《格蘭仕的價格戰(zhàn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 應(yīng)，大幅度提升知名度，節(jié)省廣告促銷資源； ? 通過價格戰(zhàn)，在弱勢的條件下?lián)屜刃纬梢?guī)模優(yōu)勢，提高進入壁壘，保護自身安全。 21 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運作巧） 格蘭仕的價格戰(zhàn)既正確把握和運用了消費者對價格的敏感性，實現(xiàn)了降價的目標(biāo)，又基本規(guī)避了價格戰(zhàn)可能導(dǎo)致的諸多風(fēng)險。 19 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） 從 96年到現(xiàn)在，有 15次以上。（變相送禮品：買一送二十等） ? 效果：格蘭仕第一次降價不到 7天的時間，全國轟動。 14 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） ? 不斷建立規(guī)模優(yōu)勢：不斷的上規(guī)模，不斷地選新的平衡點為降價目標(biāo) 。 ” 11 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕的價格戰(zhàn)與格蘭仕的經(jīng)營理念、競爭戰(zhàn)略具有內(nèi)在邏輯一致性。 進入門檻低，做雞毛彈子的格蘭仕都能，其他企業(yè)（特別是家電企業(yè)）更能做 9 三、格蘭仕的價格戰(zhàn)回顧 ? 降價歷史 從 96年到目前，連續(xù) 15次以上大幅度降價。 6 二、本土企業(yè)青睞 “ 常規(guī)武器 ” 的深層次原因 ? 本土企業(yè)在生產(chǎn)要素上都處于弱勢 企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面都不如人 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的輕型化和產(chǎn)品的同質(zhì)化 ? 以老板個人為中心的粗放管理 對精細化正規(guī)戰(zhàn)法不熟悉，較少有企業(yè)具備支撐差異化優(yōu)勢的職能條件。 案例： 97年，某礦務(wù)局全網(wǎng)改造投標(biāo)，華為的目標(biāo)價高達 1300元 /線。格蘭仕的價格戰(zhàn) 鄧德海 高級合伙人 2 提綱 ? 價格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的 “ 常規(guī)武器 ” ? 本土企業(yè)青睞 “ 常規(guī)武器 ” 的深層次原因 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)回顧 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的得與失 ? 如何把握價格戰(zhàn) 3 一、價格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的 “ 常規(guī)武器 ” ? 本土企業(yè)成功主要依賴于價格戰(zhàn)和低成本 ? 聯(lián)想集團
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