《租賃流程成品》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 立擁有和運(yùn)營 房 產(chǎn) 查 看 ? 保持專業(yè)形象 ? 領(lǐng)路，將業(yè)主介紹給客戶 ? 要求業(yè)主回避 ? 應(yīng)該打開所有的燈 ? 傾聽客戶的評價(jià) ? 讓客戶自行查看，指出可能被忽略的地方 ? 將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益 ? 傾聽客戶的評價(jià) ? 利用心理占有進(jìn)行引導(dǎo) ? 簽定物業(yè)視察記錄 ? 注意觀察客戶的表現(xiàn) ? 陪客戶一同離開 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 客戶感興趣的表現(xiàn) ? 詢問具體的問題 ? 提出細(xì)節(jié)問題 ? 詢問個別房產(chǎn) ? 設(shè)想房間擺設(shè)的家具 ? 想帶朋友或親戚來看 ? 逗留 ? 不安 ? 目光互相接觸 ? 觸摸屋內(nèi)的物品 語 言 非語言 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 征詢客戶意見 ?房產(chǎn)展示有無問題 ?房產(chǎn)最大的特色是什么 ?不喜歡什么地方 ?任何建議 ?對價(jià)格的看法 如果問題解決，何時(shí)能定房？？ 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 促使客戶下決定 在許多情況下，讓客戶作出立刻租房的決定在感情和財(cái)務(wù)上都是件較困難的事情。 帶看過程中客戶與業(yè)主禁止交換聯(lián)系方式 帶看前 1天及 1小時(shí)前再次與客戶和業(yè)主確認(rèn)帶看時(shí)間有無變化。 （注：服務(wù)費(fèi)到帳之前，租賃雙方不得互留聯(lián)系方式） 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 39 業(yè)主沒有親自到場 業(yè)主沒有親自到場 客戶滿意但提出新的租賃條件 客戶磋商（逼定） 根據(jù)業(yè)主的最低要求與客戶磋商租賃條件，并根據(jù)租賃條件收取客戶租賃意向金。 （注：客戶提出的新的租賃條件應(yīng)該是合理合法的。 技巧 讓你的客戶和房源成為你的循環(huán)資源 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 50 細(xì)節(jié)決定成敗！細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)！細(xì)節(jié)成就人生！ 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 51 好的開始，是成功的一半。 、產(chǎn)權(quán)證，并留存復(fù)印件 金，業(yè)主簽署定金收付書 額一半的履約保證金，我店開出履約保證金收付書。 意向金收付書。 （注：服務(wù)費(fèi)到帳之前，租賃雙方不得互留聯(lián)系方式） 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 38 業(yè)主親自到場 業(yè)主親自到場 客戶滿意并接受主要租賃條件 客戶當(dāng)日不能能支付首期房款，只能交定金 安排雙方直接在店內(nèi)交付租房定金 雙方簽約前的談判 根據(jù)定金收付書中的約定安排雙方來我店簽約 簽約 首期房款及押金（或根據(jù)約定的時(shí)間另行支付租金，但至少要支付押金） 付我店傭金 證金退還業(yè)主 根據(jù)合同約定與租賃雙方一同完成物業(yè)交驗(yàn)，并交房 驗(yàn)看雙方身份證及業(yè)主產(chǎn)權(quán)證，并留存復(fù)印件； 客戶交付業(yè)主定金； 業(yè)主給客戶開出定金收付書。 技巧 不要輕易承諾，也不要讓客戶有太多疑問 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 帶看過程中的注意事項(xiàng) 房產(chǎn)介紹 時(shí)間掌控 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營 房產(chǎn)介紹
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