咖啡屋網(wǎng)絡(luò)營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 價值 。我們除了提供網(wǎng)上訂餐，也提供電話、網(wǎng)上定座，方便群體消費者。所以經(jīng)營者只是憑感覺猜測消費者需要什么，而消費者對吃的變化是非?？斓?。不經(jīng)營早餐％、％、％、％，由此可知早上沒有太大的市場去發(fā)掘，不經(jīng)營早餐。名牌咖啡店的不斷擴張。人們觀念的改變，外來文化的沖擊。（三）O (Opportunity) 機會：潛在的、固定的顧客群不斷增大。店經(jīng)營成本較高，利潤率低。價格優(yōu)勢。地理條件好，位于大學(xué)城之內(nèi)，環(huán)境安靜優(yōu)雅。缺點：增加經(jīng)營成本，回復(fù)率不確定。缺點：易被拋棄，傳閱率低，所以要在印刷設(shè)計質(zhì)量與價格成本之間的權(quán)衡。消費動機：情侶約會，朋友聚會，休閑娛樂收入水平：中高層消費為主。 群體特點：固定的經(jīng)濟收入，較固定的消費習(xí)慣，距離塔羅情緣咖啡咖啡廳近，社交活動多。同時，城市小資情調(diào)小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標(biāo)志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風(fēng)西化，更追求時尚、個性、西化的咖啡館。消費者社會因素分析一方面長沙外來人口流量大，這當(dāng)中不乏好多這樣的一類人，他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天娛樂。同時，由于咖啡館的環(huán)境幽雅有品位等特點，很多商業(yè)人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。消費者心理因素分析隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高。咖啡館滿足了他們情感交流、商務(wù)溝通、享受生活的種種需求。（三）消費者分析消費者經(jīng)濟因素分析任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。長沙的咖啡店越來越多?？Х仁袌龅目焖侔l(fā)展，與消費者對西方文化天然的興趣密不可分。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了長沙之外，還有上海、廈門、杭州和天津?！翱Х纫殉蔀橐徊糠珠L沙市民消費的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在長沙紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續(xù)增長的趨勢。而且，我們咖啡館提供韓式的特色奶泡咖啡，口感香濃獨特，絕對讓人流連忘返。（4）特色優(yōu)勢我們的塔羅情緣咖啡屋之所以叫做塔羅情緣，源于塔羅牌的占卜，很多學(xué)生，青年，情侶都相信塔羅牌，星座的匹配度。根據(jù)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)，大學(xué)城學(xué)生的電腦擁有率約70%，%的學(xué)生開通了校園寬帶上網(wǎng)服務(wù)，由此可見，有自己固定的電腦上網(wǎng)的師生近30000多人，而且每間宿舍只要有一臺電腦上網(wǎng)，就可以以點輻射面。 廣告支持 JavaScript或DHTML動態(tài)效果，GIF、FLASH動態(tài)圖片7 網(wǎng)站空間 網(wǎng)站主旨（2）技術(shù)優(yōu)勢傳統(tǒng)的咖啡屋與咖啡屋之間消息非常閉塞，咖啡屋經(jīng)營者之間關(guān)于信息、管理經(jīng)驗、服務(wù)員招聘、以及咖啡買賣的溝通非常少。 我們的主要的服務(wù)對象是大學(xué)城附近學(xué)校的師生。（三）企業(yè)優(yōu)勢競爭優(yōu)勢企業(yè)有三個優(yōu)勢，可以作為在競爭中取勝的法寶，一、基于總成本領(lǐng)先的價格優(yōu)勢，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，三、目標(biāo)聚集的公司戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。而根據(jù)200份隨機調(diào)查問卷顯示，學(xué)生月消費額在500元以下的有45人，月消費額在5001000元間的有132人；月消費額在1000元2000元的有13人；2000元以上有10人。近幾年來，中國咖啡消費急劇升溫，連年消費增長超過40%，已經(jīng)成為拉動全球咖啡消費的重要“引擎”，引起世界關(guān)注。一、情境分析（一）情勢環(huán)境我國咖啡消費急劇升溫咖啡作為一種外來文化，帶有移民色彩，是培養(yǎng)人性的文化。新的生活模式、新的價值觀、新的消費模式正在被社會廣泛認(rèn)同和思考，我們認(rèn)為大學(xué)生屬于比較能接受新鮮生活方式的一個群體，這種理念最容易在這個群體推廣。中國人的飲食習(xí)慣有別于其他國家，無論吃喝都是相當(dāng)?shù)闹v究，許多外國朋友都對此相當(dāng)?shù)母信d趣。 . 咖啡屋經(jīng)營理念6. 營銷策略. 咖啡屋營銷組合策略7. 小結(jié) . 企業(yè)優(yōu)勢2. 目標(biāo)市場 . 中性環(huán)境 . 機會 . 威脅4. 營銷目標(biāo)和目的5. 營銷戰(zhàn)略. 咖啡屋經(jīng)營背景中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史和文化，尤其是中國的飲食文化更是源遠(yuǎn)流長。時尚和娛樂相結(jié)合的這種在歐美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在國內(nèi)蔓延開來,悄悄進入許多人的生活中，成為一種自覺運動，進而擴散到企業(yè)與生態(tài)、商業(yè)體的層面。面對這樣的一種文化，這里面有很多故事可講，又有很多工藝可學(xué)，有很多文化的融入，這些都是咖啡文化。經(jīng)濟分析（1）大學(xué)城的商業(yè)剖析根據(jù)大學(xué)城派出所提供的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)城所有院校在讀學(xué)生加起來約計5萬名。人口因素大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個大學(xué)的聚居地。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。（1）我們在價格上存在比較優(yōu)勢據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)消費者每次消費金額在518元之間。其具體的特色和功能如下:：1 創(chuàng)意設(shè)計 使用頂級域名4 交互系統(tǒng) 租用服務(wù)器，獨占100M出口帶寬，F(xiàn)TP頁面上傳；支持CGI通用網(wǎng)關(guān)編程（有獨立的CGIBIN目錄）；SHELL訪問許可；WEB統(tǒng)計分析；訪問日志；郵件列表；密碼頁面訪問控制；網(wǎng)站索引系統(tǒng)；網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫支持；Perl、php3支持；IP地址指向；frontpage擴展功能；8 后期維護另外，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)城學(xué)生的高電腦擁有率將更加增加我們網(wǎng)上訂餐的可行程度。同時，我們可以通過得到的信息，給消費
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