【正文】 5000 橫幅90010面9000 引導(dǎo)旗250100對(duì)25000設(shè)計(jì)部分樓書302000本60000 銷海/銷平54000份20000名片手袋等VI51000份5000 媒體組合合肥晚報(bào)280004次整版彩色112000新安晚報(bào)250004次整版彩色100000 電視廣告（都市房產(chǎn)）3個(gè)月套餐180000開盤SP90000SP50000備用50000小 計(jì)1162400元 一期公開期「」 主要任務(wù)： 聚集人氣，為銷售造勢(shì)預(yù)算成本比例：% 項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合合肥晚報(bào)2800010次整版彩色280000 140005次半版彩色60000新安晚報(bào)250008次半版彩色200000 125006次半版彩色75000電視廣告1800003個(gè)月套餐180000SP4次200000 DM派發(fā)35000份15000 小 計(jì)1010000元一期強(qiáng)銷期「」 主要任務(wù)：延續(xù)公開期的氣勢(shì)，為銷售高潮服務(wù)。展 板：現(xiàn)場(chǎng)售樓處和展銷會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售和展出。銷平用于寄發(fā)，銷海用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場(chǎng)工具?！跗渌Ｓ眯麄鞯谰撸轰N售道具：模 型：置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶型模型，用于現(xiàn)場(chǎng)展示效果圖：表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計(jì)?！醢不招l(wèi)視、經(jīng)濟(jì)頻道、電影頻道、綜合頻道電視雖然對(duì)樓盤來講，不是很有直接效果，但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的。開盤前后的時(shí)期、房展會(huì)、重大SP、PR 活動(dòng)的前后時(shí)期，適當(dāng)加大媒體投放量。受上網(wǎng)條件限制，費(fèi)用貴。發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，傳達(dá)率較低，成本較高。廣告形式新穎，互動(dòng)性強(qiáng)。保存期長(zhǎng)，傳閱率高。發(fā)行周期短，頻次高，時(shí)效性強(qiáng)。主題：房展會(huì)、“假日回饋”“國(guó)慶獻(xiàn)禮”、中秋、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)在一年中的重要節(jié)假日，媒體亮相，宣傳項(xiàng)目的同時(shí)，也宣傳了企業(yè)的品牌，可為“一箭雙雕”。 促銷性戰(zhàn)術(shù)為使消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行SP活動(dòng)，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰；另外參加一些有針對(duì)性的房展會(huì)來累積客戶。鎖定目標(biāo)客戶，并對(duì)客戶施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶寄發(fā)DM（直郵）資料，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)其購(gòu)買。企劃重點(diǎn)：建立形象雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企劃定位——案前設(shè)計(jì)——形象引導(dǎo)宣傳公開期（ ）工作概要：、實(shí)施，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用NP、夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷活動(dòng)，達(dá)到銷售目的。，塑造產(chǎn)品的品牌形象。消費(fèi)者活動(dòng)：利用活動(dòng)促進(jìn)，將戰(zhàn)場(chǎng)縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤賣點(diǎn)支撐。適合的廣告策略達(dá)成市場(chǎng)賣點(diǎn)，突破市場(chǎng)行情完成營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化方天麗景現(xiàn)代建筑園林景觀：提升認(rèn)知 接受事實(shí)創(chuàng)新視聽 市場(chǎng)聚焦成為合肥區(qū)域聚焦的亮點(diǎn)覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題(強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 弱化對(duì)手)打造現(xiàn)代人居城市住宅典范(導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔)差異化的廣告策略區(qū)域行情的突破十、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場(chǎng)推廣將淹沒在樓盤廣告中。