【正文】 要他們掌握心理學、激勵理 論等有關人的知識，以及經(jīng)營環(huán)境如社會、政治、文化、倫理等方面的知識。 Waterdrop”的員工培訓目的將是培育和形成共同的價值觀、增強凝聚力 等關鍵性問題。在各大寫字樓附近發(fā)放傳單，以上門推銷的方式讓較多的生產(chǎn)商了解該產(chǎn)品，愿意在我們的產(chǎn)品上打廣告。成熟期后：公司的廣告采用隨行就市定價法，按行業(yè)平均價格水平定價。取得較好的口碑和信用。我們的“Ukey”具有區(qū)分不同人群的的功能。由于分眾的樓宇電視主要針對與高級寫字樓和商業(yè)住宅，所能涉及的主要是一些高級奢侈品很少能夠涉及年輕消費者為主打得一些日用品。針對產(chǎn)品定位和目標消費群，決定方針表現(xiàn)形式，通過高校宣傳活動時發(fā)放傳單，聯(lián)系高校校園短信聯(lián)盟，利用?？愲s志等途徑擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響力。進入成熟期，適當增加促銷費用，保持市場占有率；綜合運用贈送、改善產(chǎn)品包裝等促銷工具，輔之一定的提醒式廣告增加銷售。圖例 溝通與促銷策略注釋：產(chǎn)品導入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：與批發(fā)商合作進行廣告宣傳，提供詳細的產(chǎn)品資料，幫助培訓銷售技術人員。與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機構和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。其中批發(fā)商和零售商包括各大電子產(chǎn)品賣場、超級市場及其加盟商等。基于對Ukey本身的產(chǎn)品屬性，公司的財力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們在創(chuàng)業(yè)初期采取了以下比較簡單的分銷渠道。在產(chǎn)品成長期，結(jié)合運用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式，擴大市場銷量。借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場占有率同收益率之間的關系，保證公司健康發(fā)展。因此，進入市場的企業(yè)可能會逐漸增多，本公司原占有市場份額面臨被搶占的風險也相應增加。具體實施措施如下：(1) 導入期，通過各種宣傳手段推廣Ukey產(chǎn)品及其服務，以擴大產(chǎn)品的市場占有率。以下是我們公司的發(fā)展計劃。對外包產(chǎn)品和承包方進行測量評估，并作為新一輪合格承包方選擇、考察和評價的輸入，對承包方進行優(yōu)勝劣汰，對合格承包方名錄進行動態(tài)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量。對外包質(zhì)量問題歸零的確認，可采用書面形式，也可采用現(xiàn)場確認方式。 對于性能指標不符合產(chǎn)品要求的，必須進行不合格品審理。，以確保外包產(chǎn)品或項目的質(zhì)量水平。+定期現(xiàn)場檢查。并提供糾正預防措施。：提供制造文件給選定廠商，制造幾個或幾十個樣品。要求每家廠商按照公司固定的格式報價，并給出明細（材料、人工、管理費用、利潤），比便于分析比較。有必要的話，組織2次現(xiàn)場檢查。并要求其填寫“供應商/外包商調(diào)查表”，介紹其基本情況。通過大量篩選供應商，可以有效控制生產(chǎn)成本，按照地域分布合理分配具體訂單的生產(chǎn)地點，不用投入大量資金建設固定的生產(chǎn)能力，將公司的大量的精力集中到產(chǎn)生高附加值的產(chǎn)品設計和市場營銷上去，而不是附加值低的成品生產(chǎn)上。不斷研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，并引進會員制。（3） 設立特定的售后服務隊伍，隨時隨地解決客戶的相關問題（4） 對于非人為因素造成的產(chǎn)品問題，及時給予調(diào)換。（3） 開通24小時服務熱線（4） 建立完善的Ukey官網(wǎng)。 4. 數(shù)字證書一鍵安裝，隨身漫游。4連接手機給你一次性密碼，偶爾忘記門戶輕松解決。