《櫥柜小區(qū)推廣》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 主聯(lián)系方式：“這是我的名片，您的名片是？”，“那么您給我個(gè)電話吧，我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)好通知你一聲”。 第三遍：精確打擊。 3》 、如何進(jìn)入小區(qū) 管理不嚴(yán)的小區(qū)：隨便進(jìn)； 遇到管理嚴(yán)格的小區(qū)： 以測(cè)量的名義，要提前從店內(nèi)拿到老客戶和潛在客戶的信息； 沒有樣板房：通過認(rèn)識(shí)的裝修設(shè)計(jì)師或工程負(fù)責(zé)人；幫安裝工人搬運(yùn)東西；和保安搞好關(guān)系。 無方太標(biāo)識(shí)的大門 進(jìn)門后無方太宣傳資料，只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 X展架 從單元樓前面看到的唯一的方太廣告 從家屬樓后面看不到方太廣告 單元樓門口的標(biāo)識(shí) 粗放的盤門誠(chéng)品小區(qū)推廣（ 租房樣板房） ： d業(yè)主樣板房： 交房后做到用戶家的樣板房，如何找到第一個(gè)樣板房用戶非常重要！這類樣板房一旦操作得當(dāng)，傳播效果是相當(dāng)好的，畢竟口碑是最有效的傳播工具！ ?如果有可能的話在 各大樓的各單元入門口 ，貼示“方太集成廚房已在 X棟 X室正在做（或已做）樣板房，敬請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩！” ?在廚柜安裝過程當(dāng)中， 業(yè)務(wù)員進(jìn)行跑樓，遇到有業(yè)主在進(jìn)行裝修，就請(qǐng)其到安裝現(xiàn)場(chǎng)參觀，效果會(huì)很好。 天氣酷暑，長(zhǎng)期在外工作，終端形象難以保證 樣板房 樣板房是一種品牌和產(chǎn)品展示的方式，可分為 房產(chǎn)公司樣板房、裝潢公司樣板房、租房樣板房、業(yè)主樣板房 四種。但要在調(diào)查清楚小區(qū)單元號(hào)、業(yè)主及其戶型后發(fā)短信。 其他后續(xù)定購者： 贈(zèng)送價(jià)值 500元的消費(fèi)抵用券；抵用券僅限購買五金配件或廚房電器。您的廚房適合采用 I型設(shè)計(jì)。 關(guān)注重點(diǎn)客戶（ A、 B類），按緊急程度安排工作計(jì)劃，放棄 E類客戶。 ⑤ 從樣板房使用者那里獲得 ⑥ 通過煤氣公司獲得 ⑦ 通過安裝凈水設(shè)備的公司那里獲得 ⑧ …… 短信群發(fā)和電話營(yíng)銷 業(yè)主電話聯(lián)系方式來源： 根據(jù)客戶資料顯示的意向和裝修時(shí)間的重要緊急進(jìn)行分類，按分類結(jié)果確定跟蹤策略。這個(gè)在做小區(qū)推廣中經(jīng)常被忽視，應(yīng)花錢和花精力打通物業(yè)經(jīng)理的環(huán)節(jié)，避免讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)里面頂著酷日和冒著嚴(yán)寒去尋找業(yè)主。因?yàn)闄M幅從左到右閱讀，符合人的閱讀習(xí)慣，閱讀率高；而條幅掛于高處，不在人的視線范圍之內(nèi)，從上向下閱讀，不符合人的閱讀習(xí)慣，閱讀率低。 彩旗道旗 彩旗， 安裝簡(jiǎn)單，二次使用率高（其它小區(qū)也可使用），但需要經(jīng)常維護(hù)，防止刮風(fēng)傾倒。 小區(qū)大型戶外噴繪廣告 （以下為內(nèi)容示意，具體美觀設(shè)計(jì)和 VI標(biāo)準(zhǔn)，需平面設(shè)計(jì)人員加工）： Fotile方太 廚房專家 讓家的感覺更好 ！ 方 太 集 成 廚 房 —— 廚柜、電器、部品一步到位 2022年建設(shè)部科技成果推廣項(xiàng)目 世界 500強(qiáng)瑞典宜家亞太地區(qū)廚柜產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商 鄭州專賣店地址：西大街 138號(hào)銀座國(guó)際一樓 （ 二七塔向東 500米路南 ） 。 大型噴繪： 在擁有 1600戶的電力科技園唯一出口，做大型噴繪廣告（預(yù)算 5000元），同時(shí)輔助張總的針對(duì)電力工會(huì)的公關(guān)，將可以有力地提升銷量。 針對(duì)次重點(diǎn)小區(qū)： 主要采取低成本的地面推廣策略，如物業(yè)代發(fā)資料、掃樓、短信群發(fā)等，達(dá)到精確打擊目的。裝修集中，業(yè)主相對(duì)好遇到。而且能夠見到的業(yè)主有限。自己能拿到的較少 三 老客戶帶新客戶 業(yè)主之間關(guān)系緊密，容易介紹帶來新客戶 業(yè)主之間關(guān)系松散，有些難度 目前使用的小區(qū)推廣三個(gè)套路 小區(qū)推廣主要有以下三個(gè)目的及其對(duì)應(yīng)策略： 序號(hào) 目的 對(duì)應(yīng)策略 1 讓所有的業(yè)主都知道“ DANDY集成廚房” 高空傳播的拉力 2 讓業(yè)主來到 DANDY集成廚房專賣店（或樣板房） 人員推廣的推力 3 結(jié)識(shí)裝修公司設(shè)計(jì)師、結(jié)識(shí)其他同檔次建材商業(yè)務(wù)人員 人員推廣的推力 一、目的： 針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)： 選擇該小區(qū)的裝修集中時(shí)期，采取 高空轟炸 +地面推廣 的策略，即施展高空轟炸、地面的進(jìn)攻的“組合拳”，重點(diǎn)小區(qū)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，要成為該小區(qū)內(nèi)的“第一聲音”； 高舉高拉高空打， 人員推廣地面攻； 拉力推力相結(jié)合， 重點(diǎn)小區(qū)快準(zhǔn)狠。 手段： 物業(yè)發(fā)資料； 短信群發(fā)和電話營(yíng)銷； 設(shè)攤；樣板房； 掃樓（ 面對(duì)面銷售、 廚房小貼士、門口插單頁）； 會(huì)議營(yíng)銷 特點(diǎn)：高空“轟炸”傳播，投入相對(duì)較高，但業(yè)主傳播到達(dá)率為100%，宣傳時(shí)間持久，不受業(yè)務(wù)上下班影響 手段： 大型噴繪； 易拉寶；電梯廣告； 彩旗道旗； 業(yè)主手冊(cè)；
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