恒康“保鮮屋”液態(tài)奶在餐飲業(yè)營銷計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 或因交通等問題導(dǎo)致專線送貨車不能按照規(guī)定時間送到，機動車輛及時補貨，盡量做到酒店打電話要貨后，一小時內(nèi)送到。車輛 數(shù)量為4~5臺，以0。50元計算。 預(yù)購獎勵活動，建議以階梯式獎勵，多購多獎，綜合獎勵比例為20%，一次活動建議不低于5000箱。B類酒店及其它類酒店半月結(jié)清款一次或頂批結(jié)帳。B類酒店以每月每家銷量為7件，計2310件。（2）不時的贈送小禮品與服務(wù)員、吧臺小姐及庫房保管、采購、領(lǐng)班等，使他們?nèi)?jīng)銷我產(chǎn)品。（2）派促銷小姐現(xiàn)場講解我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，并根據(jù)銷售比例向消費者贈送小禮品，例如買兩盒送一支圓珠筆。例如：一次性預(yù)付100件貨款，我們以20%的比例以現(xiàn)金的方式反還酒店管理者（主要針對酒店管理者為聘用）。目的：我們爭取到A類酒店的經(jīng)營權(quán)，我們將配合針對消費者現(xiàn)場促銷，增大銷量，穩(wěn)定在該酒店的占有率，使我產(chǎn)品成為該酒店的主銷產(chǎn)品。B類酒店也比較容易收取冷藏柜押金，以解決公司為買冷藏柜所付出的費用。c、 為酒店提供展示冷藏柜（成本低于1200。目的：能夠達(dá)到長期實地宣傳我產(chǎn)品的作用，讓消費者直觀認(rèn)識產(chǎn)品，就餐時憑直觀印象作為首選產(chǎn)品。二、 營銷計劃：根據(jù)市場劃分區(qū)域 選擇性建立基本營銷網(wǎng)絡(luò)圖 為使產(chǎn)品順利進(jìn)入酒店，針對酒店開展促銷活動 進(jìn)入酒店后讓消費者認(rèn)識我產(chǎn)品并喝到我產(chǎn)品，增加銷量，針對消費者開展促銷活動 為增另銷量鼓勵酒店服務(wù)員引導(dǎo)
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