由此我們的產(chǎn)品將推出旗艦娛樂版與實用精簡版以適應不同客戶群體的需求。在校大學生由于需求接觸大量的信息，必將注冊大量的網(wǎng)絡賬號，對此的需求顯而易見。本產(chǎn)品是一個網(wǎng)絡賬號及密碼管理工具，它能夠幫助客戶記憶客戶所注冊的軟件或網(wǎng)絡論壇等的賬號及密碼。 隨著中國的網(wǎng)絡普及度的日益增長，越來越多的人開始通過網(wǎng)絡進行交流與信息傳遞，經(jīng)調(diào)查中國的網(wǎng)民數(shù)量正在以驚人的速度持續(xù)增長。 Ukey安全性形成的壁壘在對我們產(chǎn)品的安全行問題的調(diào)查上發(fā)現(xiàn)有一定比例的人對Ukey的安全性表示擔憂，由于它是多種密碼的集合在當下網(wǎng)絡沒有絕對安全的情況下需要最大程度提高其安全性，才能贏得客戶的信任。這無疑要比原有企業(yè)花費更多的廣告和設計費用。它正處于逐漸成熟階段，向著更大的市場邁進。Lastpass因此變得更加有競爭力。Xmarks為大眾最喜愛的跨平臺的書簽同步工具 ，超過1億5萬臺電腦之間的書簽同步。在2008年8月他們開發(fā)了一個測試版的產(chǎn)品，一直勢態(tài)良好。從整體上看行業(yè)競爭態(tài)勢相對緩和。Ukey不得不跟緊發(fā)展更加優(yōu)質(zhì)的服務，同時付出更大成本來贏得市場。通過飛信短信、客戶端等方式，整合微博類網(wǎng)站、電子商務類網(wǎng)站、內(nèi)容類網(wǎng)站、社區(qū)類網(wǎng)站等內(nèi)容，使合作伙伴可以將飛信作為其與用戶之間的溝通工具。Ukey的投資回報率有待市場具體反應，若學生反應平淡，廣告商的投入就會很少，前期投入就會變成沉沒成本。當Ukey有一定成長后，Lastpass，keepass等企業(yè)為了鞏固自己在市場上的地位，會采取各種對策以阻止和威懾新企業(yè)的進入。但對于外部廣告商，由于網(wǎng)絡廣告平臺的多元化可替代性強Ukey初期用戶規(guī)模不足，不可能前向一體化。半數(shù)以上的人屬于看也不看直接仍垃圾桶里，這不僅使宣傳效果不佳，而且也造成了資源的極大浪費，不利于環(huán)境保護。大學校園里招聘廣告林立，商品廣告四起，促銷活動繽紛，商家各出奇招想在大學校園撈一杯羹。供應商議價能力較弱。U盤行業(yè)的報價也較雜亂,隨著行業(yè)的發(fā)展,利潤也越來越薄弱，整個U盤處于一種激烈競爭狀態(tài)，難以進行后向聯(lián)合或一體化。將來它會是一個品牌競爭者。火狐，谷歌都可使用lastpass和keepass這樣的較成熟的密碼管理插件?？傊l先贏得用戶誰就能取勝。在這種大背景下各個商家也抓緊機會想分得一杯羹。另外Ukey這樣的軟件其顧客滲透率是非常高的。 中國網(wǎng)民逐漸增多，且對Ukey的購買力完全不是問題。未來競爭會逐步激烈，幾年內(nèi)很肯會有一款知名的密碼管理軟件為大家所熟知。由于中國網(wǎng)民大都習慣使用免費軟件，它的付費版還不為大眾所接受且在國內(nèi)不被人熟知。在國外lastpass，keepass，蘋果的應用軟件都具有較大規(guī)模，具有較高知名度。當然，好的社會公眾關系與企業(yè)本身的內(nèi)秀是分不開的。因此我們會對用戶進行積極的跟蹤調(diào)查，誠懇聽取用戶的意見，積極改良與創(chuàng)新。由于公司前期采取的是一定比例的產(chǎn)品免費發(fā)放，還有一部分比例是賺取少部分利潤，主要是賺取廣告費用的運營模式，在地大推行階段不存在中介的參與。公司前期由于只針對個別學校試行，規(guī)模不大，不對產(chǎn)業(yè)鏈進行縱向一體化，轉(zhuǎn)而選擇性價比高的品牌廠商作為我們的供應商。誠然，在外部形勢大好的情況下，Ukey在市場中的真正價值要在實際用戶的需求體驗中得以檢驗。從而為Ukey的發(fā)展奠定了基礎。且Ukey作為國內(nèi)品牌，較之lastpass等外來品牌更懂得國人的心理習性及關注點，這是我們產(chǎn)品的創(chuàng)新與改進，有利于更快速的打入國內(nèi)大學市場，擴大和保持市場份額。在一個大學實現(xiàn)它的可行性，經(jīng)濟性及可復制性。用需求導向法來使我公司的產(chǎn)品與用戶的需求同步，以用戶的需求來引導我們的產(chǎn)品設計與更新，使我公司的產(chǎn)品更加貼近用戶的需求，進而更加完善我公司的產(chǎn)品和服務。