淘寶網(wǎng)推廣策劃方案及實(shí)施-全文預(yù)覽
【正文】 寶購(gòu)物并且得到了很大好處的鏡頭，在當(dāng)今大片票房動(dòng)輒上億的市場(chǎng)情形下，這種宣傳 一定能夠達(dá)到意想不到的效果。其實(shí)宣傳的手段還應(yīng)該有其他的很多，最主要的一點(diǎn)就是一定要在傳統(tǒng)消費(fèi)者能夠并且經(jīng)常接觸到的這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行宣傳。這檔節(jié)目被傳統(tǒng)購(gòu)物的主流消費(fèi)者們看到的可能性還是非常高的。近些年的電視 購(gòu)物，雖然不算很新，但好歹也是一種出現(xiàn)的比較晚的購(gòu)物方式。還有就是優(yōu)惠卡，根據(jù)優(yōu)惠卡可以在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候享受一定的折扣。一旦他們能夠發(fā)現(xiàn)其中的好處，相信把他們發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重視消費(fèi)者也將不是什么困難之事。但是考慮到淘寶現(xiàn)在主要做的事 c2c 平臺(tái)，而不是 b2c的銷售。我的意見就是，可以專門設(shè)立一個(gè)和淘寶商城類似的商城，專門用于同城的交易 。所以要讓他們能夠去嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，就需要使用一些小手段。 （ 3） 如何吸引傳統(tǒng)購(gòu)物的主流消費(fèi)者關(guān)注網(wǎng)購(gòu)并且嘗試網(wǎng)購(gòu) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，雖然已經(jīng)在年輕人的群體內(nèi)名聲鵲起，但是，在消費(fèi)數(shù)額更為龐大的傳統(tǒng)購(gòu)物消費(fèi)者內(nèi)，其知名度還有待提高。相信面對(duì)著免費(fèi)的餡餅，就算是之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一無所知的人們，也會(huì)在利益的驅(qū)使之下進(jìn)行嘗試，一旦他們切身體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的好處，就會(huì)成為淘寶的忠實(shí)用戶，通過他們的關(guān)系網(wǎng)，就可以發(fā)展更多的二三線市場(chǎng)的用戶。不過我認(rèn)為這點(diǎn)利益或許不能夠讓二三線用戶動(dòng)心，因?yàn)閷?duì)于未知的東西人們總是有排斥感的，為了加大甜頭，那就還有一種方法，那就是與連鎖超市合作，發(fā)放代金券，也就是所謂的購(gòu)物券或者購(gòu)物卡。我認(rèn)為，所謂的合作最好形成一種多贏局面為最優(yōu)，所以可以和超市等連鎖購(gòu)物場(chǎng)所達(dá)成合作關(guān)系，授權(quán)連鎖超市等在淘寶上開設(shè)特約授權(quán)的店鋪，淘寶對(duì)于這些超大型的店鋪的中介費(fèi)等費(fèi)用的收取予以優(yōu)惠，相信以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物今日的熱度，疙瘩連鎖購(gòu)物機(jī)構(gòu)一定會(huì)非常樂意在淘寶上有著自己的專門店鋪。小市民總是喜歡占便宜，這并不是什么地域歧視，只是一個(gè)正常的現(xiàn)象，往往整的并不是那并不多的幾個(gè)錢的實(shí)惠，而是一種滿足感。在市場(chǎng)潛力上面，雖然一線市場(chǎng)仍然有著很大潛力，但是普遍大多中小城市市民對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的接觸并不多，二三線市場(chǎng)的潛力那就是要遠(yuǎn)勝于一線市場(chǎng)了，所以。 （） 如何吸引二三線市場(chǎng)的用戶關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物？ 實(shí)際上，這個(gè)課題研究起來真的不是那么容易，首先就是這個(gè)概念，何謂二三線市場(chǎng)？在網(wǎng)絡(luò)上也一時(shí)不容易查到確切的說法。同樣的，這樣的規(guī)定一定有不法分子想要利用其中的漏洞。