淘寶網(wǎng)推廣策劃方案及實施-全文預覽
【正文】 寶購物并且得到了很大好處的鏡頭，在當今大片票房動輒上億的市場情形下，這種宣傳 一定能夠達到意想不到的效果。其實宣傳的手段還應該有其他的很多，最主要的一點就是一定要在傳統(tǒng)消費者能夠并且經(jīng)常接觸到的這個領域內進行宣傳。這檔節(jié)目被傳統(tǒng)購物的主流消費者們看到的可能性還是非常高的。近些年的電視 購物，雖然不算很新，但好歹也是一種出現(xiàn)的比較晚的購物方式。還有就是優(yōu)惠卡，根據(jù)優(yōu)惠卡可以在網(wǎng)購的時候享受一定的折扣。一旦他們能夠發(fā)現(xiàn)其中的好處，相信把他們發(fā)展成為網(wǎng)絡購物的重視消費者也將不是什么困難之事。但是考慮到淘寶現(xiàn)在主要做的事 c2c 平臺，而不是 b2c的銷售。我的意見就是，可以專門設立一個和淘寶商城類似的商城，專門用于同城的交易 。所以要讓他們能夠去嘗試網(wǎng)絡購物，就需要使用一些小手段。 （ 3） 如何吸引傳統(tǒng)購物的主流消費者關注網(wǎng)購并且嘗試網(wǎng)購 網(wǎng)絡購物，雖然已經(jīng)在年輕人的群體內名聲鵲起，但是，在消費數(shù)額更為龐大的傳統(tǒng)購物消費者內，其知名度還有待提高。相信面對著免費的餡餅，就算是之前對網(wǎng)絡購物一無所知的人們，也會在利益的驅使之下進行嘗試，一旦他們切身體會到網(wǎng)絡購物的好處，就會成為淘寶的忠實用戶，通過他們的關系網(wǎng)，就可以發(fā)展更多的二三線市場的用戶。不過我認為這點利益或許不能夠讓二三線用戶動心，因為對于未知的東西人們總是有排斥感的，為了加大甜頭，那就還有一種方法，那就是與連鎖超市合作，發(fā)放代金券，也就是所謂的購物券或者購物卡。我認為，所謂的合作最好形成一種多贏局面為最優(yōu)，所以可以和超市等連鎖購物場所達成合作關系，授權連鎖超市等在淘寶上開設特約授權的店鋪，淘寶對于這些超大型的店鋪的中介費等費用的收取予以優(yōu)惠，相信以網(wǎng)絡購物今日的熱度，疙瘩連鎖購物機構一定會非常樂意在淘寶上有著自己的專門店鋪。小市民總是喜歡占便宜，這并不是什么地域歧視，只是一個正常的現(xiàn)象，往往整的并不是那并不多的幾個錢的實惠，而是一種滿足感。在市場潛力上面，雖然一線市場仍然有著很大潛力，但是普遍大多中小城市市民對于網(wǎng)購的接觸并不多，二三線市場的潛力那就是要遠勝于一線市場了，所以。 （） 如何吸引二三線市場的用戶關注網(wǎng)絡購物？ 實際上，這個課題研究起來真的不是那么容易，首先就是這個概念，何謂二三線市場？在網(wǎng)絡上也一時不容易查到確切的說法。同樣的，這樣的規(guī)定一定有不法分子想要利用其中的漏洞。建議淘寶設定一項“使用效果評價”的項目 ，具體來說就是讓消費者在使用了一段時間的東西后對于東西的質量好壞或者售后服務進行評價。而她們宿舍的人買到的東西也紛紛出現(xiàn)了很多的問題，于是原來的贊美就消失了，而且作為新用戶，她們不知道也沒法為自己維權。其實如果淘寶真的能讓人們滿意，那么人們自然會習慣性的向周圍的人炫耀自己所得到的便利。為了防止這種情況，可以規(guī)定使用邀請碼注冊的新用戶必須擁有支付寶才可以注冊，這樣子的話相信沒有人會因為一些貢獻值 而去申請新的支付寶，當然如果有這樣的閑人，也樂得多收支付寶的年費。也可以給予已經(jīng)開店的用戶一些盡可能的便利，比如讓他們的店鋪和商品在淘寶搜索的結果中盡可能的靠前。具體操作起來，可以設定一項功能，就是用戶申請邀請碼，確定讓某些有一定資格的老用戶可以通過這個功能去申請到一些邀請碼，這些老用戶就會幫忙把這些邀請碼派發(fā)出去，而如果新用戶在注冊的時候增加一個邀請碼選項，以確定是被介紹來的，被介紹來的用戶可以享受少許短期優(yōu)惠，如不多的折扣。 眾人熙熙，皆為利往！這句話說得好，人的最本質的地方那還是追求利益，所以我認為比起空泛的廣告贊美，給予已經(jīng)網(wǎng)購的用戶切身實在的利益才是正道！也就是說他們每經(jīng)過關系為淘寶網(wǎng)介紹一個新用戶，就可以給他們一定的利益以刺激他們。 傳統(tǒng)購物方式的主流消費者們雖然有著穩(wěn)定的經(jīng)濟來源造就的雄厚消費能力，但是其接受新事物能 力并不強，對于網(wǎng)購這種新興事物的接受程度還是停留在一個很低端的程度，如果使用一些適當?shù)牟呗源蚱扑麄兊倪@種抵觸心理，那么對于市場的開拓絕對是一大助力。所以現(xiàn)有用戶的人際關系網(wǎng)，是淘寶的一筆十分寶貴的財富，淘寶應該運用一定的策略利用這個關系網(wǎng)，為自己開脫更多的市場，謀得更大的利益。于這個江河日下的老對手相比，我認為更需要重視的其實還是 一些新興的勢力，比如剛剛跨入 c2c市場的百度和騰訊，雖然之前涉及的領域不同，但這兩家都是在各自領域的老大，也培養(yǎng)出了自身的一些忠實用戶，靠著著一股子的用戶，也算是淘寶未來不能輕視的潛在競爭對手，淘寶不能掉以輕心，理應予以重視。這就決定了雖然淘寶目前一家獨大，但是整個市場潛力依然非常驚人。本次策劃的目標就是能夠吸引更多的人關注淘寶網(wǎng)，吸引更多的人上淘寶購物。 策劃目標： 淘寶目前雖然占據(jù)了 超過七成的國內市場，但是整個市場還遠遠沒有被開發(fā)出來，能夠被吸引的目標也還有很多。目前的網(wǎng)絡購物市場可以說是淘寶的一家獨大，但是就整個市場來說，淘寶也只是開發(fā)了很少的一部分消費者，還有很多的二三線 消費者以及傳統(tǒng)購物方式的主流消費者可以被吸納入淘寶的顧客陣
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