市場(chǎng)空隙：知彼知已，方能百戰(zhàn)百盛。推案時(shí)機(jī)：西南區(qū)2004年推案最大，歸避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要注重入市時(shí)機(jī)的把握，先開盤就意味著強(qiáng)占了先機(jī)。一個(gè)盛世九、推廣思路在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大推案量的西南區(qū)差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在創(chuàng)造合肥形象明星樓盤創(chuàng)造合肥銷售明星樓盤創(chuàng)造合肥品牌明星樓盤提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最大有效占有率幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值提升新方天在合肥地區(qū)的品牌：： 搶推案時(shí)機(jī)兇吉論斷：33劃，旭日東升(上吉)輔推案名：現(xiàn)代印象 城市2.“名”：中文中有出眾的，非一般的，優(yōu)越的意思。產(chǎn)品主題現(xiàn)代的市場(chǎng)接受：概念應(yīng)易于表達(dá)、易于接受、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴的氣勢(shì)的同時(shí)，易被市場(chǎng)接受。人文社區(qū)的典范 產(chǎn)品概念塑造的依據(jù)產(chǎn)品定位：項(xiàng)目的強(qiáng)強(qiáng)組合、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑設(shè)計(jì)、綠色母體的景觀規(guī)劃、科學(xué)規(guī)劃的室內(nèi)空間、多層 人文的53%的高綠化低密度的空間布置天圓地方和綠色母體的景觀規(guī)劃建筑風(fēng)格合理空間智能化配置配套一體化人車分流會(huì)所設(shè)施運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地開放式的廣場(chǎng)自然的組團(tuán)綠化商業(yè)購(gòu)物黃山路文化底蘊(yùn)建筑的文化內(nèi)涵景觀的文化內(nèi)涵社區(qū)的文化活動(dòng)企劃部結(jié)論：合肥第一品質(zhì)社區(qū)六、整盤概念的導(dǎo)入＆塑造項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)作為主概念是整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作的指導(dǎo)思想，是規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃乃至物業(yè)管理塑造的主題。輕工機(jī)械廠原職工和動(dòng)遷客這部分客源在這里生活過和工作過，有比較重的故土情節(jié)，亦有一定的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買能力。該部分客源對(duì)價(jià)格因素考慮較多。學(xué)府花園注冊(cè)名新華周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案較多蜀山區(qū)案量上升小區(qū)組團(tuán)綠化主題不夠鮮明小區(qū)內(nèi)部所謂的組團(tuán)綠化主題不夠鮮明。無法突顯小區(qū)的優(yōu)勢(shì)小區(qū)是從南往北的開發(fā)順序，這樣工地本身的宣傳作用暫時(shí)將無法突現(xiàn)，同時(shí)客戶對(duì)于靠近南面的產(chǎn)品的位置有一定的抗性，因?yàn)榇蟮沫h(huán)境和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境都不是太好。成熟高尚小區(qū)集教育、休閑、運(yùn)動(dòng)、園藝、建筑為一體，體現(xiàn)了小區(qū)高尚的生活品質(zhì)，同時(shí)也兼顧了小區(qū)生活環(huán)境的全齡化。這也說明開發(fā)商成熟的開發(fā)理念所在。新方天實(shí)力蓋好房先蓋高級(jí)會(huì)所后蓋房，對(duì)于體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力和消除客戶對(duì)遠(yuǎn)期房的抗性都有很大的促進(jìn)作用。符合市場(chǎng)主流消費(fèi)需求房型的面積段控制較好，迎合目前目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。大開間客廳訴求個(gè)性小區(qū)的夢(mèng)幻廣場(chǎng)在保留原來的歷史構(gòu)件再加之藝術(shù)性的景觀處理，讓小區(qū)個(gè)性立刻顯現(xiàn)。立面擺脫傳統(tǒng)建筑形態(tài)豐富打造完美的高尚小區(qū)天方地圓和綠色為母體的設(shè)計(jì)理念，領(lǐng)先的規(guī)劃理念，完美的人居規(guī)劃，令其他小區(qū)望塵莫及。低密度、低容積率成就高尚產(chǎn)品無論是從設(shè)計(jì)，施工及其它相關(guān)單位都是知名的企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。周邊學(xué)校林立方天麗景花園策劃報(bào)告 STRATEGIST REPORT OF