建議淘寶設(shè)定一項(xiàng)“使用效果評(píng)價(jià)”的項(xiàng)目 ，具體來說就是讓消費(fèi)者在使用了一段時(shí)間的東西后對(duì)于東西的質(zhì)量好壞或者售后服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。而她們宿舍的人買到的東西也紛紛出現(xiàn)了很多的問題，于是原來的贊美就消失了，而且作為新用戶，她們不知道也沒法為自己維權(quán)。其實(shí)如果淘寶真的能讓人們滿意，那么人們自然會(huì)習(xí)慣性的向周圍的人炫耀自己所得到的便利。為了防止這種情況，可以規(guī)定使用邀請(qǐng)碼注冊(cè)的新用戶必須擁有支付寶才可以注冊(cè)，這樣子的話相信沒有人會(huì)因?yàn)橐恍┴暙I(xiàn)值 而去申請(qǐng)新的支付寶，當(dāng)然如果有這樣的閑人，也樂得多收支付寶的年費(fèi)。也可以給予已經(jīng)開店的用戶一些盡可能的便利，比如讓他們的店鋪和商品在淘寶搜索的結(jié)果中盡可能的靠前。具體操作起來，可以設(shè)定一項(xiàng)功能，就是用戶申請(qǐng)邀請(qǐng)碼，確定讓某些有一定資格的老用戶可以通過這個(gè)功能去申請(qǐng)到一些邀請(qǐng)碼，這些老用戶就會(huì)幫忙把這些邀請(qǐng)碼派發(fā)出去，而如果新用戶在注冊(cè)的時(shí)候增加一個(gè)邀請(qǐng)碼選項(xiàng)，以確定是被介紹來的，被介紹來的用戶可以享受少許短期優(yōu)惠，如不多的折扣。 眾人熙熙，皆為利往！這句話說得好，人的最本質(zhì)的地方那還是追求利益，所以我認(rèn)為比起空泛的廣告贊美，給予已經(jīng)網(wǎng)購(gòu)的用戶切身實(shí)在的利益才是正道！也就是說他們每經(jīng)過關(guān)系為淘寶網(wǎng)介紹一個(gè)新用戶，就可以給他們一定的利益以刺激他們。 傳統(tǒng)購(gòu)物方式的主流消費(fèi)者們雖然有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源造就的雄厚消費(fèi)能力，但是其接受新事物能 力并不強(qiáng)，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)這種新興事物的接受程度還是停留在一個(gè)很低端的程度，如果使用一些適當(dāng)?shù)牟呗源蚱扑麄兊倪@種抵觸心理，那么對(duì)于市場(chǎng)的開拓絕對(duì)是一大助力。所以現(xiàn)有用戶的人際關(guān)系網(wǎng)，是淘寶的一筆十分寶貴的財(cái)富，淘寶應(yīng)該運(yùn)用一定的策略利用這個(gè)關(guān)系網(wǎng)，為自己開脫更多的市場(chǎng)，謀得更大的利益。于這個(gè)江河日下的老對(duì)手相比，我認(rèn)為更需要重視的其實(shí)還是 一些新興的勢(shì)力，比如剛剛跨入 c2c市場(chǎng)的百度和騰訊，雖然之前涉及的領(lǐng)域不同，但這兩家都是在各自領(lǐng)域的老大，也培養(yǎng)出了自身的一些忠實(shí)用戶，靠著著一股子的用戶，也算是淘寶未來不能輕視的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘寶不能掉以輕心，理應(yīng)予以重視。這就決定了雖然淘寶目前一家獨(dú)大，但是整個(gè)市場(chǎng)潛力依然非常驚人。本次策劃的目標(biāo)就是能夠吸引更多的人關(guān)注淘寶網(wǎng)，吸引更多的人上淘寶購(gòu)物。 策劃目標(biāo)： 淘寶目前雖然占據(jù)了 超過七成的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是整個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)出來，能夠被吸引的目標(biāo)也還有很多。目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)可以說是淘寶的一家獨(dú)大，但是就整個(gè)市場(chǎng)來說，淘寶也只是開發(fā)了很少的一部分消費(fèi)者，還有很多的二三線 消費(fèi)者以及傳統(tǒng)購(gòu)物方式的主流消費(fèi)者可以被吸納入淘寶的顧客陣
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