運營商直接將觸角伸到每一個營業(yè)廳，免去來回奔波更換光盤之苦。統(tǒng)一高效的品牌宣傳手段，可以提高營業(yè)窗口的信息傳播能力、促進新產(chǎn)品的有效推廣、增強用戶對業(yè)務(wù)產(chǎn)品了解的廣度與深度、提高用戶忠實度、減少用戶流失率，直接刺激用戶辦理新業(yè)務(wù)或未知業(yè)務(wù)。營業(yè)廳不再是一個單純的銷售服務(wù)機構(gòu)，而是集營銷、服務(wù)與信息發(fā)布為一體的多職能的組織。目前，在電信領(lǐng)域的數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)產(chǎn)品推廣已頗具規(guī)模。 （2）戶外液晶電視傳媒市場對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的需求分析如上分析，受眾對純廣告性質(zhì)的媒體關(guān)注度在下降，而對同時提供實用信息和新聞的戶外媒體的關(guān)注度較高，這就說明數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)在戶外液晶電視傳媒市場具有較大的需求市場，而像樓宇電視廣告需要通過人工到現(xiàn)場更換VCD或CF卡來更新內(nèi)容的模式，對實時信息和新聞是無法做到的，且耗費大量的人力和物力，管理也不方便。表31 基金公司投資傳媒行業(yè)案例一覽表名稱概況案例凱雷投資集團 總部華盛頓，旗下466億美元通過46只基金投資于收購、創(chuàng)業(yè)、房地產(chǎn)和杠桿融資四大投資領(lǐng)域聚眾、分時北京鼎暉創(chuàng)業(yè)投資總部北京，基金3億美元,重點偏向IT等高成長性企業(yè)中期和后期分眾傳媒、航美美國老虎科技基金 簡稱TigerVC，一般投資歐美和亞洲的電子及光電子企業(yè)e龍、當(dāng)當(dāng)、健康傳媒集富創(chuàng)業(yè)投資總部香港，基金總額超8億5千萬美元，主投IT、電信、網(wǎng)絡(luò)等，階段主要為中早期璽誠傳媒賽富亞洲投資總部北京，管理基金6億多美元, 主投網(wǎng)絡(luò)、電信通訊、軟件產(chǎn)業(yè)、硬件產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)媒體盛大、歡樂傳媒、百泰傳媒、炎黃傳媒Sutter Hill Ventures總部美國加州Palo Alto,主投早期發(fā)展迅速的公司優(yōu)酷網(wǎng)、Seesaw美國中經(jīng)合集團 Wiharper總部舊金山，主投網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)等，投資于各個成長階段的公司分眾傳媒、IQ網(wǎng)際智慧、TOM高盛亞洲總部香港，掌握85億美金資金，除了提供資金以外，還通過其全球網(wǎng)絡(luò)向其投資組合中的公司提供策略顧問服務(wù)和業(yè)務(wù)支持搜房網(wǎng)、分眾傳媒軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金SAIF總部北京，6億多美金專用于大陸投資，主投網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電信通訊、軟件傳統(tǒng)媒體等，分眾傳媒IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金總部北京，由國際數(shù)據(jù)集團(IDG)建立，投資集中于互聯(lián)網(wǎng)、通訊、網(wǎng)絡(luò)等。三、項目的市場分析市場現(xiàn)狀與需求（1）戶外液晶電視傳媒市場現(xiàn)狀分析隨著分眾傳媒模式的不斷被熱炒，現(xiàn)在全國各地出現(xiàn)了各式各樣的電視聯(lián)播網(wǎng)，如樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)、賣場電視聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)、機場電視聯(lián)播網(wǎng)、移動電視聯(lián)播網(wǎng)……。隨著網(wǎng)絡(luò)和傳輸技術(shù)的發(fā)展，特別是有線ADSL寬帶和無線CDMA傳輸速率的提高，福建XXXX公司經(jīng)過幾年的考察和研究，成功地開發(fā)出數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)（以下簡稱系統(tǒng)）。播放內(nèi)容編排操作麻煩，人工換盤耗費時間、人力。隨著時間的推移，這種戶外液晶電視廣告的關(guān)注度正日益下降，而人們對樓宇顯示屏的排斥主要來源于它的純廣告的形式。而樓宇電視只是戶外液晶電視的一個組成部分，可見，戶外液晶電視廣告的市場潛力是巨大的?，F(xiàn)如今，樓梯口、馬路邊、商場、超市、酒店、醫(yī)院、機場……，戶外液晶電視正以快刀分割著中國廣告市場的大蛋糕，毫無爭議的被冠為“創(chuàng)新媒體群”。（2） 項目實施地點本項目實施地點擬選在XXXX。系統(tǒng)支持多種分屏顯示模式（分屏、滾屏、畫中畫、滾動字幕），支持內(nèi)容分組播放（不同顯示終端播放不同節(jié)目內(nèi)容），可播放視音頻、圖片、文本文件等多媒體節(jié)目內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)，緊急信息得以