除學雜費 5000 元左右外，個人人均支配額 5000 余元 是中國社會未來最具購買力的消費群體之一。他們更是未來市場的主力消費群。有助于推動我們企業(yè)的發(fā)展，拓寬市場，擴大企業(yè)規(guī)模，從而為更多的人帶來利益，也使公司爭取更多的利潤。會擴散到各個年齡階段，各個社會階層，直至真正意義的全民化。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶逐年增加，密碼管理問題是我們必須面對和考慮的?？梢哉f在中國大陸它還處于一種萌芽狀態(tài)。已獲得巨大成功。有助于推動我們企業(yè)的發(fā)展，拓寬市場。“十一五”期間，我國網(wǎng)民規(guī)模躍居全球第一。2010年，我國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長，%。軟件行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展已經(jīng)獲得國家政策的明確支持。新出臺的國發(fā)4號文，相當于2008年的18號文的一個新版。216。 注重公司的文化建設和管理團隊建設,設立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念。 注重多樣化經(jīng)營，研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級 ，并引進會員制，享受專屬權利。自主研制和引進國外更優(yōu)的密碼管理器技術裝備，建立健全公司的產(chǎn)品與服務，保證達到優(yōu)級商品的質(zhì)量要求。216。(35年)216。216。 充分利用地緣優(yōu)勢，鞏固發(fā)展對北京各大高校的市場，最大限度地搶占上海、廣州及臨近北京市的省市各大高校的市場。 與消費者及時溝通交流，針對初期產(chǎn)品的不足，進一步完善并提高產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品附加值。 建立公司的網(wǎng)址,對消費者進行跟蹤服務,聽取消費者的意見,不斷提高產(chǎn)品的配套服務,最大限度滿足消費者的需要。第一年216。對員工而言：根據(jù)獨特的員工薪酬激勵和利潤分配以及各種員工培訓，能夠給員工提供較好的社會保障，享受較好福利待遇。充分利用社會富余勞動力，為相當一部分人提供一定的就業(yè)機會。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：對消費者而言：由于現(xiàn)今網(wǎng)絡信息化社會的急速發(fā)展，各種社交及即時通訊軟件絡繹不絕，出現(xiàn)了這樣一種糟糕的情況：密碼和賬號越來越多，記起來越來越煩瑣，既要其準確性又要兼顧安全。公司坐落于中關村科技園區(qū)，將發(fā)揮有力的地理優(yōu)勢開展與各科技公司與高校的合作研究高科技新興產(chǎn)品。公司長期發(fā)展計劃如下：（第五年）公司名稱：中國WaterDrop電子科技集團有限公司公司性質(zhì)：股份有限公司目標任務：成功上市與發(fā)展壯大組織結(jié)構：如下所示董事會首席執(zhí)行官（CEO）監(jiān)事會質(zhì)量控制部研發(fā)中心副總裁物流部海外事業(yè)部售后服務部營銷部總后勤部人力資源部財務中心信息技術中心副總裁副總裁圖例4 公司長期組織結(jié)構圖生產(chǎn)部采購部 ：WaterDrop電子科技有限責任公司是一個提議中的公司，是一家集開發(fā)網(wǎng)絡軟件與硬件的高科技公司。將辦公室的一些職能分立出來，成立了生產(chǎn)部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運用租賃及業(yè)務外包等對外合作方,如U盤生產(chǎn)的外包，物流的外包，與高?？蒲袉挝缓献鞯鹊?。負責企業(yè)年度財務決算工作，審核，編制有關財務報表，并進行綜合分析。研發(fā)部的職能是：產(chǎn)品的研究與開發(fā)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事會：當然，沒有監(jiān)督的權力是危險的，因此還有與之相對應的監(jiān)事會成立，對董事長實行監(jiān)督，這樣各股東的權益就有了一定的保障。董事會：公司設董事會，成員為8人，由股東會選舉。本著精簡高效、突出重點的原則，我們設計了如下的組織結(jié)構，如下圖所示。本公司采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。主要以經(jīng)營網(wǎng)絡廣告出售與高科技電子產(chǎn)品為主要贏利方式的公司。Ukey和網(wǎng)絡登陸平臺創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況本公司主要經(jīng)營網(wǎng)絡廣告出售與高科技電子產(chǎn)品，目前的主要產(chǎn)品是Ukey和網(wǎng)絡登陸平臺。圖例1 公司LOGO北京WaterDrop電子科技有限責任公司是一個提議中的公司，是一家集開發(fā)網(wǎng)絡軟件與硬件的高科技公司。公司坐落于中關村科技園區(qū)，將發(fā)揮有力的地理優(yōu)勢開展與各科技公司與高校的合作研究高科技新興產(chǎn)品。公司注冊資本:90萬人民幣 公 司 理 念: 誠信經(jīng)營，顧客至上 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。創(chuàng)業(yè)初期為使權力集中、機構精簡。董事會設董事長一人，副董事長一人，由董事會選舉產(chǎn)生。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。經(jīng)理對董事會負責,制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。負責成本核算，資產(chǎn)管理，債權債務的管理。包括：售后服務、人事、采購、后勤等。公司名稱：北京WaterDrop電子科技有限責任公司公司性質(zhì)：有限責任公司中期的組織結(jié)構如下圖：董事會總經(jīng)理信管部財務部監(jiān)事會人力資源部副總經(jīng)理營銷部生產(chǎn)部后勤部圖例3 公司中期組織結(jié)構圖質(zhì)監(jiān)及服務部副總經(jīng)理研發(fā)中心公司最上層組織結(jié)構仍然不變。這一階段的目標是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭取在四年內(nèi)實現(xiàn)公司的上市。我們的主要技術與研發(fā)依靠于中國地質(zhì)大學（北京）的技術支持。圖例5 六 贏 局 面六贏消費者社 會公 司中間商廣告商員工本產(chǎn)品的生產(chǎn)將給許多的關聯(lián)方帶來利益和機遇，它的生產(chǎn)具有比較高的社會價值、經(jīng)濟價值以及環(huán)保價值。產(chǎn)品的盈利能夠增加全國的GDP收入。對中間商而言：通過中間商的加盟可以給中間商創(chuàng)造就業(yè)機會，獲得更多的收入，同時通過銷售的專門化培訓可以提高其整體素質(zhì)。建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對路的U盾及軟件產(chǎn)品，為企業(yè)捕捉商機提供信息通道，并促進產(chǎn)品的監(jiān)測、檢驗工作，更好地為消費者服務。216。申請公司的技術專利和營銷專利，降低公司的創(chuàng)業(yè)風險。216。216。 擴大公司的各種宣傳渠道。 大膽引進人才、資金和先進技術裝備，按照國際技術規(guī)程和管理模式，規(guī)范產(chǎn)品的銷售，提高本公司在市場上的競爭能力和信譽度。 隨著業(yè)務的擴大，要做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的管理結(jié)構，使得公司的管理機構與整個生產(chǎn)、銷售及服務形成一個系統(tǒng)。(510年)216。216。提高公司的信譽度和知名度。從2008年，18號文出臺以后，中國的軟件產(chǎn)業(yè)每年都在以接近或者是超過30%的速度增長。第三個，突出了對軟件企業(yè)的投融資、兼并、收購國家要給予稅收資金方面的支持。近年來隨著中國經(jīng)濟騰飛，人民生活水平日益提高中國互聯(lián)網(wǎng)也呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。 圖例6中國網(wǎng)民規(guī)模與普及率宏觀經(jīng)濟形勢持續(xù)向好，網(wǎng)絡基